【正文】 差異化能力增強(qiáng)252。日本最大利潤 ?????? 大公司⑦ 勞動工人待遇， 1990年美國總經(jīng)理的收入是一般工人的 119倍德國 日本強(qiáng)調(diào)集體主義， “人民”“全日株式會社 ”集體主義價值：企業(yè)集團(tuán)、團(tuán)隊精神，對公司的忠誠、產(chǎn)業(yè)政策、戰(zhàn)略性征服文化比較美國 傳統(tǒng)方式 否則，就無法對客戶的需求作出及時響應(yīng)，導(dǎo)致效率下降，客戶流失。? （ 6）在電子商務(wù)條件下，物流配送的各種功能可以通過虛擬化的方式表現(xiàn)出來，在這種虛擬化的過程中，人們可以通過各種的組合方式，尋求物流配送的合理化，以達(dá)到配送距離最短，時間最少，效率最高，費(fèi)用最省。．從按成本定價到滿足需求定價? D這一挑戰(zhàn)加大了企業(yè)之間的了解。新企業(yè)）2 進(jìn)入障礙及其主要來源 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)? （ 2）差異化? （ 3）資金需求? （ 4）專利和專有技術(shù)? （ 5）分銷? （ 6）政府? （ 7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）三 、 供應(yīng)者分析? （一）、作為對手的供應(yīng)者? （二）、作為合作伙伴的供應(yīng)者? （三）、供應(yīng)商的管理四 、 現(xiàn)有競爭者間的抗衡? （一）、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略– 1. 產(chǎn)品研究和開發(fā)– 2. 制造– 3. 采購 – 4. 市場 – 5. 批發(fā)渠道和銷售– 6. 服務(wù) – 7. 財務(wù)管理– （二）、了解競爭者的個性– 1. 競爭者的目標(biāo) – 2. 公司的投資歷史 – 3. 競爭者的戰(zhàn)略 – 4. 成功和失敗的歷史 – 5. 公司所有權(quán) – 6. 理事會 – 7. 主要管理者（三）、產(chǎn)生激烈競爭的因素– 1. 眾多或勢均力敵的競爭者 – 2. 工業(yè)增長緩慢 – 3. 固定成本或庫存成本高 – 4. 缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本 – 5. 生產(chǎn)能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉(zhuǎn)變和退出、進(jìn)入障礙（五）、競爭對手選擇– 1. 增加競爭優(yōu)勢– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場開發(fā) – 4. 扼制進(jìn)入– 5. “ 好 ” 競爭對手有哪些特征？? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增加，替代性增強(qiáng)。? 將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價格。? （ 2）營銷環(huán)節(jié)少。? C在局域網(wǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)借助 ERP、 CIMS、 CAD，連接研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、財務(wù)、服務(wù)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對人力、財力、物力等各種環(huán)節(jié)的全面優(yōu)化。 ? B、 生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)。交易速度 長期合同 現(xiàn)貨市場銷售渠道 專賣店等實(shí)體場所 電子交易虛擬場所客戶特征 消費(fèi)的共性，以供應(yīng)商為主導(dǎo)消費(fèi)的個性，以客戶為主導(dǎo)驅(qū)動力 市場利潤 客戶需求面臨的問題 區(qū)域的限制 復(fù)雜的環(huán)境產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā) 速度慢 速度快 不斷創(chuàng)新的能力 技術(shù)差異化252。（ 3）加強(qiáng)渠道建設(shè) 電子商務(wù)環(huán)境對企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的影響(二 )三種基本戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑252?！斑^程 ”設(shè)計“產(chǎn)品 ”設(shè)計公司形象要求量化目標(biāo)要求基于市場的激勵 3社交 環(huán)境戰(zhàn)略任務(wù)技術(shù)行 為結(jié)構(gòu)適應(yīng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程改變的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整信息傳遞方式變化業(yè)務(wù)流程重組內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整企業(yè)之間重新整合252。（ 1）把握速度 a 產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新速度 b 對市場的反應(yīng)速度 英國 生產(chǎn)者經(jīng)濟(jì)學(xué)那些名垂青史的人并不是偉大的消費(fèi)者，他們是建設(shè)者、生產(chǎn)者和征服者。 我國企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的障礙和問題傳統(tǒng)企業(yè)同網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的結(jié)合聯(lián)想集團(tuán)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)前后在資本市場的表現(xiàn)時間 資本市場情況 結(jié)果1999年 6月 23日開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之前，聯(lián)想配股 融資港元2023年 2月 29日開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想集團(tuán)與香港聯(lián)想以每股 售 8500萬股集資港幣 28億元2023年 3月 3日與李澤楷聯(lián)手，拓展寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，聯(lián)想股價達(dá)到 元，漲幅 28%，摸高至 70港元。? E、決策支持分析系統(tǒng)。 ? （ 5）企業(yè)管理層對電子商務(wù)的認(rèn)知能力和駕馭能力。網(wǎng)絡(luò)物流配送系統(tǒng)? （ 1）新型物流配送比傳統(tǒng)物流方式更容易實(shí)現(xiàn)信息化、自動化、現(xiàn)代化、社會化、智能化、簡單化，使貨暢其流，物盡其用。B．市場的多樣化、個性化和時變化。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強(qiáng)。? 第一講 企業(yè)戰(zhàn)略的概念 ﹑ 形成與發(fā)展 一 ﹑ 概念和特征 （一）概念? 1. 安德魯斯的定義 2. 魁因的定義 3. 安紹夫的定義 4. 明茨博格的定義5. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導(dǎo)，為求得生存發(fā)展而做出的有關(guān)全局的策劃和謀略。? 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。C．范圍的選擇和理性的購買。? 對我國的大企業(yè)而言，在實(shí)施電子