定價(jià)策略培訓(xùn)教材(ppt33頁)(專業(yè)版)
【正文】 三月 2111:36:0711:36Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2111:36:0711:36:07March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。投標(biāo)價(jià)格，指企業(yè)以競爭者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧本身應(yīng)有利潤確定的價(jià)格161。儲運(yùn)成本181。波音公司改變了定價(jià)目標(biāo)，從 “ 公道價(jià) ” 觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楹娇展驹敢庵Ц兜膬r(jià)格來提供飛機(jī)，即按 “ 顧客愿意支付的成本 ” 來定價(jià)。l產(chǎn)品成本。共同成本3/27/2023 7外部因素外部因素三、市場需求（ 1）產(chǎn)品的市場供求狀況（ 2）價(jià)格彈性p價(jià)格的供給彈性p價(jià)格的需求彈性3/27/2023 8四、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格（ 1）競爭環(huán)境★ 完全競爭★ 獨(dú)占或壟斷競爭★ 不完全競爭（ 2）競爭方式★ 價(jià)格競爭★ 非價(jià)格競爭（ 3）競爭者的反應(yīng)模式★ 從容型競爭者★ 選擇型競爭者★ 兇猛型競爭者★ 隨機(jī)型競爭者五、政府的政策法令3/27/2023 9第二節(jié)第二節(jié) 確定基本價(jià)格的一般方法確定基本價(jià)格的一般方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法⑴ 以成本為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 （ 1+成本加成率） /銷售量 =單位成本 （ 1+成本加成率） 例：某小型收錄機(jī)單位成本 100元，加成率為 40% 則其價(jià)格為： 100 （ 1+40%） =140（元）⑵ 以售價(jià)為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價(jià)格 =單位成本 /（ 1成本加成率 ） 例：生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機(jī)定價(jià) 20元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也給這種收音機(jī)加價(jià)，如果他想獲 50%的利潤，價(jià)格應(yīng)定為多少？ 經(jīng)銷商的產(chǎn)品售價(jià) =20/（ 150%） =40（元）即售價(jià)中包含的利潤率3/27/2023 10l 增量利潤 =增量收入 增量成本 則：161。主要適用于對工程進(jìn)行投標(biāo)的企業(yè)3/27/2023 16第三節(jié)第三節(jié) 定價(jià)的基本策略定價(jià)的基本策略一、折扣定價(jià)策略一、折扣定價(jià)策略p 現(xiàn)金折扣p 數(shù)量折扣p 功能折扣l 也稱中間商折扣，使生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p 季節(jié)折扣p 價(jià)格折讓3/27/2023 17p競爭對手及競爭實(shí)力p折扣的成本均衡性p市場總體價(jià)格水平下降3/27/2023 18二、地區(qū)定價(jià)策略二、地區(qū)定價(jià)策略l FOB原產(chǎn)地定價(jià)l 統(tǒng)一交貨定價(jià)l 分區(qū)定價(jià)l 基點(diǎn)定價(jià)161。 27 三月 202311:36:07 上午 11:36:07三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:36:0711:36:0711:36Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:36:0711:36:0711:363/27/2023 11:36:07 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:36:0711:36:0711:36Saturday, March 27, 20231乍 見 翻
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