【正文】 :38:4105:38Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，做到“游”、“守”結(jié)合，多重?cái)r截。 成長期 企業(yè)需給品牌賦予概念，區(qū)別與其他品牌，同時(shí)在渠道環(huán)節(jié)用品牌的推廣優(yōu)勢壓低價(jià)格擠兌竟品，擴(kuò)充自己的市場分額。短期銷量提升緩慢 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道現(xiàn)狀三 ? 代理制 ? 由經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域代理 傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷模式 優(yōu)勢：可以淡季回款 管理成本相對(duì)較低 劣勢：市場建設(shè)能力弱， 末端控制困難 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道現(xiàn)狀四 ? 區(qū)域性的銷售公司 ? 銷售分公司與代理商捆綁 控制末端與市場 優(yōu)勢：有經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，有公司的管理和控制 劣勢：對(duì)市場建設(shè)的利益關(guān)系長期會(huì)有顯現(xiàn) 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 現(xiàn)狀之思考一 ? 改變渠道結(jié)構(gòu)是為了解決眼前困難 ? 末端控制能力弱 ? 賣場連鎖巨頭出現(xiàn) 企業(yè) 一級(jí) 一級(jí) 一級(jí) 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 現(xiàn)狀之思考二 ? 改變渠道結(jié)構(gòu)是為了解決眼前困難 ? 扁平化，為了控制末端 ? 感到自身孤立無援，捆綁經(jīng)銷商 企業(yè) 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 現(xiàn)狀之思考三 ? 要知道渠道各成員的責(zé)任 ? 連鎖 ? 專賣 ? 代理 ? 經(jīng)銷公司 主營市場 周遍區(qū)域市場 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 現(xiàn)狀之思考四 ? 縮短流通鏈條，實(shí)現(xiàn)扁平管理（一家電器企業(yè)的策略有問題嗎？） 一家電器企業(yè)公司認(rèn)為目前各地市場形勢復(fù)雜，新老銷售業(yè)態(tài)并存，渠道重組勢在必行。主講人 :劉永炬 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道實(shí)戰(zhàn) 認(rèn)識(shí)渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 認(rèn)識(shí)渠道 ? 渠道是什么 ? 渠道的作用 ? 渠道在營銷中位置 ? 渠道的形式有那些 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道是什么 渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道的作用 ? 能幫助承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)任 讓消費(fèi)者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃 渠道的工作 銷售管理 廣告、促銷 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道的長短是由產(chǎn)品決定的 ? 在不同產(chǎn)品階段渠道也有不同 產(chǎn)品 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 推廣 專業(yè)銷售 直營銷售 直銷 A B C 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道的形式有那些 ? 經(jīng)銷商 ? 幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場上達(dá)成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。 渠道組合模式的特點(diǎn)是： 第一，一個(gè)區(qū)域內(nèi)只能有一個(gè)代理商，再到底下就必須是銷售終端，不能再有任何中間環(huán)節(jié)。 成熟期 用多元化產(chǎn)品細(xì)分市場，同時(shí)渠道的多元化，明確各渠道的目的和任務(wù)，配合企業(yè)在市場上品牌形象建設(shè)。 ? 提示贈(zèng)送。 2023年 2月 上午 5時(shí) 38分 :38February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:38:4105:38:4105:38Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:38:4105:38:4105:382/9/2023 5:38:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 38分 41秒 05:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道的促銷管理 產(chǎn)品促銷案例（舒蕾） ? 游動(dòng)攔截。促銷行為以末端經(jīng)銷單位為主，拉動(dòng)前端渠道成員的積極性 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道的政策設(shè)計(jì) ? 品牌政策 時(shí)間 內(nèi)容 投入期 新品牌進(jìn)入市場，要讓渠道成員建立信心，我們在品牌沒有被認(rèn)知之前，渠道成員的會(huì)壓低扣率，企業(yè)一般會(huì)采用廣告折讓的方式，以便在品牌提升之后，價(jià)格可以反彈。 建設(shè)有效的直營體系，企業(yè)的主要投入是什么？ 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道現(xiàn)狀一 ? 連鎖業(yè)態(tài) ? 與大的連鎖巨頭合作 控制主營區(qū)域銷量分額 優(yōu)勢：現(xiàn)階段容易控制主要城市市場分額 劣勢：淡季回款能力弱 市場的管理和控制不在自己手中 市場建設(shè)和品牌建設(shè)容易被操控 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 渠道現(xiàn)狀二 ? 專賣店形式 ? 主營城市成立專賣店， ? 經(jīng)銷商配合 控制主營區(qū)域市場建設(shè) 優(yōu)勢：可以自己建設(shè)和維護(hù)市場，對(duì)未來品牌控制市場幫助較大 劣勢：管理成本增加。經(jīng)銷商和企業(yè)互相負(fù)有責(zé)任。這家電器企業(yè)走的中檔、中高檔的路線，因而三、四級(jí)市場是這家電器企業(yè)設(shè)定的重點(diǎn)市場，其銷售占了這家電器企業(yè)相當(dāng)大的比重