【正文】 具體計(jì)劃： 2023年：轉(zhuǎn)口市場(chǎng)做到 32023噸，依靠公司在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售 2萬(wàn)噸，在德國(guó)和法國(guó)找到 35家用戶(hù)，讓這幾家用戶(hù)試用我們的產(chǎn)品 3500噸。 歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 草案、討論稿， 版本 v 44 戰(zhàn)略措施 98/99季歐盟總進(jìn)口量是 ，至 2023年估計(jì)市場(chǎng)總量在 13萬(wàn)噸，屯河的目標(biāo)是占到總量80%的份額， 10萬(wàn)噸。 但有機(jī)食品暢銷(xiāo)世界 ， 并價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類(lèi)非有機(jī)食品價(jià)格的事實(shí)反映了世界各國(guó)消費(fèi)者青睞有機(jī)食品的共同心聲 。 此時(shí)結(jié)合 2023年度公司的融資計(jì)劃 ， 收購(gòu)或投資一家具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一定用醬數(shù)量的食品公司變得緊迫而可行 。 同時(shí)達(dá)到既定的銷(xiāo)售目標(biāo) ， 為進(jìn)一步規(guī)?；瘮U(kuò)張行動(dòng)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ) 。 根據(jù)公司制定的目標(biāo)收購(gòu)規(guī)模 （ 原則收購(gòu)價(jià) ） 1000萬(wàn)美元 ， 以及導(dǎo)航者咨詢(xún)公司的分析報(bào)告 ， 要達(dá)到番茄醬年使用量 2萬(wàn)公噸的水平 ，擬收購(gòu)的番茄食品加工商 ， 約需 1億美元的收購(gòu)資金 ， 且目前直接收購(gòu)用醬制品加工上有以下劣勢(shì)因素： 經(jīng)營(yíng)食品加工業(yè)或許不是我公司的核心能力所在 。 （ 6） 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施 重大事件 ， 包括危機(jī)事件的妥善處置和決策提案的杰出創(chuàng)意 ， 由公司總部給予個(gè)人表彰和獎(jiǎng)勵(lì) ， 如外派學(xué)習(xí) 、 休假 、 參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn) 、 提升等 ， 培養(yǎng)精英人物 。 積極發(fā)揮僑商及華人團(tuán)體 、 商會(huì)的作用 —— 其有使用祖國(guó)產(chǎn)品的傳統(tǒng)習(xí)慣 ， 也有經(jīng)營(yíng)祖國(guó)產(chǎn)品 ， 幫助中國(guó)人自己的熱情 ， 應(yīng)積極主動(dòng)的同他們發(fā)展關(guān)系 。 因?yàn)槊绹?guó)公司每月，每季都必須向董事會(huì)報(bào)告經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)情況，如果談判時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)對(duì)美國(guó)人失去吸引力。每個(gè)工廠(chǎng)每年要進(jìn)行認(rèn)證，即加工條件和產(chǎn)品已生要符合猶太教衛(wèi)生要求。更為嚴(yán)重的是屯河已擺出全球競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)，如果商標(biāo)、域名、公司名稱(chēng)在目標(biāo)市場(chǎng)被搶注，后果將不堪設(shè)想。為克服化解這一風(fēng)險(xiǎn)，屯河必須從兩方面入手： 1）在番茄這一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，以其它產(chǎn)業(yè)（水泥、金融、果汁等）的業(yè)績(jī)支持這一產(chǎn)業(yè)的先期投入，以穩(wěn)定業(yè)績(jī)及股價(jià)。不過(guò)，企業(yè)形象和品牌廣告，應(yīng)在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)健全的情況下才能達(dá)到理想的效果，企業(yè)形象和品牌廣告考慮再 2023年開(kāi)始實(shí)施 ? 公共關(guān)系： ? 加入當(dāng)?shù)氐氖称穮f(xié)會(huì)，交換和共享商業(yè)信息，介紹屯河企業(yè)和產(chǎn)品 ? 建立與媒體的良好關(guān)系，適時(shí)發(fā)表有關(guān)報(bào)道，進(jìn)行宣傳 ? 組織食品協(xié)會(huì)、中間商、大客戶(hù)的代表訪(fǎng)問(wèn)屯河總部，參觀(guān)工廠(chǎng) ? 與公關(guān)專(zhuān)業(yè)公司一起，制定危機(jī)處理程序，以應(yīng)對(duì)不利情況發(fā)生時(shí)保持企業(yè)形象的問(wèn)題 ? 媒體： ? 