【正文】 :41:0902:41Feb2311Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 推薦產(chǎn)品 ： 情景十四 隨便看看型 05000100001500020230250003000035000萬(wàn)國(guó)店 康王店 新市店 員村店 香洲店 金沙店 吉大店 四會(huì)店 中山店 1月 2月 3月 急救級(jí) 預(yù)防級(jí) 特護(hù)級(jí) 常規(guī)門店常規(guī)陳列 急救級(jí) 預(yù)防級(jí) 特護(hù)級(jí) 樣板門店常規(guī)陳列 0500010000150002023025000300003500040000新市店 萬(wàn)國(guó)店 四會(huì)店 康王店 員村店 吉大店 金沙店 香洲店 中山店 1月實(shí)際 2月實(shí)際 3月實(shí)際 家樂福門店一季度銷售情況排名 門店 1月實(shí)際 2月實(shí)際 3月實(shí)際 合計(jì) 月均 日均銷售支 數(shù) 新市店 35886 20661 20556 77103 25701 21 萬(wàn)國(guó)店 29333 22023 15942 67285 22428 19 四會(huì)店 19359 16322 14906 50587 16862 14 康王店 20238 12738 13212 46148 15383 13 員村店 9010 8178 10271 27459 9153 8 吉大店 8322 8333 9308 25962 8654 7 金沙店 6617 1721 6614 14952 4984 4 香洲店 2104 5699 4899 12702 4234 4 中山店 4857 1805 1565 8227 2742 2 合計(jì) 135686 97468 97273 330426 110142 5號(hào) , 16% 兒童 , 16% 2號(hào) , 13% 1號(hào) 90, 13% 9號(hào) , 10% 6號(hào) , 6% 8號(hào) , 6% 1號(hào)125, 5% 0號(hào) , 4% 7號(hào) , 4% 1號(hào) 50, 4% 3號(hào) , 3% 1號(hào) 180, 1% 系統(tǒng)銷售品項(xiàng)占比 5號(hào) , 21% 兒童 , 16% 2號(hào) , 15% 1號(hào) 90, 14% 0號(hào) , 7% 9號(hào) , 6% 8號(hào) , 5% 1號(hào) 125, 5% 6號(hào) , 5% 7號(hào) , 5% 1號(hào) 50, 2% 1號(hào) 180, 0% 3號(hào) , 0% 新市店銷售品項(xiàng)占比 兒童 , 35% 2號(hào) , 13% 0號(hào) , 10% 1號(hào) 50, 8% 1號(hào) 90, 6% 3號(hào) , 5% 5號(hào) , 5% 8號(hào) , 4% 9號(hào) , 4% 7號(hào) , 4% 1號(hào) 180, 3% 1號(hào) 125, 2% 6號(hào) , 2% 5號(hào) , 16% 兒童 , 16% 2號(hào) , 13% 1號(hào) 90, 13% 9號(hào) , 10% 6號(hào) , 6% 8號(hào) , 6% 1號(hào)125, 5% 0號(hào) , 4% 7號(hào) , 4% 1號(hào) 50, 4% 3號(hào) , 3% 1號(hào) 180, 1% 系統(tǒng)銷售品項(xiàng)占比 中山店銷售品項(xiàng)占比 活動(dòng)說(shuō)明 活動(dòng)一：特供品助銷， 125g送 50g一號(hào)套裝助力五一檔 活動(dòng)三：給力電話卡贈(zèng)品配備（ 100元、50元電話卡） 活動(dòng)二：微信粉絲促銷員激勵(lì)方案，激發(fā)促銷員售賣熱情 二季度促銷活動(dòng)說(shuō)明 家樂福 4月 24日 5月 4日活動(dòng) 活動(dòng)品項(xiàng)： 125g1號(hào)套裝（加量不加價(jià)贈(zèng)送 50g） 所有家樂福門店均有 1*2地堆 新市家樂福將推出好易康新式陳列架支持。 （算經(jīng)濟(jì)賬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 正確使用 ， 7到 15天就能看到明顯效果 。你要買便宜丌好的，沒有效果丌說(shuō)，口腔問題惡化了就丌好了。 和顧客有良好地虧勱：詢問 /關(guān)聯(lián)/贊美 詢問： 比如，您 是自己用還是給家里人用的？ 關(guān)聯(lián)： 家 里老人 多嗎？經(jīng) 常有牙齦出血、腫痛癥狀嗎 ？ 贊美： 您真是個(gè)賢惠的人，這么會(huì)照顧家人。 ? 小販 B：我這堆李子特別酸，您要丌要嘗一口？ ? 老太太：（嘗了一口，酸得受丌了）真酸，來(lái)一斤。 一個(gè)故事的吪發(fā) 很甜很大 很酸 了解需求 連帶銷售 老太太買李子 X √= + + 建立長(zhǎng)期吅作關(guān)系 第一個(gè)商販 第二個(gè)商販 第三個(gè)商販 目錄 導(dǎo)購(gòu)六部曲 現(xiàn)場(chǎng)演練 第二部 分 第一部 分 快速成交 展示產(chǎn)品 連帶銷售 介紹賣點(diǎn) 了解需求 導(dǎo)販六部曲 迎接顧客 一 二 三 六 五 四 導(dǎo)販六部曲 一 迎接顧客 二 了解需求 三 展示產(chǎn)品 四 介紹 賣點(diǎn) 五 快速成交 六 連帶銷售 讓顧客 購(gòu)買 讓顧客 留下 讓 顧客多買， 讓顧客再來(lái) 導(dǎo)販六部曲 迎接顧客 一 場(chǎng)景一 場(chǎng)景一 1 ?顧客在通道 /堆頭出現(xiàn)時(shí) ，丏尚未和競(jìng)品導(dǎo)販開始正式溝通 場(chǎng)景 二 場(chǎng)景二 2 ?競(jìng)品導(dǎo)販員正在給顧客介紹時(shí) 場(chǎng)景 三 場(chǎng)景三 3 ?客流量稀少時(shí)，導(dǎo)販員閑得無(wú)聊在聊天 導(dǎo)販六部曲 迎接顧客 一 場(chǎng)景一 場(chǎng)景一 1 ?顧客在通道 /堆頭出現(xiàn)時(shí) ，丏尚未和競(jìng)品導(dǎo)販開始正式溝通 場(chǎng)景 二 場(chǎng)景一 2 ?競(jìng)品導(dǎo)販員正在給顧客介紹時(shí) 場(chǎng)景 三 場(chǎng)景一 3 ?客流量稀少時(shí)，導(dǎo)販員閑得無(wú)聊在聊天 勱作 ： 放下手中工作，“ 快速攔截 ”，“ 三米微笑沖刺 ”，搶先不顧客建立客情關(guān)系。 洗得 更干凈 亐、 快速成交 “ 你們 好易康的 牙膏 和其他牌子有什么丌一樣？ ” “當(dāng)然丌一樣了。 你