【正文】 ，各選手進(jìn)行論壇自宣，爭(zhēng)取網(wǎng)友投票支持，從而提升自身，網(wǎng)絡(luò)按該值進(jìn)行排名； 、食堂、宿舍樓、教學(xué)樓等位置，每次 10張。 候場(chǎng)區(qū)分為：選手坐席、品牌售賣區(qū)和品牌體驗(yàn)區(qū)。 校方利益點(diǎn)說(shuō)明 Service Advance Value vivid spreading 第二階段統(tǒng)一校園宣傳 時(shí)間： 9月 15號(hào)－ 9月 20號(hào) 統(tǒng)一地市校園立體宣傳推廣 1）網(wǎng)絡(luò)推廣 地市各高校 BBS網(wǎng)絡(luò)論壇推廣 騰訊 信息發(fā)布 可口可樂(lè)活動(dòng)主題網(wǎng)站信息發(fā)布 土豆網(wǎng)主題廣告、活動(dòng)視頻上傳 2）統(tǒng)一地市校園地面推廣 校園橫幅廣告 校園海報(bào) 校園食堂臺(tái)卡廣告 DM單宣傳 小型活動(dòng)宣講會(huì) 3）合作媒體宣傳報(bào)導(dǎo) 《 東方今報(bào) 》 信息發(fā)布 MY RADIO信息發(fā)布 4）其它 手機(jī)短信 /藍(lán)牙廣播、 、飛信群 校園電視網(wǎng)絡(luò)（僅限鄭州高校） 戶外公交小站牌廣告（僅限鄭州） Service Advance Value vivid spreading 媒體宣傳 媒 體 時(shí) 間 細(xì) 則 騰訊 2月 9號(hào)－ 3月 29號(hào) 主題廣告、活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布；每周活動(dòng)概況的更新并上傳論壇進(jìn)行頂貼；活動(dòng)圖片和視頻每周更新上傳，網(wǎng)絡(luò)推手進(jìn)行頂貼。 Service Advance Value vivid spreading 推廣階段 根據(jù)可口可樂(lè) “ 職場(chǎng)新鮮人 ” 從高校海選入圍賽 → 組隊(duì)選拔賽 → TEAM實(shí)戰(zhàn)賽 → TEAM總決賽 →頒獎(jiǎng)晚會(huì)的項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)，我們將結(jié)合流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有效整合優(yōu)勢(shì)媒體和特色媒體，針對(duì)高校目標(biāo)受眾以及社會(huì)階層及時(shí)有效的分階段釋放項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播效果最大化。 Service Advance Value vivid spreading 大學(xué)生興趣與娛樂(lè)行為的相關(guān)性分析 ?根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)對(duì)演唱會(huì)類活動(dòng)，大學(xué)生的參與程度和關(guān)注程度都很高。 Service Advance Value vivid spreading 主持人 蘇實(shí) ? 丏業(yè)性：廣播電視丏業(yè)出身的主持人， 6年以上商務(wù)演出經(jīng)驗(yàn)，具備活勱策劃能力， ? 擁有與多家媒體良好的合作關(guān)系，豐富的藝人資源，多款丏業(yè)演出造型，成功主持各種商業(yè)演出上千場(chǎng)。 備注：具體尺寸內(nèi)容詳見報(bào)價(jià)；活動(dòng)當(dāng)天各人員根據(jù)券上流程時(shí)間統(tǒng)一管轄。 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi營(yíng)銷策略 策略 a) 線下線上宣傳，時(shí)刻讓現(xiàn)實(shí)和虛擬空間流動(dòng)可口可樂(lè)。就是在困難時(shí)期，可口可樂(lè)仍暢銷不衰。 原料的運(yùn)送成本高 可口可樂(lè)為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。 Service Advance Value vivid spreading 背景 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 品牌 Service Advance Value vivid spreading 良好的質(zhì)量 1987年可口可樂(lè)公司正式在臺(tái)灣高雄廠完工。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 百事可樂(lè) V S 可口可樂(lè) 可口可樂(lè)的背景 可口可樂(lè)的 營(yíng)銷策略 可口可樂(lè) 競(jìng)爭(zhēng)的 SWOT 百事可樂(lè)的背景 百事可樂(lè)的 營(yíng)銷策略 百事可樂(lè) 競(jìng)爭(zhēng)的 SWOT 如何力挽狂瀾 怎樣乘勝追擊 Service Advance Value ,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn)； ,可樂(lè)含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖等健康問(wèn)題，與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)； (會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形 )； ： 1)百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； 2)可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； 3)可口可樂(lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚” ； 4)可口可樂(lè)的家庭裝比百事可樂(lè)的要多 250ML； 5)百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。 1933年上海廠是美國(guó)本土以外最大的廠； 1979年可口可樂(lè)從返中國(guó)，至今已投資 11億。 替代品的威脅：目前還沒(méi)有可以對(duì)可樂(lè)市場(chǎng)有替代性威脅的軟飲 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 Service Advance Value vivid spreading ivid spreadi企業(yè)調(diào)查研 企業(yè)背景 環(huán)境分析 ———— 產(chǎn)品及競(jìng)品分析 百事可樂(lè)的背景 可口可樂(lè)全球最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——“百事可樂(lè)” 百事可樂(lè)最初于 19世紀(jì) 90年代（ 18901900）由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂(lè)果制成。 目前，直接從事百事可樂(lè)飲料業(yè)務(wù)的中國(guó)員工近 1萬(wàn)人，同時(shí)，擁有至少 5萬(wàn)人的間接雇員通過(guò)供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂(lè)的相關(guān)業(yè)務(wù)。 百事可樂(lè)的營(yíng)銷策略 Service Advance Value 獨(dú)特的音樂(lè)推銷 音樂(lè)的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂(lè)營(yíng)銷成功正在于它感悟到了音樂(lè)的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通?？煽诳蓸?lè)公司是跨國(guó)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂(lè)公司的有效管理帶來(lái)一定的困難。 全球經(jīng)濟(jì)不景氣 全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績(jī)，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長(zhǎng)，可口可樂(lè)公司必須有著良好的應(yīng)對(duì)方式。