互動(dòng)媒體：通過(guò)自己的網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息和用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定銷(xiāo)售“基數(shù)”；同時(shí)不斷增強(qiáng)獨(dú)立的自銷(xiāo)力量，發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到真正自我地控制市場(chǎng)的最終目標(biāo)；進(jìn)一步擴(kuò)大中間商網(wǎng)絡(luò)，以彌補(bǔ)屯河在自己資源的不足情況下對(duì)市場(chǎng)的把握能力 樹(shù)立屯河產(chǎn)品的品牌形象，有步驟地有計(jì)劃地提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌定位 研究和跟蹤大客戶(hù)的品質(zhì)要求，有計(jì)劃地提高屯河產(chǎn)品的質(zhì)量，從而達(dá)到屯河進(jìn)入番茄醬的主流市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 加強(qiáng)市場(chǎng)信息庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)，分析和研究競(jìng)爭(zhēng)者的運(yùn)作模式和用戶(hù)需求，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟N(xiāo)售組織和倉(cāng)儲(chǔ)體系等方式，縮短相應(yīng)時(shí)間，全面提高客戶(hù)服務(wù)水平 加強(qiáng)資源配備，優(yōu)先發(fā)展具開(kāi)發(fā)潛力和迅速增長(zhǎng)的區(qū)域市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)大桶醬的同時(shí)，積極發(fā)展小包裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 草案、討論稿， 版本 v 8 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2023 年 2023 年 2023 年歐洲市場(chǎng) 總銷(xiāo)售量 6 萬(wàn)噸 8 萬(wàn)噸 10 萬(wàn)噸 收購(gòu) / 戰(zhàn)略聯(lián)盟銷(xiāo)量 3 萬(wàn)噸 中間商銷(xiāo)量 2 萬(wàn)噸 屯河自銷(xiāo)銷(xiāo)量 1 萬(wàn)噸市場(chǎng)份額 3%開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)目 6新客戶(hù)總銷(xiāo)量 1 萬(wàn)噸北美市場(chǎng) 總銷(xiāo)售量 2 萬(wàn)噸 4 萬(wàn)噸 8 萬(wàn)噸 收購(gòu) / 戰(zhàn)略聯(lián)盟銷(xiāo)量 中間商銷(xiāo)量 屯河自銷(xiāo)銷(xiāo)量市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)目新客戶(hù)總銷(xiāo)量獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng) 總銷(xiāo)售量 萬(wàn)噸 2 萬(wàn)噸 3 萬(wàn)噸 收購(gòu) / 戰(zhàn)略聯(lián)盟銷(xiāo)量 中間商銷(xiāo)量 屯河自銷(xiāo)銷(xiāo)量市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)目新客戶(hù)總銷(xiāo)量日韓市場(chǎng) 總銷(xiāo)售量 萬(wàn)噸 萬(wàn)噸 萬(wàn)噸 收購(gòu) / 戰(zhàn)略聯(lián)盟銷(xiāo)量 中間商銷(xiāo)量 屯河自銷(xiāo)銷(xiāo)量市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)目新客戶(hù)總銷(xiāo)量東南亞市場(chǎng) 總銷(xiāo)售量 2 萬(wàn)噸 3 萬(wàn)噸 5 萬(wàn)噸 收購(gòu) / 戰(zhàn)略聯(lián)盟銷(xiāo)量 中間商銷(xiāo)量 屯河自銷(xiāo)銷(xiāo)量市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)目新客戶(hù)總銷(xiāo)量國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 大桶醬 總銷(xiāo)售量 12023 噸 15000 噸 18000 噸 市場(chǎng)份額 80% 90% 90%小包裝 總銷(xiāo)售量 1000 噸 5000 噸 8000 噸 市場(chǎng)份額 20% 40% 60%深加工產(chǎn)品 總銷(xiāo)售量 2023 噸 5000 噸 8000 噸 市場(chǎng)份額 30% 50% 60%草案、討論稿， 版本 v 9 2023 年 2023 年 2023 年歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售量 6 萬(wàn)噸 8 萬(wàn)噸 10 萬(wàn)噸銷(xiāo)售目標(biāo)措施 1 、 參股 P ET TI 公司，可銷(xiāo)售 3 萬(wàn)噸。