【正文】 :17:5606:17Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 06:17:5606:17:5606: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 活動主題：協(xié)信中心奢侈品商家集中簽約儀式 ? 活動地點：金源大飯店 ? 邀請嘉賓： 各名牌簽約商家代表 ? 晨、商、晚、時、搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)、重慶寫字樓網(wǎng)各大媒體記者 ? 推廣： 第一步，通過搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)現(xiàn)場直播報道 ? 第二步，在由 3月 31日（星期三）各大報媒集中新聞報道 ? ? 本次活動重點需要將商業(yè)凸顯的價值點進行大肆宣傳，媒體投放計劃顯得非常重要 4月份營銷執(zhí)行計劃 本月營銷重點： 本月主要是通過寫字樓開盤發(fā)布項目在價值呈現(xiàn)后的熱銷狀態(tài) 產(chǎn)品推售計劃： 公寓：加推 2 2 30F 寫字樓：消化 3月加推量 推廣訴求：本月重點訴求商業(yè)價值及開盤熱銷信息。 ? 活動主題：城市榮耀 與您共享 ? 活動宣傳： ? 線上推廣以 1月 14日晚報獲獎評選“最值得期待的項目”報道時，高調(diào)帶出” 城市榮耀 與您共享”為主題的活動信息； ? 線下推廣以短信的形式傳遞給目標客戶。 若要保證營銷任務(wù)的完成，客戶來訪量顯得尤為重要，第一階段需要 974組的客戶來訪量。 項目形象：酒店、商業(yè)開業(yè) 項目推廣：戶外更換出街；分別針對酒店和商業(yè)開業(yè)進行新聞炒作；短信及電視臺、電臺廣告發(fā)布。 項目形象：四季廣場呈現(xiàn)；商業(yè)集體簽約。 [ 提 綱 ] 1 市場和產(chǎn)品分析 2 面臨的問題 3 解決問題的思路和策略 4 2023年年度營銷策略計劃 5 第一階段營銷策略實施方案 5 策略執(zhí)行所需的保障與支持 2023年任務(wù)指標解讀 比例分配 認購金額（萬元） 計劃簽約 （萬元） 計劃回款（萬元） 合計 100% 36000 43986 39244 1月 9% 3240 8106 2837 2月 4% 1440 4434 2363 3月 16% 5760 4446 3215 1季度 29% 10,440 16,986 8,415 4月 17% 6120 5220 4153 5月 10% 3600 4194 4133 6月 8% 2880 3618 4390 2季度 35% 12,600 13,032 12,675 16月小計 64% 23,040 30,018 21,090 7月 4% 1440 2214 3842 8月 4% 1440 1764 3199 9月 10% 3600 2916 3236 三季度 18% 6,480 6,894 10,277 10月 9% 3240 2934 2957 11月 5% 1800 2268 2582 12月 4% 1440 1872 2338 四季度 18% 6,480 7,074 7,878 712月小計 36% 12,960 13,968 18,154 2023年任務(wù)指標解讀 2023年營銷總目標是認購 ，其中上半年完成 ，占全年營銷任務(wù) 64%；下半年，占全年營銷任務(wù)額 36%。 ? 2023年以富力海洋廣場為例的高端精裝寫字樓入市，會帶來寫字樓產(chǎn)品的多元化格局，對傳統(tǒng)型 ? 寫字樓沖擊會更大。 2023年指標回顧 之四 成交客戶分析 江北27%渝北20%渝中14%沙坪壩9%南岸5%九龍坡3%區(qū)縣17%外省市4%港澳臺1%成交客戶區(qū)域構(gòu)成 成交客戶區(qū)域構(gòu)成：市內(nèi)客戶還是主要以江北和渝北為主，該區(qū)域為重慶主要的富人區(qū)；區(qū)縣投資客在本項目中占據(jù)一定的比例，主要以奉節(jié)、萬州等較富裕區(qū)縣為主，針對后期公寓產(chǎn)品的銷售有一定的指導(dǎo)作用。不少專家認為，當前房地產(chǎn)調(diào)控措施開始進入密集出臺期，未來或有 “ 重拳 ” 出擊。 ? 協(xié)信中心 —— 世界頂級奢侈品集群之上的殿堂級城市綜合體。 銷售工作：寫字樓及公寓持續(xù)銷售。 銷售工作：寫字樓清盤。 營 銷 核 心 策 略 第一階段營銷策略 產(chǎn) 品 推 售 策 略 第一階段營銷策略 公寓銷售 寫字樓銷售 月度小計 產(chǎn)品區(qū)間 供應(yīng)體 量 套數(shù) 銷售金額(萬元 ) 產(chǎn)品區(qū)間 供應(yīng)體 量 套數(shù) 銷售金 額 銷售 總套數(shù) 銷售額 （萬元） 1月 14F以下、2 26F余量面積2832㎡ 3159萬 10 650 15F以下 5729萬 10 2590 20 3240 2月 14F以下、2 26F余量 3159萬 6 396 加推 117F 4021萬 4 1044 10 1440 3月 加推 227F 1956萬 13 858 加推 2 22 25F五層 11319萬 19 4902 32 5760 4月 加推 22 30F 2951萬 18 1260 23F以下及 25未售 16 4860 34 6120 合計 銷售 總套數(shù) 96 銷售額 （萬元） 16560 2月 3月 4月 階段任務(wù) 第一步驟 第二步驟 綜合體價值訴求 核心訴求點 階段主題 奢侈品商業(yè)價值訴求 突出殿堂級城市綜合體稀缺性，建立于其他項目的差異化，從而表達協(xié)信中心獨一無二的投資價值，建立市場關(guān)注，完善銷售準備，完成第一輪蓄客 以商業(yè)突出與其他項目最大的差異性，進一步傳達協(xié)信中心投資價值，增強市場的投資信心，完成寫字樓開盤熱銷。 ? 活動時間： 2023年 1月 14日 2月 20日 “ 與您共享 ” 新年促銷活動 ? 榮耀卡的表現(xiàn)形式 “ 與您共享 ” 新年促銷活動 建議在第一階段繼續(xù)執(zhí)行區(qū)縣推廣宣傳 9月 12月成交客戶區(qū)域分析 來訪區(qū)域 區(qū)縣 外地 主城 總數(shù) 成交套數(shù) 12 6 2 20 戶型面積比例 60% 30% 10% 100% 因為協(xié)信中心在重慶主城區(qū)域已經(jīng)持續(xù)消化客群 1年的時間，客戶對項目屬性非常了解，對項目有一定的疲憊感；從近期成交數(shù)據(jù)來分析，對于區(qū)縣市場和外地市場任有很高的吸引力。