【正文】 給出了決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的五種競(jìng)爭(zhēng)壓力 供應(yīng)商議價(jià)能力、購(gòu)買者議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅，以及行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 識(shí)別行業(yè)的吸引力 影響行業(yè)吸引力的關(guān)鍵因素 ? 行業(yè)的增長(zhǎng)潛力。 ? 供應(yīng)商不必同其他銷往該行業(yè)的替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 該行業(yè)不是供應(yīng)商集團(tuán)的重要買主。 ? 買方的轉(zhuǎn)移成本很低。 2．預(yù)期的報(bào)復(fù) 下列情況預(yù)示著現(xiàn)有企業(yè)反擊的可能性很大，由此可能阻礙進(jìn)入者： （ 1）過(guò)去曾強(qiáng)烈報(bào)復(fù)進(jìn)入者。據(jù)報(bào)道，長(zhǎng)虹推出“快樂(lè)創(chuàng)造 C生活”的品牌主張，致力于提供 3C信息家電，為消費(fèi)者創(chuàng)造聰明（ Clever）、舒適（ Comfort）、酷（ Cool）的生活，矢志成為 C生活的創(chuàng)領(lǐng)者。同時(shí)，長(zhǎng)虹作為我國(guó)西部最大的企業(yè)之一，處于“近水樓臺(tái)先得月”的地位。他想遷到越國(guó)去。從 2023年 1月 1日起，除法律另有規(guī)定外，企業(yè)所得稅一律按法定稅率征收。 綠色消費(fèi)正在席卷全球，我國(guó)也不例外。 但是隨著全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的逐步形成和企業(yè)體制的逐步健全，中國(guó)彩電業(yè)的進(jìn)入壁壘在不斷的提高。分?jǐn)偝杀镜哪芰σ蔡峁┝私档瓦M(jìn)入成本的機(jī)會(huì)。特別要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、具有的能力和對(duì)未來(lái)的假設(shè) 。 再一個(gè)就是器械，人們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一些輔助美容的器械，“超音波美體減肥儀”還有在美容院經(jīng)常采用的各種按摩儀等。 未來(lái)市場(chǎng) 圖 33 PEST分析框架 PEST分析這種簡(jiǎn)單實(shí)用的分析方法為企業(yè)提供了了解宏觀環(huán)境的邏輯框架；可以幫助企業(yè)判斷市場(chǎng)潛力與態(tài)勢(shì)；分析結(jié)果也為后續(xù)的深入細(xì)致分析奠定基礎(chǔ)，提供了思路。 ? 可以由兩組或兩組以上的管理者分別獨(dú)立地進(jìn)行分析，然后再將結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，對(duì)存在的差異進(jìn)行討論并達(dá)成一致，進(jìn)一步增加分析結(jié)果的可信度。 ? 行業(yè)是否面臨嚴(yán)峻問(wèn)題（環(huán)境問(wèn)題、需求停滯、產(chǎn)能過(guò)剩等）。 替代產(chǎn)品威脅 ? 替代品的價(jià)格越吸引人，對(duì)該行業(yè)利潤(rùn)的限制就越嚴(yán)重。 ? 本行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)于買方的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要。 （ 4）行業(yè)發(fā)展緩慢，如果不減少現(xiàn)有企業(yè)的銷售量 和財(cái)務(wù)活動(dòng)，市場(chǎng)吸收新企業(yè)生產(chǎn)能力有限。 一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海拔高度，溫度，濕度等氣候特征，影響著產(chǎn)品的功能與效果。 一個(gè)企業(yè)盈利狀況也與研究、開(kāi)發(fā)費(fèi)用呈高相關(guān)關(guān)系。他的友人告訴他：“草鞋，是用來(lái)穿著走路的，但越國(guó)人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國(guó)人習(xí)慣于披頭散發(fā)。 但是，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者早已進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的彩電市場(chǎng)早已國(guó)際化，所以加入 WTO對(duì)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的沖擊是有限的。對(duì)彩電行業(yè)來(lái)說(shuō)，收入水平較低的，房屋面積較小的，可能要求 2 29英寸的彩電就夠了；收入水平較高的，房屋面積較大的，就會(huì)要求 34英寸、 42英寸的背投；而有更高支付能力的，就會(huì)要求等離子、液晶，數(shù)字彩電。很多著名的跨國(guó)公司在中國(guó)合資辦廠。 格蘭仕實(shí)行的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)不斷調(diào)整價(jià)格，并不是簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而旨在以降價(jià)的方式對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)實(shí)施阻止，構(gòu)成了有效的行業(yè)壁壘?！凹词故∑放仆顺隽耍漠a(chǎn)能也不會(huì)退出，通過(guò)資產(chǎn)重組等方式它又開(kāi)始生產(chǎn)了，”（侯松容，康佳常務(wù)副總裁）。人們不僅僅可以通過(guò)化妝品等日用品滿足愛(ài)美的需求，一些藥品和器械的研發(fā)給了人們更多的選擇。 技術(shù) ?政府對(duì)研發(fā)的投入； ?技術(shù)成熟程度 ； ?知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)； ?技術(shù)的擴(kuò)散和更新速度等。 五力模型的缺陷 ： ? 過(guò)于強(qiáng)