【正文】 :21:1717:21Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ８）虛擬市場(chǎng)和交換網(wǎng)絡(luò) ９）智能代理：是一種軟件，根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)先為用戶自動(dòng)進(jìn)行出次搜索，軟件在搜索時(shí)還可以根據(jù)用戶自己的喜好和別人的搜索經(jīng)驗(yàn)自動(dòng)學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索標(biāo) 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 三、電子中間商的作用 電子中間商與傳統(tǒng)中間商區(qū)別 ： （１）從在前提不同（成本發(fā)生了變化） （２）交易的主題不同（傳統(tǒng)方式下，生產(chǎn)者直接參與交易活動(dòng)，而電子中間商不直接參與生產(chǎn)者與消費(fèi)者的交易活動(dòng)，只提供一個(gè)媒體和場(chǎng)所。在中國(guó)市場(chǎng)上，戴爾也打敗 IBM成為國(guó)外品牌排名第一和成長(zhǎng)最快的企業(yè)。 ? ? 在中國(guó)， PC市場(chǎng)的絕大部分份額都為國(guó)內(nèi)企業(yè)所占有，在品牌認(rèn)可程度和配送關(guān)系上，中國(guó)的用戶和經(jīng)銷商都更加認(rèn)可本地公司，對(duì)于外國(guó)企業(yè)來說，想在這種情況下分一杯羹并不是一件很容易的事。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 到 2023年第四季度，戴爾電腦在中國(guó)內(nèi)地所占的市場(chǎng)份額已經(jīng)從 2023年年初的 %升至了 %。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （１）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有實(shí)時(shí)和交互性的功能，從單向變?yōu)殡p向． （２）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以提供更加方便的服務(wù)． （３）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的高效性降了成本． 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 案例分析：如何規(guī)劃一家網(wǎng)上商店 １）開店前的規(guī)劃策略 ２）規(guī)劃商品的銷售及配送方法 ３）設(shè)定具體可行的營(yíng)運(yùn)目標(biāo) ４）評(píng)估獲利能力 ５）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 （１）開店成本 （２）廣告成本 （３）營(yíng)運(yùn)成本 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 二、網(wǎng)上支付 １）網(wǎng)上支付系統(tǒng)，以招商銀行流程為例： 開始 是“一卡通”用戶 到網(wǎng)上商戶 站點(diǎn)選購(gòu)商品 已開通網(wǎng) 上支付功能 網(wǎng)上支付 到營(yíng)業(yè)點(diǎn)開戶 網(wǎng)上申請(qǐng)或到營(yíng) 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)開通 支付賬戶 余額充足 資金轉(zhuǎn)帳：“一卡通” 支付賬 戶 是 是 否 否 否 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 網(wǎng)上支付系統(tǒng)包括的四個(gè)部分 ： （１）電子錢包（ eWallet):負(fù)責(zé)客戶端數(shù)據(jù)的處理． （２）電子通道 ePos )：從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關(guān)之間的交易部分，包括傳遞與保密． （３）電子銀行（ eBank ). (4)認(rèn)證機(jī)構(gòu) (Certificate Authority,CA) ２）網(wǎng)上支付方式 網(wǎng)上支付是指電子交易的當(dāng)事人，包括消費(fèi)者、廠商、和金融機(jī)構(gòu)，使用支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ? 從沃爾瑪在幾個(gè)產(chǎn)品上的購(gòu)銷差價(jià)也可以看到 ,其對(duì)上下游的控制力已達(dá)登峰造極的地步。通過對(duì)一年來的銷售資料分析，這個(gè)系統(tǒng)可以對(duì)顧客的需求、何時(shí)需要以及需要多少進(jìn)行預(yù)測(cè)，送貨車到時(shí)就會(huì)自動(dòng)將貨物送到商店。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 第一節(jié)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述 一｜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的具體通道或路徑。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 大膽擴(kuò)大業(yè)務(wù) ? ? 沃爾瑪公司大膽擴(kuò)大業(yè)務(wù)，有望在５年內(nèi)將其銷售額增長(zhǎng)一倍，達(dá)到４８００億美元。 ? 作為全球最大的連鎖零售商 ,沃爾瑪在食品、影像制品、日用品、藥品等的美國(guó)市場(chǎng)銷售份額已占到 1530%左右 ,在露華濃、寶潔、戴爾等公司產(chǎn)品的銷售中也占到約 2030%的份額 。而且由于家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局從廠商博弈的均衡向終端掌控“話事權(quán) ”方向傾斜的嬗變已然凸顯。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)一般具有的特點(diǎn)： （１）顧客直接的驅(qū)動(dòng) （２）全面服務(wù)性 （３）可跟蹤性 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 聯(lián)想要用直銷模式阻擊戴爾在中國(guó) PC市場(chǎng)發(fā)展 ? 3月 22日，作為中國(guó)最大的電腦廠商，聯(lián)想集團(tuán)宣布要用直銷模式阻擊戴爾在中國(guó) PC市場(chǎng)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭。 8月 28日，戴爾又全面推出 6598元起價(jià)、配備15英寸液晶顯示器的 “速馬 ”電腦，比聯(lián)想同等配制的液晶電腦還便宜 401元。可以肯定的說，在中國(guó)我們的總銷售量全部來自直銷。 2023/2/10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 ２）搜索服務(wù) 搜索站點(diǎn)為用戶提供基于關(guān)鍵詞的檢索服務(wù)，站點(diǎn)利用大型數(shù)據(jù)庫分類存儲(chǔ)各種站點(diǎn)介紹和頁面內(nèi)容。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時(shí) 21分 17秒 17:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時(shí) 21分 17秒 下午 5時(shí) 21分 17:21: MOMOD