【正文】 :25:1103:25Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。這兩副廣告描寫了橘汁是飲料的佳品。鈴響后他急忙跑進(jìn)自助餐廳，立即買了一大杯橘汁，他的滿意心情是無法形容的。形成有效性廣告運(yùn)用和策劃能力，強(qiáng)化整體營銷能力。所以，企業(yè)在追求消費(fèi)者時(shí)，自信是不可缺少的，而大聲地說出來更為重要。 ? 案例導(dǎo)入 —— 什么是廣告？ “廣告就是勸別人離婚” 有一次，葉茂中做客中央電視臺三套《文化訪談》節(jié)目，聊的是有關(guān)廣告的話題。更要命的是，我們發(fā)現(xiàn)她還有兩個(gè)追求者，那么男孩還得好好研究一下這兩名競爭對手，以便做出更有針對性的，同時(shí)又區(qū)別于競爭對手的愛情訴求。 問題： 你從這個(gè)故事中得到了什么啟示？ ? 啟示： 企業(yè)的市場發(fā)展是具有戰(zhàn)略特征的工作，同時(shí)又要設(shè)計(jì)巧妙的方法去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這些內(nèi)容的具體化，就形成了企業(yè)的市場發(fā)展策略。 問題 :1）請總結(jié)三個(gè)時(shí)期的廣告分別告訴了我們什么 ? 2）通過該案例，請分析廣告的功能。 第三個(gè)時(shí)期的廣告，強(qiáng)調(diào)了橘汁是“天然的和有益于健康的”。 03:25:1103:25:1103:252/12/2023 3:25:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 25分 :25February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 3時(shí) 25分 :25February 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:25:1103:25:1103:252/12/2023 3:25:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。如果你是某橘汁生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，你打算如何通過一系列廣告刺激消費(fèi)者對橘汁的需求，打開橘汁消費(fèi)市場？ ? 能力培養(yǎng)與訓(xùn)練 ? 案例分析題 橘汁的味道很好，熱量較低，是一種天然保健產(chǎn)品，美國公眾喝橘汁的習(xí)慣是一天一次，在早飯時(shí)喝，且喝得很少，每次 4～ 6盎司，因此，橘汁處在停滯的市場狀態(tài)中，沒有銷售增長的前景。 第一個(gè)時(shí)期的電視廣告，以從事體育活動的年輕人為主角。 一、什么是廣告？ ? 訊息 ? 文字 “味道好極了” “滴滴香濃，意猶未盡” ? 圖片 ? 聲音 ? 顏色 ? …… 按表現(xiàn)形式分類：圖片廣告、文字廣告、表演廣告、說辭廣告、綜合性廣告 ? 發(fā)送（傳播） ? 電視 ? 廣播 ? 報(bào)紙 ? 雜志 ? 網(wǎng)絡(luò) ? …… 按傳播媒體分類：印刷媒體廣告、電子媒體廣告、其他媒體廣告 ? 某些人 ? 到底是何人？ 目標(biāo)顧客（可能購買產(chǎn)品的人） ? 反應(yīng) ? 注意 ? 了解 ? 熟悉 ? 好感 ? 購買 ? 忠誠 按廣告內(nèi)容分類：商業(yè)廣告、公關(guān)廣告 按廣告的階段性分類：認(rèn)知性廣告、競爭性廣告、提醒性廣告 ? Q1:請你說出你最討厭和最喜歡的廣告，并說明理由。所以說，營銷人的角色之一就是勸別人離婚的說客，勸得離了婚，還得再結(jié)婚。但由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌談何容易，這其實(shí)就和勸兩口子離婚是一樣的。 ? 思考： ? 通過上述案例，請你談?wù)勀銓V告的認(rèn)識？他具有什么特征和屬性？ ? 第一講 什么是廣告？ 廣告是創(chuàng)作一則 訊息 并 發(fā)送 給某些人 ，希望他們能夠以一定方式作出 反應(yīng) 。于是某生產(chǎn)橘汁的企業(yè)提出了這樣的口號：“它不再只是吃早飯時(shí)飲用”，并通過一系列廣告來宣傳