屯 河作為一個(gè)后來(lái)者，怎樣才能能有計(jì)劃擴(kuò)張自己的市場(chǎng)份額；迅速而穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)，是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急的問(wèn)題。2 、由 G A NDO L FI 公司代理，可銷(xiāo)售 2萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，已基本控制了中國(guó)最適合種植番茄的原料生產(chǎn)帶，目前加工能力已達(dá) 24萬(wàn)噸，其中番茄醬 21萬(wàn)噸，深加工 3萬(wàn)噸。貝格的報(bào)告以及企管部自身的檢查都表現(xiàn)出一個(gè)事實(shí)，屯河的番茄醬還不是最好的，還有很大的改進(jìn)提高空間。 另《番茄新聞》 11月刊第 30頁(yè) 亨氏公司最近宣布，美國(guó)最令人喜愛(ài)的番茄醬的宣傳將出現(xiàn)在電視廣告中，標(biāo)題為“ ”這是有關(guān)番茄紅素消費(fèi)者教育活動(dòng)之一。 美國(guó)對(duì)屯河來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較陌生的市場(chǎng)，無(wú)可利用的成熟資源，在很短時(shí)間內(nèi)打破幾十年的供需結(jié) 合關(guān)系而擠進(jìn)去難度較大。 35年達(dá)到屯河全球發(fā)展的目標(biāo)要求，產(chǎn)量占國(guó)際番茄醬生產(chǎn)量地 15%以上，貿(mào)易量占到世界總貿(mào)易量的 30%左右，產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使紅色產(chǎn)業(yè)成為屯河主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)中心。 通過(guò)介紹 、 引薦 、 推薦 、 重大目標(biāo)必須同級(jí)對(duì)等談判 ， 不對(duì)等談判一旦被拒絕 ， 便無(wú)挽回的可能性 。 作為個(gè)人莫過(guò)于習(xí)慣下的惰性 ， 沒(méi)有激情和沖勁 。 較大規(guī)模的公司 /工廠(chǎng)可能很難被收購(gòu) 。 有計(jì)劃的邀請(qǐng)組織美國(guó)食品協(xié)會(huì)成員或批發(fā)商 、 專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司組團(tuán)訪(fǎng)問(wèn)我公司總部 ， 參觀(guān)生產(chǎn)廠(chǎng) ， 不斷強(qiáng)化潛在客戶(hù)對(duì)我公司的印象 ，提高我公司的知名度 ， 擴(kuò)大我公司在北美洲的影響 。 未充分發(fā)揮這一資產(chǎn)的價(jià)值 ， 節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本 ， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的超常規(guī)發(fā)展 ， 我們可以構(gòu)想將這一網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng) 、 目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行置換的創(chuàng)意 ， 并且可以重復(fù)以多個(gè)目標(biāo)置換 。與客觀(guān)的不相符 ， 所以必須全程跟蹤和控制文案的執(zhí)行： 每月一次美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì) ， 檢查落實(shí)文案執(zhí)行情況 ， 權(quán)力責(zé)任落實(shí)到人 。 以上是 5萬(wàn)噸的轉(zhuǎn)口量，另外 5萬(wàn)噸屯河要賣(mài)到歐盟市場(chǎng)及歐盟以外的歐洲市場(chǎng)，目前實(shí)際銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的量是每年 5000噸左右，至 2023年要銷(xiāo)到 5萬(wàn)噸， 依據(jù)如下： 歐盟番茄醬年消耗量每年 77萬(wàn)噸，賣(mài)到 5萬(wàn)噸，僅占 %，發(fā)展空間很大。 歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 草案、討論稿， 版本 v 46 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施 —— 獨(dú)聯(lián)體 營(yíng)銷(xiāo)措施 樹(shù)立以 “ 顧客需求 ” 為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 確定 “ 保證質(zhì)量 ， 低價(jià)擴(kuò)張 ” 俄羅斯的番茄沙司 ， 番茄汁等生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)比較集中 ， 番茄醬的供 應(yīng)市場(chǎng)形成了比較明顯的品種價(jià)格差異 。 