【正文】 18:38:5318:38:5318:381/27/2023 6:38:53 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 27 一月 20236:38:53 下午 18:38:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。當前實現對占有 90％業(yè)務量的 top業(yè)務在網上營業(yè)廳的全加載。將公司對網店的規(guī)范化管理和服務支撐工作標準化、模塊化。 簽約渠道放號每月在 213萬戶左右，占比總量的 %，其中各星級渠道放號占比為：一星級 %；二星級 %；三星級 %；四星級 %；五星級 %。非簽約直供掌控的關鍵要素非簽約渠道直供管理~13~p 銷售經理和銷售員管理、渠道走訪、物流配送等工作下放到區(qū)域經營部?！境杲鸹巳藛T】較為復雜的營銷案，建議提前進行酬金的模擬計算。穩(wěn)定戰(zhàn)略渠道合作l 增強農村渠道的拓展力 擴展農村渠道渠道覆蓋深度和廣度，利用空中充值銷售隊伍通過空中選號和放號，提升農村市場的拓展能力。 一月 21一月 2118:38:5318:38:53January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 18:38:5318:38:5327 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2118:38:5318:38Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。提高渠道標準化管理l 穩(wěn)定和加強戰(zhàn)略渠道的業(yè)務合作。渠道賬務人員，根據正式文件在系統(tǒng)中進行設置。? 定價權、促銷權由直供團隊直接掌握，起到穩(wěn)定市場、穩(wěn)定價格的作用。15%硬件資源類營業(yè)面積 按各網點的營業(yè)面積乘上區(qū)位系數進行排名 15%地理區(qū)位軟件資源類 規(guī)范經營按各網點 12個月月度規(guī)范經營考核平均得分排名進行計算 20%與移動合作時長 按各網點與移動合作時間排名進行計算 10%簽約渠道的分層分級管理 簽約渠道的分級通過建立動態(tài)的、多角度的渠道評估體系來實現。– 統(tǒng)一生成酬金財務計提表和發(fā)放表，提供社會渠道酬金明細查詢 提高發(fā)放透明度，體現酬金政策 “公平、公正、公開 ”的三公原則 ~29~底 層 數據系 統(tǒng) 展 現 ：按渠道了解酬金來源計 提和 發(fā) 放 報 表市分公司前臺任 務 控制底 層 數據的批價配置酬金 結果稽核計 提和 發(fā) 放 報 表財務 格式 報 表任 務 模 塊 的運行控制ILOG任 務獎 金池任 務 等業(yè)務 模式配置基本酬金配置獎 勵酬金配置獎 金池酬金配置正常開 戶套卡批開到網點套卡批開到 組織 ：需 錄 入底 層 數據：要求及 時 、準確底 層 配置前臺任 務結 果稽核全省渠道酬金自動計算和發(fā)放結構模型社會渠道生產銷售流程標準化和信息化 — 支撐模型~30~業(yè)務流程標準化【訂單部分】【生產部分】【銷售部分】【稽核部分】市公司縣公司區(qū)域營銷中心卡品超市簽約點 直供員 直銷員直供點訂單內容：訂購產品、訂購數量、套餐訂單對象：內部由綜合員發(fā)起，外部由網點發(fā)起訂單由市公司呼叫中心統(tǒng)一接收并派發(fā)生產內容：卡包（或套卡），有價卡繼續(xù)保留原有模式生產類型：開戶到部門、資源配對生產由各縣市備卡中心統(tǒng)一完成并按區(qū)域營銷中心派發(fā)銷售原則：每個區(qū)域營銷中心只建一個卡品超市，一個網點只能對應一個卡品超市 ；卡品超市面向不同渠道完成銷售過程；卡品超市帳務員完成本超市的帳目核對；注：直供點獲取公司卡號存在兩種方式，即圖示的卡品超市現場受理和直供員送貨上門。l 開放范圍：不涉及身份變更、有月費和功能費的業(yè)務l 業(yè)務范圍：優(yōu)惠類業(yè)務 39類語音業(yè)務 3類數據業(yè)務 11類套餐業(yè)務 42類受理業(yè)務達 95類 186項。 一月 216:38 下午 一月 2118:38January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 18:38:5318:38:5318:38Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:38:53 下午 6:38 下午 18:38:53一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:38:5318:38:5318:38Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。社會渠道預警異動跟蹤實施網點庫存、銷售、異動等進行跟蹤預警~36~– 通過系統(tǒng)對銷售經理開展日常任務管理，包括日常工作計劃、渠道網點信息查詢更正、競爭信息反饋、網點考核信息錄入等功能；– 銷售經理在日常巡店工作通過手持 PDA，對網點規(guī)范化經營情況進行打分考核社會渠道銷售經理任務管理銷售經理任務管理~37~1 浙江公司社會渠道管控體系介紹2 浙江公司社會渠道的主要管控手段3 社會渠道生產銷售流程標準化和信息化4 社會渠道增值業(yè)務、綜合業(yè)務推廣5 下一步工作思路目 錄：~38~l 統(tǒng)一受理門戶和業(yè)務介紹l 統(tǒng)一客戶認證l 統(tǒng)一業(yè)務配置、加載l 統(tǒng)一酬金標準與結算社會渠道增值業(yè)務、綜合業(yè)務推廣 為了讓 社會渠道方便地開展綜合業(yè)務和增值業(yè)