【正文】 ，各選手進行論壇自宣，爭取網友投票支持，從而提升自身，網絡按該值進行排名； 、食堂、宿舍樓、教學樓等位置，每次 10張。 候場區(qū)分為：選手坐席、品牌售賣區(qū)和品牌體驗區(qū)。 校方利益點說明 Service Advance Value vivid spreading 第二階段統(tǒng)一校園宣傳 時間： 9月 15號－ 9月 20號 統(tǒng)一地市校園立體宣傳推廣 1）網絡推廣 地市各高校 BBS網絡論壇推廣 騰訊 信息發(fā)布 可口可樂活動主題網站信息發(fā)布 土豆網主題廣告、活動視頻上傳 2）統(tǒng)一地市校園地面推廣 校園橫幅廣告 校園海報 校園食堂臺卡廣告 DM單宣傳 小型活動宣講會 3）合作媒體宣傳報導 《 東方今報 》 信息發(fā)布 MY RADIO信息發(fā)布 4）其它 手機短信 /藍牙廣播、 、飛信群 校園電視網絡（僅限鄭州高校） 戶外公交小站牌廣告（僅限鄭州） Service Advance Value vivid spreading 媒體宣傳 媒 體 時 間 細 則 騰訊 2月 9號－ 3月 29號 主題廣告、活動內容的發(fā)布；每周活動概況的更新并上傳論壇進行頂貼；活動圖片和視頻每周更新上傳，網絡推手進行頂貼。 Service Advance Value vivid spreading 推廣階段 根據可口可樂 “ 職場新鮮人 ” 從高校海選入圍賽 → 組隊選拔賽 → TEAM實戰(zhàn)賽 → TEAM總決賽 →頒獎晚會的項目流程設計，我們將結合流程時間節(jié)點，有效整合優(yōu)勢媒體和特色媒體，針對高校目標受眾以及社會階層及時有效的分階段釋放項目信息，實現項目傳播效果最大化。 Service Advance Value vivid spreading 大學生興趣與娛樂行為的相關性分析 ?根據統(tǒng)計數據，發(fā)現對演唱會類活動，大學生的參與程度和關注程度都很高。 Service Advance Value vivid spreading 主持人 蘇實 ? 丏業(yè)性：廣播電視丏業(yè)出身的主持人， 6年以上商務演出經驗，具備活勱策劃能力， ? 擁有與多家媒體良好的合作關系，豐富的藝人資源，多款丏業(yè)演出造型，成功主持各種商業(yè)演出上千場。 備注：具體尺寸內容詳見報價；活動當天各人員根據券上流程時間統(tǒng)一管轄。 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi營銷策略 策略 a) 線下線上宣傳，時刻讓現實和虛擬空間流動可口可樂。就是在困難時期，可口可樂仍暢銷不衰。 原料的運送成本高 可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。 Service Advance Value vivid spreading 背景 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 良好的質量 1987年可口可樂公司正式在臺灣高雄廠完工。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 百事可樂 V S 可口可樂 可口可樂的背景 可口可樂的 營銷策略 可口可樂 競爭的 SWOT 百事可樂的背景 百事可樂的 營銷策略 百事可樂 競爭的 SWOT 如何力挽狂瀾 怎樣乘勝追擊 Service Advance Value ,管理不容易，易產生高額的管理和控制費用，抵消產生的利潤； ,可樂含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖等健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢； (會出現超過保存期限或變質情形 )； ： 1)百事公司產品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當激烈； 2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標準化； 3)可口可樂產品獨特風味 (神秘配方 )及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚” ； 4)可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多 250ML； 5)百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產生最大利潤。 1933年上海廠是美國本土以外最大的廠； 1979年可口可樂從返中國，至今已投資 11億。 替代品的威脅：目前還沒有可以對可樂市場有替代性威脅的軟飲 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競爭環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調查研 企業(yè)背景 環(huán)境分析 ———— 產品及競品分析 百事可樂的背景 可口可樂全球最大的競爭對手 ——“百事可樂” 百事可樂最初于 19世紀 90年代（ 18901900）由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂果制成。 目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務的中國員工近 1萬人，同時，擁有至少 5萬人的間接雇員通過供應商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的相關業(yè)務。 百事可樂的營銷策略 Service Advance Value 獨特的音樂推銷 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通?？煽诳蓸饭臼强鐕髽I(yè)，其經營范圍廣泛，組織結構及其復雜，公司人員數量龐大，分工細密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。 