【正文】 :07:0409:07Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。” ? 美國韋爾斯 ? 創(chuàng)立美國韋爾斯 ? 我們真的試過去找到一輛。錢皮恩介紹：美國汽車公司危機重重；年紀(jì)大的人不再購買他們的汽車；股票下跌到不到 3%。 ? 明確廣告公司作品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 六、廣告客戶選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) ? 一個好的客戶總監(jiān) ? 一個好的策劃總監(jiān) ? 一個好的創(chuàng)意總監(jiān) ? 一個好的媒體總監(jiān) ? 一個好的執(zhí)行總監(jiān) ? 一個成功的廣告公司 七、客戶關(guān)系的建立 ? 鳳求凰 ―― 客戶自動上門 ? ①有的是打電話主動聯(lián)系 ? 案例：葉茂中就是這樣承攬的春蘭空調(diào)的業(yè)務(wù) ? ② 有的是慕名而來 ? 案例：葉茂中 1996年年底出版了 《 廣告人手記 》 ，很快北京的小雨點公司就拿著書找上門來。 五、廣告公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)－梅高廣告公司 ? 梅高廣告公司（高峻）選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)： ? 一個好的老板 ? 客戶老板的理念 ? “不在乎企業(yè)的大小，不在乎企業(yè)的錢多錢少，重要的是這家企業(yè)老板的理念、意識能不能贏，做品牌、做企業(yè)最重要的是遠(yuǎn)見！憑著這一點，企業(yè)就可以從無到有，從小到大，廣告公司愿意與企業(yè)一起長大，共同擁有打造一個成功品牌的成就感。 三、客戶害怕廣告公司什么？ ? 客戶害怕廣告公司沒有能力?！?廣告公司的經(jīng)營與管理 》 第五章 廣告公司的客戶管理 青島理工大學(xué)廣告系 徐 明 文 教 授 第五章 廣告公司的客戶管理 一、廣告公司害怕客戶什么？ 二、廣告公司希望客戶什么？ 三、客戶害怕廣告公司什么？ 四、客戶希望廣告公司什么？ 五、廣告公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn) 六、廣告客戶選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn) 七、客戶關(guān)系的建立 八、廣告公司與客戶關(guān)系的確立 —— 業(yè)務(wù)合同的簽署 九、廣告公司和客戶關(guān)系的展開 十、廣告公司和客戶關(guān)系的解除 一、廣告公司害怕客戶什么？ ? 廣告公司害怕的是沒有客戶。 ? 客戶害怕廣告公司能力太弱。那些國際大品牌也是從無到有，從小到大做起來的。之后葉茂中以 42萬元的推廣費策劃了“緊急尋找小雨點的策劃方案”，樹立了小雨點的品牌，被 《 中國經(jīng)營報 》 評為最佳市場推廣策劃案。 ? 明確廣告公司執(zhí)行的程序和具體要求。許多年輕人說他們從來沒有見過美國汽車公司的汽車；新聞界說美國汽車正在滑向深淵；公司損失了6000萬美元（當(dāng)時是一個巨大數(shù)目）；到年底必須歸還 6600萬美元的短期貸款。 ? 廣告獲得了巨大的成功，因此也換來了美國韋爾斯 里奇 里奇 2023年 2月 上午 9時 7分 :07February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:07:0409:07:0409:07Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:07:0409:07:0409:072/10/2023 9:07: