優(yōu)勢談判-胡倩(專業(yè)版)
【正文】 04:56:4004:56:4004:562/9/2023 4:56:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 40秒 04:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。但要想做到這一點并不容易，大多數(shù)人都會被對方的某些行為所影響，不是嗎？ ? 談判結(jié)束之后，一定要祝賀對方。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 40秒 04:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4談判壓力點 ? 時間壓力 ? 信息權(quán)力 ? 隨時準備離開 ? 要么接受，要么放棄 ? 先斬后奏 ? 熱土豆 ? 最后通牒 優(yōu)勢談判高手的個人特點 ? 要有勇氣尋找更多信息 ? 要有耐心和對手展開持久戰(zhàn) ? 要有勇氣向?qū)Ψ姜{子大開口 ? 要講誠信，讓雙方達成一個雙贏的解決方案 ? 要成為一名優(yōu)秀的聆聽者 優(yōu)勢談判高手的態(tài)度 ? 愿意接受不確定性 ? 富有競爭意識 ? 不要追求討人喜歡 雙贏談判 要讓對方感覺自己贏得了談判，你要： ? 不要立即接受對方的第一次報價 ? 提出高于你預(yù)期的報價 ? 當對方提出報價時，一定要表現(xiàn)出猶豫不決 ? 避免對抗 ? 裝扮成不情愿的買家和不情愿的賣家 ? 使用鉗子策略 ? 使用更高權(quán)威和白臉 — 黑臉策略 ? 永遠不要對雙方的報價進行折中 ? 一旦出現(xiàn)僵持局面，不妨先把爭議放在一旁 ? 當你為對方做了什么之后，一定要求對方給予一定回報 ? 在作出讓步時，讓步的幅度一定要越來越小 ? 努力為對方著想，讓對方更容易接受你的條件 總結(jié)： 雙贏談判原則 ? 千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上 （最后綜合考慮） ? 人們想要的東西通常都是不一樣的 ? 千萬不要過于貪婪 ? 談判結(jié)束之后，不妨返給對方一些好處（不要必須的） THANKS 講師：胡倩 聯(lián)系方式： 15716638972 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 56分 40秒 04:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:56:4004:56:4004:562/9/20
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