可口可樂(lè)必須以強(qiáng)大的回應(yīng)在年輕人和校園扳回一籌。 媒體 ：前期合作媒體以特制媒體證件進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 最后阿妹以一首新歌，和一首經(jīng)典的“火”結(jié)束整場(chǎng)歌迷見面會(huì)，結(jié)束前表達(dá)對(duì)可口可樂(lè)的祝愿和期待。 Service Advance Value vivid spreading 報(bào)告分析 唯德傳播針對(duì)此次“職場(chǎng)新鮮人”的目標(biāo)受眾 —— 四川高校，調(diào)用了 08年 10月的 “ 2023年四川省在校大學(xué)生人群行為偏好相關(guān)性調(diào)查”相關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析。 ?針對(duì) 校園群體的廣泛宣傳促銷，使可口可樂(lè)產(chǎn)品 USP和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。 ? 決賽階段將從 勝出選手和 TEAM的投票者中抽取幸運(yùn)者，贈(zèng)送頒獎(jiǎng)典禮門票。 * 非本次活動(dòng)院校的大學(xué)生，可就近到本次活動(dòng)院校內(nèi)活動(dòng)參加活動(dòng)。所有參與者在面試之后都將獲得一張?zhí)刂频钠放浦黝} “ 職業(yè)評(píng)測(cè)表 ” ，以面試者為媒介借此表單進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響和傳播。 校園 BBS論壇每天發(fā)布一次帖子進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)導(dǎo)。面試 45分鐘為一輪，然后休息 15分鐘，其間舞臺(tái)進(jìn)行搖滾和 街舞表演。 戶外站牌廣告 （鄭州） 3月 2號(hào)－ 3月 29號(hào) 于鄭州選擇 100個(gè)公交小站牌廣告點(diǎn)，張貼主題廣告 100張。 單體活動(dòng)開始前 5天左右 項(xiàng)目開始前 15天左右 新聞 /娛樂(lè)版 189。 ?現(xiàn)在的大學(xué)生明顯增加了對(duì)社會(huì)的關(guān)注，比較在意找工作、企業(yè)見面會(huì)這樣與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。同時(shí)與太極集團(tuán)簽約正式成為四川地區(qū)睡寶形象代言人。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨強(qiáng)力音樂(lè)，張惠妹從后場(chǎng)伴唱姐妹出來(lái)，和大伙一起墜入歌海。我們的目標(biāo)“無(wú)處不在，要爽由自己”。早期的可樂(lè)推銷員哈瑞遜 ?仲斯在 1923年曾說(shuō)過(guò)， “要讓人們無(wú)法回避可口可樂(lè) ”。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。 品牌悠久 可口可樂(lè)的歷史悠久， 1892年艾薩坎德勒以美金 2300元取得可口可樂(lè)配方及所有權(quán)， 1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以 2500萬(wàn)美元買下了可口可樂(lè)，運(yùn)用了許多的營(yíng)銷手法，讓可口可樂(lè)公司揚(yáng)名國(guó)際， 1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而且對(duì)于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂(lè)占有市場(chǎng)的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民的收入水平逐漸的提高，中國(guó)軟飲料市場(chǎng)以每年 20%的增長(zhǎng)率遞增。 Service Advance Value vivid spreading ? 可口可樂(lè)公司市場(chǎng)背景 可口可樂(lè)公司 (CocaCola Company)成立于 1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三 )，可口可樂(lè)在 200個(gè)國(guó)家擁有 160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商 (包括 Minute Maid品牌 )，在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)為其取得超過(guò) 40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧 (Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克 (Barq)的 root beer(沙士 )，水果國(guó)度 (Fruitopia)以及大浪 (Surge)。 百事可樂(lè)的營(yíng)銷策略 本土化策略 百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。 名人廣告眾所周知，百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁?？煽诳蓸?lè)公司極具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出 ,一上市即造成風(fēng)潮。消費(fèi)者追求健康意識(shí)抬頭 ,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。人們喜歡看可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之間的 “可樂(lè)之戰(zhàn) ”。 Service Advance Value vivid spreading 本案構(gòu)成 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)推廣 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)流程 ? 活動(dòng)報(bào)價(jià) Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 現(xiàn)場(chǎng)管控 人員 ：根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)，報(bào)廣，平煤的報(bào)名篩選后的人數(shù)， 9月 1日確定人數(shù)和名單并發(fā)放入場(chǎng)券。 Service Advance Value vivid spreading 活勱流程 19： 00——19： 05 19： 05——19： 10 19： 10——19： 20 19： 20——19： 25 19： 25——19： 35 19： 35——19： 45 19： 45——19： 50 19： 50——20： 00 20： 00——20： 05 20： 05——20： 15 20： 15——20： 20 20： 20——20： 30 伴隨換裝后的阿妹，浪漫的音樂(lè)配以清脆的慢歌，再次帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)性。因此，我們建議可口可樂(lè)開展 2023“職場(chǎng)新鮮人”主題系列市場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。 ◆ 激發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)性購(gòu)買，帶動(dòng)銷量提升。 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value 媒介選擇 Service Advance Value vivid spreading Service Advance Value Service Advance Value vivid spreading 五． “職場(chǎng)新鮮人”項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案 活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組 工作組