【正文】 06:53:5306:53:5306:532/12/2023 6:53:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 53分 53秒 06:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 認(rèn)知不協(xié)調(diào) 認(rèn)知不協(xié)調(diào)與決策 一、一個(gè)困難的決定的作出，人們往外要經(jīng)歷不協(xié)調(diào)，而一旦作出決定，人們便急于尋找哪些可使自己放心的信息，以求獲得“我的決定很英明”的安慰。 二、如果團(tuán)隊(duì)內(nèi)部意見(jiàn)一直，當(dāng)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)只有三個(gè)人時(shí)和團(tuán)隊(duì)人數(shù)為 16人時(shí)，被試人遵從眾人意見(jiàn)的可能性幾乎是一樣的。其他四位同學(xué)馬上表示贊成這個(gè)意見(jiàn)。 所以： 金錢(qián)是最昂貴，也是最無(wú)效的行動(dòng)推動(dòng)力 30%的傭金買(mǎi)不回的業(yè)績(jī)， 1%的激勵(lì)費(fèi)用更買(mǎi)不回 動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 好的激勵(lì)一定與 （ 1）動(dòng)機(jī)有關(guān) （ 2）需要有關(guān) （ 3）自我實(shí)現(xiàn)有關(guān) 讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義 動(dòng)機(jī)與激勵(lì) （ 1）需要是內(nèi)在的，自我實(shí)現(xiàn)的需要產(chǎn)生動(dòng)力是最 強(qiáng)大的。為什么？ 因?yàn)樾睦韺W(xué)家通過(guò)“權(quán)威性謊言”暗示教師，堅(jiān)定了教師對(duì)名單上的學(xué)生的信心，激發(fā)了教師獨(dú)特的深情，教師掩飾不住的深情通過(guò)眼神、笑貌、嗓音滋潤(rùn)著這些學(xué)生的心田，使這些學(xué)生更加自尊、自愛(ài)、自信、自強(qiáng)。淺談營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的概念 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)屬于管理心理學(xué)的研究范疇，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上貫穿于企業(yè)管理的全過(guò)程。一股幸福、歡樂(lè)、奮發(fā)的激流在孩子們的心中蕩漾！ 這種由于教師的期待和熱愛(ài)而產(chǎn)生的影響，就叫做“羅森塔爾效應(yīng)”． 羅森塔爾本人認(rèn)為，產(chǎn)生這種效應(yīng)有四個(gè)社會(huì)教育心理機(jī)制： （ 1） 氣氛 ， 即對(duì)他人高度的期望而產(chǎn)生了一種溫暖的、關(guān)心的、情感上的支持所造成的良好氣氛； （ 2） 反饋 ，即教師對(duì)他所寄予期望的學(xué)生，給予更多的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)； （ 3） 輸入 ， 即教師向?qū)W生表明對(duì)他們抱有高度的期望，教師指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題給予有啟發(fā)性的回答，并提供極有幫助的知識(shí)材料； （ 4） 鼓勵(lì) ，即羅森塔爾所指出的，對(duì)學(xué)生的輸出，對(duì)他們作出的反應(yīng)，給予真摯的鼓勵(lì)。 （ 2）人使命感和利他感是最持久最有效的內(nèi)在動(dòng)力 （ 3）一個(gè)人如果相信自己的行為是利他的，有高尚 的社會(huì)意義的他會(huì)理直氣壯地去做。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟啷啷地對(duì)同學(xué)說(shuō)：“我想，也許他的誠(chéng)實(shí)還沒(méi)有達(dá)到人們所期望的那種態(tài)度。 三、作出判斷的時(shí)間也影響從眾性（ %— %) 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（二） 個(gè)體的特征直接影響從眾性 一、缺乏自信的人比那些自我評(píng)價(jià)較高的人更有可能遵從團(tuán)隊(duì)的壓力。 二、當(dāng)我們作出一個(gè)不可挽回的決定后，就肯定夸大其優(yōu)點(diǎn)，否定一個(gè)決定后，就夸大其缺點(diǎn)。 。 :53:5306:53Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :53:5306:53:53February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三、如果一個(gè)人為達(dá)到某個(gè)目的付出了很大努力，則此目的對(duì)此人的吸引力比那些花很少努力就能達(dá)到同樣目的的人更大。 一、在團(tuán)隊(duì)中持異議的伙伴強(qiáng)有力地支持被試人去擺脫眾人的影響。演說(shuō)結(jié)束后，另一個(gè)同學(xué)認(rèn)為這個(gè)競(jìng)選人很令人討厭 —— 簡(jiǎn)直是個(gè)十足的偽君子，而更喜歡與之競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)候選人。 需要是內(nèi)在的，自我實(shí)現(xiàn)的需要產(chǎn)生的動(dòng)力是最強(qiáng)烈的。 8個(gè)月 后進(jìn)行復(fù)試，奇跡出現(xiàn)了，名單上的學(xué)生，個(gè)個(gè)成績(jī)進(jìn)步快，情緒活潑開(kāi)朗，求知欲旺盛，與老師感情特別深厚。 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)就是研究營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中人的心理現(xiàn)象或者行為心理活動(dòng)的規(guī)律的科學(xué)。 環(huán)境暗示 我們無(wú)法改變環(huán)境，我們無(wú)法左右他人對(duì)我們的看法，但至少我們可以給自己一個(gè)美好的暗示 請(qǐng)寫(xiě)出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請(qǐng)寫(xiě)出您對(duì)自己的十大美好祝愿 環(huán)境暗示 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計(jì)學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個(gè)當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90%以上的人的父輩、祖父輩或者兄輩們也是當(dāng)時(shí)的成功名人。 動(dòng)機(jī)與激勵(lì) 一個(gè)募捐實(shí)驗(yàn)的啟示 A、藝術(shù)系學(xué)生 10名，目的：為自己募捐 100元，每次 5— 10元，為時(shí)一天?！? 問(wèn)：（ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F(tuán)隊(duì)的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見(jiàn)解？ （ 2）團(tuán)體壓力的性質(zhì)是什么？具體地說(shuō)，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ （ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過(guò)做了口頭修改？若真的改變了原來(lái)的看法，這種改變是永久的還是暫時(shí)的？ 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 為什么？在阿希的實(shí)驗(yàn)中及薩姆的事例中，對(duì)從眾沒(méi)有明確的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不從眾也沒(méi)有明確的的懲罰，他們?yōu)槭裁催€有從眾呢？ 假設(shè)：目的（ 1）想不犯錯(cuò)誤，力求正確 目的（ 2）想通過(guò)遵從團(tuán)隊(duì)里其他成員的期望去從事以博得大家的歡心，以便自己能受大多數(shù)人歡迎。 二、如果一個(gè)人認(rèn)為自己沒(méi)有足夠的能力來(lái)完成眼前的任務(wù)，其遵從的可能性就會(huì)增加。 三、人們總是傾向于使自己的行為有連續(xù)性、一貫性，使人們前后的行為間保持一致。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:53:5306:53:5306:53Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 53分 53秒 上午 6時(shí) 53分 06:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:53:5306:53:5306:53Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。