【正文】 一月 2110:32:3810:32Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。典型客戶寫真（ 2）姓名：吳峰 年齡： 29歲 籍貫：四川 學(xué)歷：本科購(gòu)買單位： 3棟 3層 E單位 建筑面積： 吳先生目前在富士康工作，從事技術(shù)工作，有一 4歲孩子在樓盤對(duì)面的華藝幼兒園上學(xué)。夾報(bào)建設(shè)西路的燈桿旗形象墻樓體條幅簡(jiǎn)單明了的主推廣語(yǔ)最直接的賣點(diǎn)傳達(dá) 樓體條幅樓盤包裝強(qiáng)調(diào)建筑自身的優(yōu)勢(shì) 3—— 將 “好房子 ”落到實(shí)處—— 向客戶傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)與信心展示先行銷售中心 簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格樣板房關(guān)于展示? 因工程問(wèn)題，園林、 6棟 4房的樣板房及看樓通道遲遲未能完成，展示的不充分導(dǎo)致客戶難以決定，項(xiàng)目后期在銷售 4房戶型中速度較為緩慢。 6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售 85%，迅速回籠資金216。主要集中在于第二階段：目的：擴(kuò)大客戶群，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的認(rèn)知。銷售分析——成交戶型分析 合計(jì) 466套85%? 選房當(dāng)天低層單位消化較快，之后逐漸銷售中高樓層；總體銷售過(guò)程是：低層 —— 中層 —— 小高層 。 10:32:3810:32:3810:321/21/2023 10:32:38 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:32 上午 一月 2110:32January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 2110:32 上午 一月 2110:32January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:32:3810:32:3810:321/21/2023 10:32:38 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。后來(lái)他們是收到直郵上門看樓，在銷售代表熱情接待及引導(dǎo)下，購(gòu)買復(fù)式單位，用于自己居住，并期望與孩子同住。享受額外折扣，食品，現(xiàn)場(chǎng)表演邀請(qǐng)成交業(yè)主于樓盤廣場(chǎng)聚餐，促進(jìn)感情每周變換提供特色點(diǎn)心、飲料，增進(jìn)人氣飛揚(yáng) 971現(xiàn)場(chǎng)直播，樂(lè)隊(duì)表演，抽獎(jiǎng)成交客戶贈(zèng)送家電、管理費(fèi)等 5重大獎(jiǎng)購(gòu) 2房客戶到金鵬酒店；購(gòu) 3房客戶到龍泉酒店喝早茶，目的是維護(hù)客戶關(guān)系口碑傳播，提升美譽(yù)度，延續(xù)開盤熱力 突破口四：建造氣勢(shì)的營(yíng)銷手法 手法 3公開發(fā)售日 發(fā)售當(dāng)天交 2023抵 10000，交 5000抵 15000，充分調(diào)動(dòng)客戶占利心理，刺激客戶現(xiàn)場(chǎng)落定成交，此策略在公開發(fā)售期間作用明顯；團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，對(duì)華為、富士康客戶采用額外折扣的優(yōu)惠方法；贈(zèng)送首期 由于關(guān)外客戶對(duì)優(yōu)惠比較敏感，特別是對(duì)首期更加敏感。突破，力撼大盤—— 優(yōu)品建筑住宅 100%銷售總結(jié)報(bào)告綱要一、項(xiàng)目整體概況二、市場(chǎng)背景分析三、營(yíng)銷推廣分析四、銷售情況分析五、模式總結(jié)六、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)一、項(xiàng)目整體概況項(xiàng)目位置?占地： M2?總建： M2?住宅： M2?商業(yè)： 3883M2?底層架空： 3700M2?容積率： ?建筑覆蓋率： 26%?總戶數(shù)： 446戶?車位： 102個(gè)?5棟 10～ 18層； 4棟 6層?自身配套：會(huì)所、商鋪及幼兒園項(xiàng)目概況1235678910戶型分布樓棟 層數(shù)1 102 113 115 116 187 68 69 610 6目的：以走出去為原則，規(guī)避自身昭示性、交通不足的劣勢(shì)，在人群聚集地方舉行表演活動(dòng)，派發(fā)資料，擴(kuò)大知名度，立足市場(chǎng)！突破口四：建造氣勢(shì)的營(yíng)銷手法 手法 22023年 8月 31日選房及 11月 9日開盤重要節(jié)點(diǎn)：舉行隆重儀式，持續(xù)造勢(shì)，引發(fā)關(guān)注；選房日成交： 121套開盤日成交： 112套持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，維護(hù)人氣2023年 8月 31日 選房日2023年 9月 7日 28日 熱力繽紛文化月2023年 10月 4日 7日 業(yè)主音樂(lè)早茶會(huì)2023年 9月 20日 24日 秋交會(huì)2023年 10月 19日 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)2023年 11月 9日 開盤日2023年 11月 16日 意大利美食節(jié)2023年 11月 23日 美式田園美食節(jié)2023年 12月 6日 印度風(fēng)情美食節(jié) 2023年 12月 13日 素食健康美食節(jié) 從選房日到旺銷期間 4個(gè)月，每周末均安排活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)營(yíng)造氣氛帶動(dòng)熱銷， 4個(gè)月銷售 85％。購(gòu)買優(yōu)品之前看過(guò)富通天駿，但因遭到冷遇沒(méi)有購(gòu)買。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 2023/1/21 10:32:3810:32:3821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2110:32:3810:32Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。銷售分析——成交樓層分析消化不均衡，多層單位消化太快，原因是：低層單位價(jià)差太?。?0－ 60元 /平米），中高樓盤價(jià)差較大（100元）；7－ 10棟多層單位單價(jià)相對(duì)偏低? 成交客戶年齡主要集中在 26－ 40歲之間，他們是片區(qū)主要的消費(fèi)群體；? 龍華集中了規(guī)模相當(dāng)龐大的科技企業(yè)及工廠，如華為、富士康等，這些企業(yè)具有大量的企業(yè)白領(lǐng)和中高層管理人員。特點(diǎn)：增強(qiáng)信息到達(dá)性，引起持續(xù)關(guān)注。? 隨著美麗 36世紀(jì)春城、錦繡江南等大盤的推出，龍華房地產(chǎn)市場(chǎng)變化明顯關(guān)口區(qū)二線擴(kuò)關(guān)區(qū) 老城區(qū)鄰近福田，以關(guān)內(nèi)客戶及周邊企業(yè)員工為主二線擴(kuò)關(guān)區(qū)域，升值潛力較大，以大盤主導(dǎo)龍華鎮(zhèn)區(qū)，配套齊備，樓盤規(guī)模中等偏小價(jià)格： 37004500價(jià)格： 32004200價(jià)格： 30003500距離特區(qū)越近，價(jià)格越高大盤分布片區(qū)主要樓盤情況 片區(qū) 名稱 總規(guī)模 主力戶型 價(jià)格 發(fā)售時(shí)間龍華老城區(qū) 美麗 365四期 20萬(wàn) 二房、三房 3300 富通天