加強(qiáng)與中間商，代理商的合作力度，轉(zhuǎn)口市場(chǎng)的 5萬(wàn)噸和非歐盟的歐洲市場(chǎng)的 2萬(wàn)噸靠中間商來(lái)落實(shí)。 瑞士、捷克、英國(guó)、及北歐、東歐等歐盟以外的歐洲國(guó)家從歐盟進(jìn)口番茄醬也要交納進(jìn)口關(guān)稅，這樣使屯河的產(chǎn)品在價(jià)格上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 做到營(yíng)銷(xiāo)事半功倍 ， 雖然難度較大 ， 程序復(fù)雜 ， 但番茄作為一種產(chǎn)業(yè) ， 應(yīng)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ， 申辦美國(guó)的認(rèn)證手續(xù) ， 也是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可選擇工作重點(diǎn) 。 （ 2） 為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)有步驟地向終端產(chǎn)品延伸 ， 以防止市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的單一產(chǎn)品庫(kù)存積壓 。 在美國(guó)通常分為兩個(gè)級(jí)別 ， 最終客戶(hù)和渠道之間總是能夠保持一個(gè) “ 文化上認(rèn)同 ” 的利潤(rùn)率 ， 大約在 810%左右 。 （ 初次接洽即簽約者 ， 客戶(hù)資料 、 合約同時(shí)傳回備案 ） 這是建立機(jī)制營(yíng)銷(xiāo) ， 穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍 ， 保持客戶(hù)關(guān)系 ， 防止混亂的最有效的辦法 。 （ 4） 在美國(guó)有 60%的人上網(wǎng) ， 40%的公司建立了網(wǎng)站由于美國(guó)健全的信用制度 ， 使網(wǎng)上銷(xiāo)售成為近年來(lái)增長(zhǎng)最快的銷(xiāo)售方式之一 。 北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃 草案、討論稿， 版本 v 37 ， 初步建立與新客戶(hù)的貿(mào)易關(guān)系 通過(guò)與信息源的溝通 ， 結(jié)合美國(guó)人談判的特點(diǎn) ， 再沿以下方式建立和發(fā)展新的客戶(hù)關(guān)系： 請(qǐng)企業(yè)主聯(lián)合會(huì) 、 食品協(xié)會(huì) 、 國(guó)際商會(huì) （ 尤其是華人商會(huì) ） 介紹 請(qǐng)國(guó)外我關(guān)系銀行介紹客戶(hù) 請(qǐng)我國(guó)駐美官方非官方機(jī)構(gòu)介紹 ， 使館商務(wù)參贊處 、 友好協(xié)會(huì) 通過(guò)國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì) 、 交易會(huì) 通過(guò)我國(guó)的國(guó)際商會(huì) 、 貿(mào)促會(huì) 通過(guò)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 通過(guò)國(guó)內(nèi)食品專(zhuān)業(yè)公司駐美機(jī)構(gòu) 通過(guò)老客戶(hù) 、 友好人士推薦介紹 同時(shí)在專(zhuān)業(yè)刊物及網(wǎng)上發(fā)布合作信息 ， 立體傳播和收集盡可能多的潛在客戶(hù)名單 變目標(biāo)客戶(hù)為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)的選擇和管理 物色客戶(hù)并經(jīng)介紹會(huì)談后 ， 在確定進(jìn)一步溝通前必須進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的資信調(diào)查工作 （ 通過(guò)銀行 、 工商團(tuán)體 、 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或其它信息證實(shí) ） ， 經(jīng)過(guò)分析選擇經(jīng)營(yíng)作風(fēng)正派 、 有一定能力和經(jīng)驗(yàn) ， 與我態(tài)度友好的客戶(hù)為基本客戶(hù) —— 目標(biāo)客戶(hù) 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式對(duì)目標(biāo)客戶(hù)逐一拜訪(fǎng) ， 以求進(jìn)一步的溝通和確定建立貿(mào)易合作關(guān)系的意向 。因?yàn)樵S多美國(guó)人在同未曾謀面的認(rèn)通話(huà)時(shí)異常謹(jǐn)慎，有時(shí)甚至拒絕通話(huà)，更談不上親自會(huì)見(jiàn)一個(gè)完全陌生的人，除非對(duì)方有為該美國(guó)人所熟知并受其尊重的第三方 —— 一個(gè)為外國(guó)談判者的聲譽(yù)提供擔(dān)保的人或公司的介紹，在美國(guó)可以為外國(guó)談判者提供擔(dān)保的有政府要人、社會(huì)名流、大的貿(mào)易機(jī)構(gòu)、金融財(cái)團(tuán)、企業(yè)集團(tuán)、社會(huì)團(tuán)體等。