【正文】 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5715:44:57February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 返還比例 510%。英倫城堡醇墅 二、形象定位重塑 最大園林景觀優(yōu)勢 +醇熟別墅社區(qū) 重塑依據(jù) ? [依據(jù)一 ]：稀缺性原則 ? [依據(jù)二 ]：規(guī)模性原則 ? [依據(jù)三 ]：獨創(chuàng)性原則 ? [依據(jù)四 ]：沉淀性原則 檀香山別墅的市場差異核心 純粹英倫 核心動能 英倫城堡的自然觀 教育地產(chǎn)的未來觀 英倫風情社區(qū)的生活觀 三鑫平臺 /教育引擎 專訪 /軟文 /事件 皇家物管、會員突破 搭建品牌運作平臺，將教育投資轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N利益 ① 物業(yè)包裝：英倫皇家物業(yè)管理體系的搭建與教育物業(yè)的提出 ② 客群拓展：配合立體攻擊 ③ 品牌締造：著力打造檀香山 —— 中山第一別墅社區(qū)的名片，將項目品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌，再次推動項目的成長 策 略 選 擇 ?戰(zhàn)略選擇一：競爭截殺策略 中山市場并沒有形成別墅類產(chǎn)品的領(lǐng)導品牌，目標市場被諸多不同價值定位的產(chǎn)品所分流，無基準對象 ?戰(zhàn)略選擇二：區(qū)域拓展策略 核心城區(qū)中央面臨再提升，鎮(zhèn)區(qū)獨棟化趨勢明顯，兩者疊加，使與鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟依存度大的目標市場被嚴重截流，區(qū)域拓展的邊際成本太大 ?戰(zhàn)略選擇三：項目成長策略 利用中山別墅市場領(lǐng)導品牌的空缺，建立第一別墅社區(qū)形象，利用項目自身成長，持續(xù)性占有市場最大份額 ? 選擇“項目成長策略”作為競爭策略 以項目總建面積 ，啟動“管家式”物管體系奠定中山第一別墅社區(qū)的領(lǐng)導地位。 中山地理位置 項目區(qū)位 檀香山別墅位于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)平南谷都大道， 地處香港、澳門、珠海的后花園，及香山文化的發(fā)源地 — 中山三鄉(xiāng)五桂山脈，緊鄰中山溫泉高爾夫、珠海國際高爾夫等六大高爾夫球場，三鑫雙語學校為鄰。 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要求，各?。▍^(qū)、市）對上半年轄區(qū)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場調(diào)控工作情況進行總結(jié)，對調(diào)控政策落實不到位、房價上漲過快的城市進行約談。 一線城市房價進入下降通道，不斷減少的成交量、不斷緊繃的資金鏈，不斷增加的庫存正成為遏制國內(nèi)房價的三重壓力。2023 2023年樓市整體態(tài)勢 —— 調(diào)控力度加強， 房價出現(xiàn)拐點 。 高端的社區(qū)配套和周邊完善的生活配套 高質(zhì)素的物業(yè)管理系統(tǒng) 高標準的社區(qū)文化 優(yōu)雅舒適的居住環(huán)境與社區(qū)綠化園林 高度的私密性和安全感 高科技智能化安防系統(tǒng) 策略思考 一、營銷環(huán)境 項目層面競爭（競爭對比） 產(chǎn)品層面競爭 （ 1）獨棟別墅（ 18套），由于區(qū)域內(nèi)的稀缺性和產(chǎn)品的獨占性，競爭壓力小，關(guān)鍵問題是價格。 F、增加高大泥盤植物，模糊室內(nèi)外空間 G、商務(wù)談判全部在 VIP區(qū)內(nèi)進行 H、更換銷售中心門外地毯，改為純紅色地毯 人文領(lǐng)地 2（真正實現(xiàn)情景化賣樓的氛圍） H、銷售人員服裝，具英倫風格的古典白襯衣，黑色西褲，領(lǐng)結(jié)，背心、燕尾西裝 I、清潔工服裝，西式仆人服裝 J、保安服裝，具古典風格的西式警服或軍服 K、走廊過道擺放古典風格的油畫 L、背景音樂播放管弦樂，可請樂隊現(xiàn)場演奏 M、釋放檀香香熏或精油，使銷售中心沉浸在異國的味道中 N、酒吧、水吧工作人員服裝，具英倫風格的古典白襯衣，黑色西褲、領(lǐng)結(jié) O、所有工作人員佩帶金色工牌 P、銷售服務(wù)體系見附件 人文領(lǐng)地 3（真正實現(xiàn)情景化賣樓的氛圍） Q、影視區(qū)播放穿插項目廣告和有關(guān)英國的記錄片，展示英倫當?shù)氐娘L情生活 樣板房 R、更換、翻新、清潔所有家具、擺設(shè)、燈具、器皿、增設(shè)自動鞋套機 S、重新粉刷內(nèi)墻，修繕外墻破損 T、增加獨棟樣板房 U、樣板房配備管理員（清潔工）一名，保安一名。 二、整合推廣 活動、短信、媒體、戶外廣告、單張、海報、軟文、業(yè)內(nèi)雜志 收盤期 （ 2023春節(jié)前） [活動配合 ] 12月 18日，舉辦以“名校與貴校之辯”，針對三鑫校長進行采訪，邀請三鑫名師到項目內(nèi)開辦“名師學堂”，邀請社會各界名流名人，以及老業(yè)主子弟參加，并歡迎攜帶朋友、同學一起參加活動，向參加盛典的貴賓派發(fā)精致的莎士比亞、拜倫、雪萊等文豪名著 [廣告配合 ] 《澳門商報》整版廣告 定向短信發(fā)布 戶外廣告 宣傳資料（單張、樓書、海報、戶型圖） 網(wǎng)絡(luò)業(yè)主論壇發(fā)貼 [去化目標 ]：總貨量 10%（約 2千萬） 收盤期 （ 2023春節(jié)前） 2 ②聚客：榮基 — 三鑫名師講堂 榮基出資邀請三鑫特級教師，來檀香山會所開設(shè)名師講堂 凡在檀香山登記過客戶，可預約免費參與 吸引家長帶孩子前來，進行銷售機會挖掘 3 ③呼應：硬廣告呼應媒體攻勢 界不同，遠見自不同 1 ①造勢：校長專訪 + 三鑫雙語學校媒體專題 與媒體合作，以“名校”與“貴?！敝q，針對三鑫校長進行采訪 在電視報紙舉辦一次三鑫雙語學校的連載，系列介紹“貴胄學?！? 開辦“名師學堂”邀請三鑫國內(nèi)著名的教師到