創(chuàng)新市場(chǎng)營銷培訓(xùn)教材(專業(yè)版)
【正文】 一月 2108:14:0408:14Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。為我們的生存和發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)的道路。創(chuàng)新市場(chǎng)營銷金鵑國際廣告有限公司202388前課程《實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營銷》的回顧市場(chǎng)營銷的理論由來及發(fā)展什么是市場(chǎng)營銷方法論的思考營銷六要素企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向及營銷組織建設(shè)一、市場(chǎng)營銷的理論由來及發(fā)展市場(chǎng)營銷理論主要產(chǎn)生于美國，并最主要的發(fā)展也是如此 。? 比自己昨天好、比競爭對(duì)手好、比消費(fèi)者期望的好。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 08:14:0408:14:0408:14Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 08:14:0408:14:0408:141/27/2023 8:14:04 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 27 一月 20238:14:04 上午 08:14:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。三、方法論的思考 —— 比較 競爭的方法通用企業(yè)的國際總裁告訴我們：非常不幸，我們絕大多數(shù)人都在生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品，我們存在的唯一理由，只在于我們能做得更好！? 比較 — 競爭的方法是在特定市場(chǎng)空間取舍我們營銷操作的基點(diǎn)。 1. 五十年代的 “市場(chǎng)細(xì)分 ”理論的產(chǎn)出為至今的營銷理論建立了方向 2. 六十年代 “4P”理論使?fàn)I銷真正有了自身的理論基礎(chǔ) 3. 七十年代 USP傳播理論和定位學(xué)說的產(chǎn)生 4. 八十年代 “6P”、 “10P”、品牌營銷、戰(zhàn)略營銷的出現(xiàn) 5. 九十年代出現(xiàn)了 “整合營銷傳播 ”、 “差異化營銷 ”、 “4C理論 ”、 “一對(duì)一營銷 ”等 、網(wǎng)絡(luò)行銷、全球行銷、非贏利機(jī)構(gòu)營銷、特效行銷等新理論、新技術(shù)、新觀點(diǎn)的出現(xiàn)二、什么是市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在對(duì)消費(fèi)者（客戶）的需要和競爭者的情況清楚了解的情況下，明了自己的問題、機(jī)會(huì)與目標(biāo)，并綜合有效地利用現(xiàn)有的各種內(nèi)部和外部的資源，更大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者（客戶）需要的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)或價(jià)值。? 競爭的五力分析四、營銷六要素 消費(fèi)者 競爭者 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷五、企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向及營銷組織建設(shè)生產(chǎn)導(dǎo)向型 企業(yè)的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品和技術(shù)，一切重大決定都隨生產(chǎn)的改變而改變銷售導(dǎo)向型 這一類型的企業(yè)承認(rèn)競爭者的存在并愿意投入較大力量用來推廣產(chǎn)品和促銷；但產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的源泉仍是根據(jù)公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，仍然是能造什么就造什么，而不是需要什么就造什么市場(chǎng)導(dǎo)向型 客戶和消費(fèi)者的需要就是一切，直接影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造及
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