市場(chǎng)營(yíng)銷第五章營(yíng)銷策劃與廣告策劃(專業(yè)版)
【正文】 04:32:2604:32:2604:322/11/2023 4:32:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 32分 26秒 04:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 適用于 市場(chǎng)條件不穩(wěn)定 的狀況。 ■廣告有 最低線 ，未達(dá)到此線，廣告支出不會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。 為了使整合 銷傳播實(shí)現(xiàn)最大的協(xié)同作用，要注意一下 3個(gè)方面。 ?喪失老顧客的代價(jià) —— 損失掉的利潤(rùn)是該顧客對(duì)該企業(yè)的顧客終身價(jià)值 ?爭(zhēng)取新顧客的代價(jià) —— 爭(zhēng)取一名新客戶所付出的營(yíng)銷、廣告和促銷代價(jià)是維持一名老客戶的 5~8倍。 ? 促使各部門圍繞顧客開展工作。 ? 前攝關(guān)系：銷售人員或企業(yè)的其它人員定期拜訪顧客，向他們提出更先進(jìn)的產(chǎn)品使用方法或新產(chǎn)品信息。廣告將要面對(duì)的特定人群，一般比目標(biāo)市場(chǎng)要大?？v觀歷史，凡是在艱難時(shí)期把廣告當(dāng)作替罪羊的企業(yè)，結(jié)果都在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之前喪失了大片領(lǐng)地。 ■ 試驗(yàn)調(diào)查法： 企業(yè)在廣告預(yù)算各不相同的市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性試驗(yàn)，然后確定一個(gè)最佳預(yù)算限度。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 32分 26秒 04:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其前提是市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告沒有變化。企業(yè)計(jì)劃在廣告中說的內(nèi)容，以及通過文字和非文字來表達(dá)這個(gè)內(nèi)容的方式。還包括招聘廣告、專業(yè)期刊中的工程專題文章、新合同簽訂消息 由產(chǎn)品、價(jià)格、流通元素傳遞出來的稱為產(chǎn)品訊息。 銷售定向式目標(biāo) 是一定時(shí)期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的、具體的、量化的、現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷目標(biāo)。 企業(yè)目標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) （源于企業(yè)目標(biāo)） 被稱為 需求滿足式目標(biāo) 銷售定向式目標(biāo) 需求滿足式目標(biāo) 使管理者對(duì)企業(yè)職能的認(rèn)識(shí)從生產(chǎn)服務(wù)或產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足市場(chǎng)需要，還使企業(yè)具備了更寬的眼界來認(rèn)識(shí)自己的業(yè)務(wù)。 層次 名稱 重點(diǎn) 實(shí)例 1 形象 統(tǒng)一 一個(gè)面孔，一種聲音，強(qiáng)烈注重品牌行象 3M 2 聲音 一致 前后一致的聲音和面孔，對(duì)不同受眾采取相應(yīng)的訊息 可口可樂，賀曼，沃爾瑪 3 好聽眾 采取雙向傳播，通過免費(fèi)電話號(hào)碼、調(diào)查、商展等獲得反饋，注重長(zhǎng)期關(guān)系 多芬，土星 4 世界級(jí)公民 關(guān)注社會(huì)、環(huán)保，健全的企業(yè)文化，注重更廣闊的社區(qū) 本與杰里，本田，蘋果 言 行 肯定 計(jì)劃內(nèi)信息 計(jì)劃外信息 產(chǎn)品、服務(wù) 信息 計(jì)劃內(nèi)訊息包括廣告、銷售推廣、人員銷售、新聞發(fā)布、活動(dòng)贊助，這些訊息的影響力最小。 廣告?zhèn)鞑ナ裁础? 但如果以 未來的經(jīng)驗(yàn) 作為參考，效果一般較好，它假設(shè)銷售一定的數(shù)量單位需要一定數(shù)量的資金。 結(jié)論： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 32分 26秒 0
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1