規(guī)模較小的企業(yè)已很難生存。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先是品牌的輸出及營(yíng)銷(xiāo)。 經(jīng)營(yíng)范圍 —— 在屯河生產(chǎn)的多種商品（醬、沙司等）能從同樣的商品銷(xiāo)售和商標(biāo)投資中獲益時(shí)，其銷(xiāo)售和商標(biāo)投資才是經(jīng)濟(jì)合算的。3 、 中介公司銷(xiāo)售部分。屯河采用中間商、收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè)取得市場(chǎng)以及直接面對(duì)用醬企業(yè)三種方式，通 過(guò)美國(guó)輻射墨加兩國(guó)，最終取得 8萬(wàn)噸的份額。美國(guó)是全球最大的番茄生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，近年幾家大的番茄生產(chǎn)企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，為屯河進(jìn)入美 國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)。2 、 收購(gòu)破產(chǎn)的用醬大戶(hù)，銷(xiāo)售 3 萬(wàn)噸左右。 影響力 —— 屯河必須在目標(biāo)市場(chǎng)上贏(yíng)得較高水平的市場(chǎng)份額，才有可能對(duì)全球其他競(jìng)爭(zhēng)者行為產(chǎn)生影響。品牌是產(chǎn)品市場(chǎng)力的體現(xiàn)，無(wú)品牌力的產(chǎn)品就不具備市場(chǎng)的影響力和穿透力，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)判結(jié)果集中體現(xiàn)為品牌的價(jià)值凝結(jié)。 （ 2）美國(guó)番茄醬生產(chǎn)企業(yè)一般都比較大，例如晨星公司的一個(gè)工廠(chǎng)年加工量就達(dá) 100萬(wàn)噸番茄，可產(chǎn)醬 20萬(wàn)噸，其它如英哥瑪、拉斯嘎特等公司產(chǎn)量都在 5萬(wàn)噸以上。 （ 3）注重?fù)?dān)保 同美國(guó)人進(jìn)行商務(wù)溝通不能指望像在其它國(guó)家那樣，利用電話(huà)同沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界人士安排會(huì)談時(shí)間。 信息源： 美國(guó)本土食品協(xié)會(huì) 報(bào)刊 、 雜志 、 新聞 海關(guān) 、 商檢 、 銀行 國(guó)際商會(huì) 、 貿(mào)促會(huì) 博覽會(huì) 、 交易會(huì) 官方半官方駐美機(jī)構(gòu) 大使館商務(wù)參贊處 同學(xué)校友朋友 其它公司駐美機(jī)構(gòu) 美國(guó)合作伙伴 建立機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)體系 ， 而非人力推銷(xiāo) 通過(guò) 13基礎(chǔ)工作的開(kāi)展 ， 使駐美分公司納入一種科學(xué)預(yù)設(shè)的目的性很強(qiáng)的體制中去運(yùn)作 ， 從一種盲目性隨機(jī)性轉(zhuǎn)向計(jì)劃性連續(xù)性運(yùn)作 ，從設(shè)定的目標(biāo)出發(fā) ， 配置要達(dá)到目標(biāo)所需要的資源 ， 最終找出行動(dòng)的方針政策 。 （ 3） 提出一部分資金或用一定比例的折扣資助重點(diǎn)客戶(hù)在美國(guó)的專(zhuān)業(yè)雜志及全美最大的周報(bào) 作廣告 ， 以增加我在美的知名度 ， 使終端消費(fèi)者在心目中產(chǎn)生中國(guó)屯河番茄醬原料純潔 、 品質(zhì)上乘的印象 ， 扶助實(shí)施終端產(chǎn)品延伸極品牌戰(zhàn)略 。 如發(fā)現(xiàn)無(wú)客戶(hù)資料預(yù)先備案而簽約者 ，除此單不計(jì)入目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)外 ， 直接責(zé)任人將受到內(nèi)部行政處罰 。 “ 與客戶(hù)結(jié)盟 ” 是直銷(xiāo)模式最具優(yōu)勢(shì)之處 。 特別說(shuō)明： （ 1） 2023年度 ， 北美分公司應(yīng)密切注意和索取氣候信息 ， 做好應(yīng)付豐收的危機(jī)和把握欠收的機(jī)會(huì) ， 制定處預(yù)案 。 如果獲得認(rèn)定 ， 就等于拿到了美國(guó)的綠卡 ， 該產(chǎn)品便可堂堂正正輕松的打入美國(guó)中間和終端市場(chǎng) ， 同時(shí)也獲得了馳騁國(guó)際市場(chǎng)的通行證 。這一市場(chǎng)屯河進(jìn)入的可能性最大，根據(jù)已經(jīng)簽訂的協(xié)議，在購(gòu)買(mǎi)了公司的股權(quán)后，從 2023年起，公司未來(lái)十年內(nèi)每年