【正文】 在某一客戶市場或地區(qū)中的客戶關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)和風險成為多領(lǐng)域 /多產(chǎn)品制造商 ,如何建立其產(chǎn)品群 ?規(guī)模討論重點技能議題主要戰(zhàn)略議題企業(yè)必須具備哪些技能才能在競爭中生存？? 在資本市場價值鏈的各個環(huán)節(jié)具備怎樣的能力 (技能、資產(chǎn)和關(guān)系 )才能實施各項戰(zhàn)略選擇？? 與每個規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍選項 (在客戶關(guān)系，管理水平，專業(yè)知識和操作技能 )上的要求相比，必須擁有那些獨特優(yōu)勢？存在那些差距？? 企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域與其他國內(nèi)對手相比，競爭實力如何？企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？? 醫(yī)藥行業(yè)對外開放的前景如何？企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域與其他國外對手相比競爭實力如何？企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對？? 政府在項目分配上擔當了怎樣的角色？企業(yè)可否采取行動改善在這方面的地位？? 為了適應(yīng)這方面的要求，需要哪些組織結(jié)構(gòu)上的變動？? 什么樣的高層次上的國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)盟與合作能有助于彌補企業(yè)現(xiàn)有的技能上的不足？業(yè)務(wù)范圍技能規(guī)模討論重點戰(zhàn)略聯(lián)盟與購并是實施很多戰(zhàn)略方案的關(guān)鍵業(yè)務(wù)范圍技能主要戰(zhàn)略議題? 為實施各項戰(zhàn)略方案，企業(yè)要尋找怎樣的國內(nèi)收購對象和聯(lián)盟伙伴 ?? 企業(yè)應(yīng)尋求怎樣的國外合作伙伴？– 哪些是優(yōu)先合作業(yè)務(wù) ?– 合作的目的是什么？是為了提高技能，獲得資金，還是為了加強與投資者的關(guān)系？? 如何篩選國外合作伙伴？? 如何安排最優(yōu)的合作和收購順序，以便企業(yè)在談判中處于最佳的地位？? 怎樣的合作方式最穩(wěn)定且能使企業(yè)獲得預(yù)期收益？– 多個或一個聯(lián)盟– 全公司或某個業(yè)務(wù)單元的聯(lián)盟– 此項目為限的聯(lián)盟或長期聯(lián)盟規(guī)模討論重點聯(lián)盟與購并內(nèi)容金融、資本及技術(shù)的資本化現(xiàn)狀與趨勢 生物醫(yī)藥研發(fā)的主要融資渠道與技術(shù)交易 創(chuàng)新型企業(yè)的資本化進程與融資對策（案例分析） 我國醫(yī)藥企業(yè)的資本擴張與融資（案例分析）創(chuàng)新型企業(yè)的資本化進程與融資對策案例之一案例之二我國國內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資現(xiàn)狀與對策案例之一 —— 技術(shù)研發(fā)企業(yè)的融資道路? 1996年底成立，注冊資本 500萬元（其中 300萬現(xiàn)金），員工 7人；? 1997年底完成第二次融資，以凈資產(chǎn)溢價 20%的方式吸收新資本，注冊資本增加到 3000萬元；? 1999年企業(yè)實現(xiàn)微利，完成第二次股權(quán)變換，戰(zhàn)略投資者以 價格進入；? 2023年第二家戰(zhàn)略投資者以每股 7元的溢價價格進入；? 2023年公司在境外完成 IPO， 融資 ，第三家戰(zhàn)略投資者以每股 8元價格進入；案例之一 —— 技術(shù)研發(fā)企業(yè)的融資道路公司業(yè)務(wù)時間1996年 1997年 1998年 1999年 2023年主營生物化學制藥，產(chǎn)品出口金融危機，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向研發(fā)，引入新股東建立技術(shù)平臺，流水式研發(fā)產(chǎn)品，認定為高新技術(shù)企業(yè)大企業(yè)成為公司第一大股東，認定為博士后工作站高管認購股權(quán)，出售研發(fā)產(chǎn)品，引入第二大股東變更為股份公司2023年與權(quán)威研究機構(gòu)聯(lián)合，技術(shù)再次出售，境外上市融資成功，引進新戰(zhàn)略投資者案例之二 —— 國外生物技術(shù)企業(yè)的發(fā)展之路Geech公司的傳奇發(fā)展史公司業(yè)務(wù)時間1976年 1978年 1980年 1985年 1988年70年代初， BobSwanson把在硅谷創(chuàng)立的企業(yè)精神運用到新興的生物技術(shù)公司中， 1972年投資 CETUS公司， 1976年與BOYER合伙創(chuàng)立 Geech?自 1987年到 2023年的 15年內(nèi)，風險投資對于生物技術(shù)的年度投資額增長了 11倍，達 ， 15年累計投資總額達 145億美元?1993年，美國的風險投資機構(gòu)開始向美國本土外的企業(yè)投資， 1998年投資額達?風險投資資金約占生物技術(shù)投資總額的15%，即使資本市場低迷時，風險投資依然比較活躍?1985年中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司經(jīng)國務(wù)院批準成立，各省紛紛效仿?1984年工商銀行開辦科技開發(fā)貸款業(yè)務(wù)?1992年沈陽成立風險投資基金?1994年， IDG進入中國，在北京成立前導(dǎo)軟件公司，成為國內(nèi)首家合資風險投資公司?目前中國大陸創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)數(shù)量為332家，所管理的可投資中國的資本量約 110億美元，已向中國市場投資了約 40億美元，投資項目達 2023個?深圳、上海和北京所管理的資本分別為 26%、 15%和 10%風險投資生物醫(yī)藥在 2023年以前一直是創(chuàng)業(yè)投資的主要對象，僅次于 IT業(yè)但 2023年這一數(shù)據(jù)卻不令人滿意，投資金額和投資數(shù)量僅分列第 7和第 4，僅有一家外資 VC參與了該領(lǐng)域的投資股票 /企業(yè)債發(fā)行股票新發(fā)與股票再融資 企業(yè)債公司最近三個會計年度加權(quán)平均凈資產(chǎn)利潤率平均在 10%以上發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券前，累計債券余額不得超過公司凈資產(chǎn)額的 40%；本次可轉(zhuǎn)換公司債券發(fā)行后，累計債券余額不得高于公司凈資產(chǎn)額的 80%境內(nèi)發(fā)行 A股境內(nèi)發(fā)行外資股配股 /增發(fā)（要求比配股高）境外發(fā)行股票（香港、新加坡、美國、紐約）（盈利要求較低）境內(nèi)中小成長企業(yè)板（擬出臺）企業(yè)利潤美國 中國?美國制藥企業(yè)在研究開發(fā)上的投入高于面向消費者的廣告和其他形式的推銷投入， 2023年二者之比是303/191億美元?RD在銷售中的比例由 1972年的9%提高到 2023年 %,但 2023年略有下降為 %?2023輝瑞實