【正文】 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5715:44:57February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 返還比例 510%。英倫城堡醇墅 二、形象定位重塑 最大園林景觀優(yōu)勢(shì) +醇熟別墅社區(qū) 重塑依據(jù) ? [依據(jù)一 ]：稀缺性原則 ? [依據(jù)二 ]：規(guī)模性原則 ? [依據(jù)三 ]：獨(dú)創(chuàng)性原則 ? [依據(jù)四 ]：沉淀性原則 檀香山別墅的市場(chǎng)差異核心 純粹英倫 核心動(dòng)能 英倫城堡的自然觀 教育地產(chǎn)的未來觀 英倫風(fēng)情社區(qū)的生活觀 三鑫平臺(tái) /教育引擎 專訪 /軟文 /事件 皇家物管、會(huì)員突破 搭建品牌運(yùn)作平臺(tái)，將教育投資轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N利益 ① 物業(yè)包裝：英倫皇家物業(yè)管理體系的搭建與教育物業(yè)的提出 ② 客群拓展：配合立體攻擊 ③ 品牌締造：著力打造檀香山 —— 中山第一別墅社區(qū)的名片，將項(xiàng)目品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌，再次推動(dòng)項(xiàng)目的成長(zhǎng) 策 略 選 擇 ?戰(zhàn)略選擇一：競(jìng)爭(zhēng)截殺策略 中山市場(chǎng)并沒有形成別墅類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目標(biāo)市場(chǎng)被諸多不同價(jià)值定位的產(chǎn)品所分流，無基準(zhǔn)對(duì)象 ?戰(zhàn)略選擇二：區(qū)域拓展策略 核心城區(qū)中央面臨再提升，鎮(zhèn)區(qū)獨(dú)棟化趨勢(shì)明顯，兩者疊加，使與鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)依存度大的目標(biāo)市場(chǎng)被嚴(yán)重截流，區(qū)域拓展的邊際成本太大 ?戰(zhàn)略選擇三：項(xiàng)目成長(zhǎng)策略 利用中山別墅市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的空缺，建立第一別墅社區(qū)形象，利用項(xiàng)目自身成長(zhǎng)，持續(xù)性占有市場(chǎng)最大份額 ? 選擇“項(xiàng)目成長(zhǎng)策略”作為競(jìng)爭(zhēng)策略 以項(xiàng)目總建面積 ，啟動(dòng)“管家式”物管體系奠定中山第一別墅社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 中山地理位置 項(xiàng)目區(qū)位 檀香山別墅位于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)平南谷都大道， 地處香港、澳門、珠海的后花園，及香山文化的發(fā)源地 — 中山三鄉(xiāng)五桂山脈，緊鄰中山溫泉高爾夫、珠海國(guó)際高爾夫等六大高爾夫球場(chǎng)，三鑫雙語學(xué)校為鄰。 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要求，各?。▍^(qū)、市）對(duì)上半年轄區(qū)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)調(diào)控政策落實(shí)不到位、房?jī)r(jià)上漲過快的城市進(jìn)行約談。 一線城市房?jī)r(jià)進(jìn)入下降通道，不斷減少的成交量、不斷緊繃的資金鏈，不斷增加的庫(kù)存正成為遏制國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的三重壓力。2023 2023年樓市整體態(tài)勢(shì) —— 調(diào)控力度加強(qiáng)， 房?jī)r(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn) 。 高端的社區(qū)配套和周邊完善的生活配套 高質(zhì)素的物業(yè)管理系統(tǒng) 高標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)文化 優(yōu)雅舒適的居住環(huán)境與社區(qū)綠化園林 高度的私密性和安全感 高科技智能化安防系統(tǒng) 策略思考 一、營(yíng)銷環(huán)境 項(xiàng)目層面競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比） 產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng) （ 1）獨(dú)棟別墅（ 18套），由于區(qū)域內(nèi)的稀缺性和產(chǎn)品的獨(dú)占性，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，關(guān)鍵問題是價(jià)格。 F、增加高大泥盤植物，模糊室內(nèi)外空間 G、商務(wù)談判全部在 VIP區(qū)內(nèi)進(jìn)行 H、更換銷售中心門外地毯，改為純紅色地毯 人文領(lǐng)地 2（真正實(shí)現(xiàn)情景化賣樓的氛圍） H、銷售人員服裝，具英倫風(fēng)格的古典白襯衣，黑色西褲，領(lǐng)結(jié)，背心、燕尾西裝 I、清潔工服裝，西式仆人服裝 J、保安服裝，具古典風(fēng)格的西式警服或軍服 K、走廊過道擺放古典風(fēng)格的油畫 L、背景音樂播放管弦樂，可請(qǐng)樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏 M、釋放檀香香熏或精油，使銷售中心沉浸在異國(guó)的味道中 N、酒吧、水吧工作人員服裝，具英倫風(fēng)格的古典白襯衣，黑色西褲、領(lǐng)結(jié) O、所有工作人員佩帶金色工牌 P、銷售服務(wù)體系見附件 人文領(lǐng)地 3（真正實(shí)現(xiàn)情景化賣樓的氛圍） Q、影視區(qū)播放穿插項(xiàng)目廣告和有關(guān)英國(guó)的記錄片，展示英倫當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情生活 樣板房 R、更換、翻新、清潔所有家具、擺設(shè)、燈具、器皿、增設(shè)自動(dòng)鞋套機(jī) S、重新粉刷內(nèi)墻，修繕外墻破損 T、增加獨(dú)棟樣板房 U、樣板房配備管理員（清潔工）一名，保安一名。 二、整合推廣 活動(dòng)、短信、媒體、戶外廣告、單張、海報(bào)、軟文、業(yè)內(nèi)雜志 收盤期 （ 2023春節(jié)前） [活動(dòng)配合 ] 12月 18日，舉辦以“名校與貴校之辯”，針對(duì)三鑫校長(zhǎng)進(jìn)行采訪，邀請(qǐng)三鑫名師到項(xiàng)目?jī)?nèi)開辦“名師學(xué)堂”，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流名人，以及老業(yè)主子弟參加，并歡迎攜帶朋友、同學(xué)一起參加活動(dòng)，向參加盛典的貴賓派發(fā)精致的莎士比亞、拜倫、雪萊等文豪名著 [廣告配合 ] 《澳門商報(bào)》整版廣告 定向短信發(fā)布 戶外廣告 宣傳資料（單張、樓書、海報(bào)、戶型圖） 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇發(fā)貼 [去化目標(biāo) ]：總貨量 10%（約 2千萬） 收盤期 （ 2023春節(jié)前） 2 ②聚客：榮基 — 三鑫名師講堂 榮基出資邀請(qǐng)三鑫特級(jí)教師，來檀香山會(huì)所開設(shè)名師講堂 凡在檀香山登記過客戶，可預(yù)約免費(fèi)參與 吸引家長(zhǎng)帶孩子前來，進(jìn)行銷售機(jī)會(huì)挖掘 3 ③呼應(yīng)：硬廣告呼應(yīng)媒體攻勢(shì) 界不同，遠(yuǎn)見自不同 1 ①造勢(shì)：校長(zhǎng)專訪 + 三鑫雙語學(xué)校媒體專題 與媒體合作，以“名?！迸c“貴?！敝q，針對(duì)三鑫校長(zhǎng)進(jìn)行采訪 在電視報(bào)紙舉辦一次三鑫雙語學(xué)校的連載，系列介紹“貴胄學(xué)?！? 開辦“名師學(xué)堂”邀請(qǐng)三鑫國(guó)內(nèi)著名的教師到