【正文】 14:07:4214:07:4214:072/8/2023 2:07:42 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:07:4214:07:4214:07Wednesday, February 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。戴爾對(duì)這項(xiàng)投資策略非常謹(jǐn)慎，必須投資于最高信用等級(jí)的金融機(jī)構(gòu)，因?yàn)樵诋a(chǎn)品尚未運(yùn)到客戶(hù)時(shí)，理論上說(shuō)，這筆錢(qián)的所有權(quán)還屬于用戶(hù)。 以此為 起點(diǎn)， BAX必須在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成 ： 下載訂單數(shù)據(jù)，電子報(bào)關(guān)，在多達(dá)近萬(wàn)個(gè)貨位中，按照訂單的種類(lèi)和數(shù)量拿物，清點(diǎn)核實(shí)，重新包裝，放到停放在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口的卡車(chē)，經(jīng)過(guò) 20分鐘的車(chē)程后，直接開(kāi)到戴爾生產(chǎn)線(xiàn)的入口 。本田公司總成本的大約 80%都是用在向供應(yīng)商的采購(gòu)上，這在全球范圍是最高的。因?yàn)樗x擇離制造廠(chǎng)近的供應(yīng)源，所以與供應(yīng)商能建立更加緊密的合作關(guān)系，能更好地保證 JIT供貨。 剩余半小時(shí)還要留給戴爾。 第二節(jié) 供應(yīng)鏈的激勵(lì)機(jī)制 ? 供應(yīng)鏈激勵(lì)問(wèn)題的提出 ? 供應(yīng)契約 ? 基于供應(yīng)契約的激勵(lì)模式 供應(yīng)鏈激勵(lì)問(wèn)題的提出 ? 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈合作機(jī)制存在的問(wèn)題 零售商 制造商 供應(yīng)鏈 ￥ 50,000 ￥ 30000 ￥ 10000 ￥ 10000 ￥ 30000 ￥ 50000 ￥ 70000 ￥ 90000 ￥ 110000 ￥ 130000 ￥ 400 600 800 1000 1200 1400 1600 訂貨量 期望利潤(rùn) 制造商出廠(chǎng)價(jià)： 135元 /件 市場(chǎng)零售價(jià)格： 200元 /件 制造商生產(chǎn)成本： 50元 /件 產(chǎn)品殘值： 10元 /件 供應(yīng)鏈激勵(lì)問(wèn)題的提出（續(xù)） ? 供應(yīng)契約 ?供應(yīng)契約是指通過(guò) 合理設(shè)計(jì)契約 ， 減少 合作雙方的機(jī)會(huì)主義 行為，促進(jìn)企業(yè)之間的緊密合作，提高整條供應(yīng)鏈的績(jī)效 ?契約是否有效在于除了是否擁有良好的協(xié)調(diào)條款和利潤(rùn)分配條款，能否提高供應(yīng)鏈的利潤(rùn)之外，還需要分析該契約是否易于管理和操作 供應(yīng)鏈激勵(lì)問(wèn)題的提出（續(xù)） ? 基于供應(yīng)契約的激勵(lì)模式 165。 :07:4214:07:42February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :07:4214:07Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :07:4214:07Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。這意味著戴爾不僅不需要自籌流動(dòng)資金，而且還有大量的現(xiàn)金可以自由支配 37天！ 戴爾的金融子公司Dell Finance負(fù)責(zé)這項(xiàng)投資。 ” 黃澍錚介紹說(shuō)，通常， 戴爾會(huì)以?xún)尚r(shí)為周期向BAX發(fā)來(lái)訂單 。 （控制力）的撇脂戰(zhàn)略 ? 原因 ： 企業(yè)個(gè)體利益最大化的目標(biāo)與整體利益最大化的目標(biāo)不一致 ，是造成“雙重邊際效應(yīng)”的根本原因 ?解決：實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的 協(xié)調(diào) 是解決雙重邊際效應(yīng)的關(guān)鍵，如回購(gòu) ? 基于分布式的供應(yīng)商供應(yīng)模式 ? 零部件的 供應(yīng)商 分別根據(jù)制造商的要求， 各自 將原材料和零部件送往制造商的生產(chǎn)線(xiàn)或裝配線(xiàn)的供貨模式 ? 供應(yīng)商們?cè)诘乩砩献湓诓煌瑓^(qū)域，彼此之間沒(méi)有聯(lián)系 ? 基于分布式的供應(yīng)商供應(yīng)模式存在的問(wèn)題 ? 供應(yīng)商投資巨大 ? 后期管理成本高 ? 導(dǎo)致供應(yīng)方和需求方之間緊張的矛盾關(guān)系 ? 供應(yīng)商各自為政而導(dǎo)致的 嚴(yán)重缺料 的現(xiàn)象 ? 對(duì) 加工 裝配式制造商，其上游供應(yīng)商很多且分布很廣時(shí)常見(jiàn)的一種分散運(yùn)作現(xiàn)象 ? 基于 分布式 的供應(yīng)商供應(yīng)模式 供應(yīng)商 分別根據(jù)制造商的要求， 各自 將原材料和零部件送往制造商的生產(chǎn)線(xiàn)或裝配線(xiàn)的供貨模式 ， 零部件 供應(yīng)商各自不串謀為制造商供貨 ，彼此無(wú)聯(lián)系 ? 產(chǎn)生 的問(wèn)題 投資 巨大而且后期運(yùn)營(yíng)管理成本非常高 ，易致供需的緊張矛盾關(guān)系 料 ? 措施 ? 就近設(shè)廠(chǎng)或委托第三方 （四）物料齊套比率差現(xiàn)象 案例分析 本田公司與其供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系 ?位于俄亥俄州的本田美國(guó)公司，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。制造廠(chǎng)庫(kù)存的平均周轉(zhuǎn)周期不到 3小時(shí)。 ?BAX凌晨三四點(diǎn) 鐘會(huì)將上個(gè)工作日內(nèi)戴爾 購(gòu)買(mǎi)清單 、BAX接到供應(yīng)商 的發(fā)貨清單 和 現(xiàn)有庫(kù)存情況發(fā)給相應(yīng)的供應(yīng)商。10,000 165。 2023年 2月 8日星期三 下午 2時(shí) 7分 42秒 14:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:07:4214:07:4214:07Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 7分 42秒 下午 2時(shí) 7分 14:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:07:4214:07:4214:072/8/2023 2:07:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。戴爾 2023財(cái)年報(bào)道公布的 CCC為 37天。 “ 庫(kù)房里存放著數(shù)億美元的貨品，安全面前人人平等。 （二）曲棍球棒 (Hockeystick)現(xiàn)象 ? 在某一個(gè)固定的周期（月、季或年）， 前期銷(xiāo)量很低 ，到期末銷(xiāo)量 會(huì)有一個(gè) 突發(fā)性的增長(zhǎng) ，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會(huì) 周而復(fù)始 ，其需求曲線(xiàn)的形狀類(lèi)似于曲棍球棒 0 50000 100000 150000 202300 12 22 32 42 52 62 72 82 92 “ 曲棍球棒現(xiàn)象” 原因： ?公司對(duì)銷(xiāo)售人員的周期性考評(píng)及激勵(lì)政策 ?例：如果月銷(xiāo)售額達(dá) 3萬(wàn)，超過(guò)部份發(fā)放 10%資金 ?總量折扣的價(jià)格政策 曲棍球棒現(xiàn)象對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響 ?公司的 庫(kù)存費(fèi)用比 需求均衡時(shí) 高 很多 ?公司大量的訂單處理、物