全球經濟不景氣 全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業(yè)績，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應對方式?？煽诳蓸繁仨氁詮姶蟮幕貞谀贻p人和校園扳回一籌。 媒體 ：前期合作媒體以特制媒體證件進入場內。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 最后阿妹以一首新歌，和一首經典的“火”結束整場歌迷見面會，結束前表達對可口可樂的祝愿和期待。 Service Advance Value vivid spreading 報告分析 唯德傳播針對此次“職場新鮮人”的目標受眾 —— 四川高校，調用了 08年 10月的 “ 2023年四川省在校大學生人群行為偏好相關性調查”相關數據資料進行分析。 ?針對 校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂產品 USP和品牌概念通過此次促銷活動在目標消費群中建立牢固的印象。 ? 決賽階段將從 勝出選手和 TEAM的投票者中抽取幸運者，贈送頒獎典禮門票。 * 非本次活動院校的大學生，可就近到本次活動院校內活動參加活動。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝} “ 職業(yè)評測表 ” ，以面試者為媒介借此表單進一步擴大活動的影響和傳播。 校園 BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進行跟蹤宣傳報導。面試 45分鐘為一輪，然后休息 15分鐘，其間舞臺進行搖滾和 街舞表演。 戶外站牌廣告 （鄭州） 3月 2號－ 3月 29號 于鄭州選擇 100個公交小站牌廣告點，張貼主題廣告 100張。 單體活動開始前 5天左右 項目開始前 15天左右 新聞 /娛樂版 189。 ?現在的大學生明顯增加了對社會的關注，比較在意找工作、企業(yè)見面會這樣與社會接觸的機會。同時與太極集團簽約正式成為四川地區(qū)睡寶形象代言人。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨強力音樂，張惠妹從后場伴唱姐妹出來，和大伙一起墜入歌海。我們的目標“無處不在，要爽由自己”。早期的可樂推銷員哈瑞遜 ?仲斯在 1923年曾說過， “要讓人們無法回避可口可樂 ”。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。 品牌悠久 可口可樂的歷史悠久， 1892年艾薩坎德勒以美金 2300元取得可口可樂配方及所有權， 1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以 2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際， 1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸饭镜慕洜I非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而且對于當今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應該作為百事可樂占有市場的更大途徑，應該很好的把握。隨著經濟的持續(xù)增長和居民的收入水平逐漸的提高，中國軟飲料市場以每年 20%的增長率遞增。 Service Advance Value vivid spreading ? 可口可樂公司市場背景 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，總部設在美國喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項 (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，可口可樂在 200個國家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過 40%的市場占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 百事可樂的營銷策略 本土化策略 百事在中國的本土化進展成績斐然。 名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁?？煽诳蓸饭緲O具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為健怡可口可樂之推出 ,一上市即造成風潮。消費者追求健康意識抬頭 ,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的 “可樂之戰(zhàn) ”。 Service Advance Value vivid spreading 本案構成 ? 活動主題 ? 活動推廣 ? 活動概述 ? 活動流程 ? 活動報價 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 現場管控 人員 ：根據前期網絡，報廣，平煤的報名篩選后的人數， 9月 1日確定人數和名單并發(fā)放入場券。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂配以清脆的慢歌，再次帶動現場調性。因此，我們建議可口可樂開展 2023“職場新鮮人”主題系列市場體驗活動。 ◆ 激發(fā)消費者的重復性購買，帶動銷量提升。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 媒介選擇 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value Service Advance Value vivid spreading 五． “職場新鮮人”項目執(zhí)行細案 活動領導組 工作組