【正文】 一月 2103:06:2303:06Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ”問(wèn)題四：內(nèi)憂外患問(wèn)題內(nèi)憂 外患經(jīng)銷商關(guān)系緊張相互內(nèi)耗，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)雪花在華容建廠，通過(guò)岳陽(yáng)、益陽(yáng)、宜昌構(gòu)筑起對(duì)常德的包圍圈企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者缺乏控制力和主導(dǎo)權(quán)，處處被動(dòng)問(wèn)題五：企業(yè)主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題經(jīng)銷商 消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)，難于整頓整合價(jià)格、專銷上缺乏足夠控制力鋪貨無(wú)知名度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高品牌無(wú)拉力，片面依賴降價(jià)，甚至降價(jià)也不能促進(jìn)銷售鋪貨后難于動(dòng)銷，產(chǎn)品時(shí)有退回反應(yīng)不靈活，競(jìng)爭(zhēng)中居于被動(dòng)地位力量分散，難以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成有效打擊第二部分 我們面臨的困境今天的問(wèn)題，三年前就埋下了種子時(shí)間的問(wèn)題，要時(shí)間來(lái)解決沒(méi)有辦法資本開(kāi)路2023年 1月份，英博用高達(dá) ，創(chuàng)下了每萬(wàn)千升 6540萬(wàn)元的天價(jià) 在奧運(yùn)會(huì)全球贊助計(jì)劃中，燕京啤酒和青島啤酒贊助費(fèi)已突破 6000萬(wàn)美元，而這筆費(fèi)用僅為入門(mén)費(fèi)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露， 2023年，預(yù)計(jì)青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒投入奧運(yùn)市場(chǎng)宣傳的總費(fèi)分別為 3億， ， 。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營(yíng)，雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng) 直銷模式： 針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。 競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 雪花資本品牌兩條腿走路根據(jù)中國(guó)啤酒分銷的特征和華潤(rùn)雪花啤酒自身的分銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了：深度分銷、直銷等五六種不同的模式，以適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)實(shí)際情況決定哪個(gè)區(qū)域用哪種模式。業(yè)務(wù)員為交通和電信事業(yè)作了最大的貢獻(xiàn)。 03:06:2303:06:2303:06Saturday, January 23, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 3:06:23 上午 3:06 上午 03:06:23一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2103:06:2303:06:23January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:06:23 上午 3:06 上午 03:06:23一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。燕京在邵陽(yáng)一次來(lái)業(yè)務(wù)員 60個(gè)，平時(shí)一個(gè)月也有 10人以上，進(jìn)行鋪市、專銷等。 華潤(rùn)雪花制定了 “蘑菇戰(zhàn)略 ”—— 即每收購(gòu)一個(gè)企業(yè)就相當(dāng)于種下了一個(gè)蘑菇，一旦該區(qū)域的 “蘑菇 ”種植成功，就可以把這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他區(qū)域，并且實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域之間的互相扶持，時(shí)機(jī)成熟后，就可以把這些 “蘑菇 ”聯(lián)結(jié)成片，市場(chǎng)份額也將隨之?dāng)U大。u雪花啤酒必須占領(lǐng)消費(fèi)主流以上的位置，價(jià)格是主流以上的細(xì)分。大銷售部，小市場(chǎng)部。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023/1/23 3:06:2303:06:2323 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2103:06:2303:06Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。大客戶內(nèi)耗，耗的是利潤(rùn)，同時(shí)也埋下市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 我爽，天下爽 邀請(qǐng)朱茵出任形象代言人競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漓泉靈活的傳播策略清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漓泉u一虧二平三贏利：第一年高投入撕開(kāi)市場(chǎng)，沉淀品牌資產(chǎn)；第二年盈虧平衡；第三年開(kāi)始贏利u強(qiáng)勢(shì)傳播，鋪天蓋地；快速反應(yīng)，人海戰(zhàn)術(shù)u穩(wěn)扎穩(wěn)打的贏利思維：先攻取孤立的小城市，形成包圍圈后再集中攻克大城市；對(duì)無(wú)利可圖的低端市場(chǎng)策略性放棄一級(jí)商 2 促銷人員 10萬(wàn)元二級(jí)商 30 冷凍設(shè)備 5萬(wàn)元漓泉終端產(chǎn)品專場(chǎng) 30 店招燈箱 10萬(wàn)元促銷專場(chǎng) 60 媒體廣告 　促銷混場(chǎng) 70 專場(chǎng)費(fèi)用 25萬(wàn)元其他 　 促銷品 5