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 06:1706:1706:17: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。 2023年 2月 12日星期日 6時 17分 56秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 17分 :17February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 6時 17分 :17February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日 2023年 2月 12日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。同時在春節(jié)前后，通過短信、戶外，集中挖掘外地返渝客戶 產(chǎn)品推售計劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫字樓：加推 1617層 推廣訴求：綜合體價值訴求 媒體組合： 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道； 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 第一階段營銷策略 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 2月 1日 2月 20日 2月 28日 推廣線 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：區(qū)縣短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團 活動線 產(chǎn)品線 寫字樓：加推 1617層 延續(xù) 1月執(zhí)行”與你分享“新年促銷活動 2月 13日 線下：主城短信 2月 1日成立資產(chǎn)托管中心 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 第一階段營銷策略 目標客戶鎖定：返鄉(xiāng)客戶 、 探親客戶 、 旅游客戶 挖掘外地返渝客戶 推廣渠道： 通過戶外 、 短信發(fā)布 信息傳遞主題內(nèi)容： “ 奢華殿堂 ， 僅此協(xié)信中心 ” 綜合價值 區(qū)域鎖定： 江北機場 操作形式： 采用告知客戶信息 ， 不舉行集中活動 高區(qū)樣板間開放 推廣渠道： 通過短信告知新老客戶 ， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布樣板展示區(qū)開放的信息 2 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 第一階段營銷策略 2月媒介發(fā)布計劃 媒體類別 投放時間 投放量 投放金額（萬元） 備注 戶外 2月 128日 1 增加機場戶外 1塊 網(wǎng)絡(luò) 2月 2028日 信息更新：發(fā)布高區(qū)寫字樓樣板區(qū)開放信息 主城短信 2月 4日 2萬條 發(fā)布”與你分享“活動信息 2月 11日 2萬條 發(fā)布強調(diào)”與你分享“活動的最后期限 2月 25日 2萬條 發(fā)布高區(qū)寫字樓樣板區(qū)開放信息 合計： 線下區(qū)縣推廣計劃 媒體類別 投放時間 投放量 投放金額（萬元） 備注 電視字幕 2月 113日 延續(xù) 1月份 區(qū)縣客戶帶團 2月 67日 1 區(qū)縣短信 2月 5日 2萬條 發(fā)布”與你分享“活動信息 合計： 3月份營銷執(zhí)行計劃 本月營銷重點： 本月是本階段的重點營銷月，將以“藝術(shù)大堂開放” 加大宣傳力度，同時配合 3月底品牌商業(yè)簽約活動，集中呈現(xiàn)整個綜合體的價值，以商業(yè)帶動公寓銷售。 產(chǎn)品推售計劃： 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 寫字樓：消化 15F以下推售余量 推廣訴求：綜合體價值訴求 媒體組合： 線上：戶外、報媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、渠道、活動； 1 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 第一階段營銷策略 1月 22日舉辦商業(yè)精英嘉年華活動 核心主題：奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 1月 14日 1月 22日 1月 30日 推廣線 1月 14日晚報 ”最值得期待的地標項目 “評獎活動 公寓：消化 14F以下、 2 26F推售余量 線上：戶外、報媒、網(wǎng)絡(luò)新聞 線下：短信、區(qū)縣電視字幕游走、區(qū)縣客戶帶團、現(xiàn)場包裝更換 活動線 產(chǎn)品線 寫字樓：消化 15F以下推售余量 1月 14日開始執(zhí)行 ”與你分享 “新年促銷活動 1 月 份 營 銷 執(zhí) 行 計 劃 第一階段營銷策略 ? 客戶對象：已成交業(yè)主、未成交的來訪客戶、準目標客戶、忠誠度高的客戶、資源客戶。 ?現(xiàn)目前的供應(yīng)量還不足以支撐營銷任務(wù)的完成。 項目形象：將匯商活勱提至 7月份，提升寫字樓商務(wù)形象。 項目形象：售房部搬遷；大堂及高區(qū)樣板房開放；重慶首個資產(chǎn)托管中心誕生。 推廣方式：區(qū)縣大型事業(yè)單位直投，電視游走字幕，短信覆蓋。）。 ?重賓保利 開發(fā)商 保利地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址 渝中區(qū)民生路 235號 (重慶賓館舊址 ) 63722222 占地面積 11831㎡ 總建面 18萬方（寫字樓 6萬方） 容積率 戶型區(qū)間 2502023㎡ 實用率 —— 標準層高 規(guī)劃戶數(shù) —— 平層面積 2023平米 車位數(shù) —— 交房標準 清水 物管費用 —— 電梯品牌及數(shù) 量 —— 建筑規(guī)模 總棟數(shù) 1 其中主樓地上 58層，地下 6層； 3058層為寫字樓，528層為星級酒店（主樓地上 58層，地下 6層為車庫； 24層為