【正文】 10:17:2210:17:2210:172/12/2023 10:17:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 17分 22秒 10:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Rationle of using a Distribution channel 分銷渠道的利用 ?使原始產(chǎn)品得以增值 ?專門化使產(chǎn)品具有更高的效能 ?提供市場占用率 ?可以從廠家購買更大的量 ?比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本 Typical channel segment business moudels in the puter industry 工業(yè)計算機中典型渠道分銷模式 ?作量模式－－分銷；超市 ?增值模式 ?代理模式－－ Representative。 :17:2210:17Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 10時 17分 22秒 10:17:2212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 10時 17分 22秒 10:17:2212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? We had a bad experience in the 的經(jīng)驗。 What would it be like if you didn’t have this problem or concern? ? Tell me more 不要忽略細節(jié) －－ Can you tell me more?你能告訴我更多嗎？ ? Catch all 一網(wǎng)打盡 －－ Is there anything else you like to acplish with this upgrade?其他任何事情 Four Reasons Not to Buy四個不購買的原因 No Help沒有幫助 引導(dǎo) (advocating)對方時一定要扣題，滿足其真正的需求 實在的需求＋個人愛好＝購買動機 Four Reasons Not to Buy 不購買的四個原因 No Satisfation不滿意 ?Support the buying decision 加強其購買后的信心 ?Manage the implementation 親自管理執(zhí)行情況 ?Deal with dissatisfaction 處理不滿 ?Enhance the relationship 增強友誼 潛移默化，提高自己 35 怎樣來管理你的渠道 How to manage your bandwidth ? 時間管理 2. 計劃 3. 把握事情的優(yōu)先順序 4. 預(yù)留時間 5. 集中力量 ,單項處理 6. 克服拖延的習慣 7. 保持生活的平衡 時間管理 緊急 重要 1 2 3 4 Priority=分清輕重緩急 8