【正文】 05:00:4105:00:4105:001/24/2023 5:00:41 AM4 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 24 一月 20235:00:41 上午 05:00:41一月 214 1比不了得就不比，得不到的就不要。Microsoft Confidential他們都在關心什么？4 業(yè)務副總裁：4 CIO：4 技術經(jīng)理：4 咨詢經(jīng)理：Microsoft Confidential溝通從心開始Part IIMicrosoft Confidential成功的溝通的組成4 心態(tài)決定一切4 聆聽，聰明地聆聽4 表達，技巧地傳達Microsoft Confidential我們以什么樣的心態(tài)來對待銷售工作4 每天我們都可以選擇做一個快樂的人，或者不快樂的人4 我們每天都可以選擇一種心態(tài)來面對我們的工作4 我們可以選擇讓我們的工作是充滿快樂，或者都是抱怨Microsoft Confidential銷售工作中最重要的溝通方式聽 聽的種類216。4 員工情況：共有約 800名員工，企業(yè)員工工作壓力不大，待遇比較優(yōu)厚。Microsoft Confidential顧問式銷售方法顧問式銷售方法Microsoft Confidential議題4 第一部分8 什么是顧問式銷售8 銷售從誰開始8 銷售從什么事情開始4 第二部分8 溝通從心開始Microsoft Confidential咨詢式銷售正日益成為主流銷售模式咨詢式銷售 一般銷售賣方提供的是利潤 賣方提供的是產(chǎn)品賣方為買方的投資提供回報 賣方給買方出價格賣方提供給買方利潤改建方案 賣方給買方提供報價賣方為買方衡量投資回報率 賣方向買方論證自己的成本賣方將客戶的回報和投入緊密聯(lián)系 賣方將價格和產(chǎn)品緊密聯(lián)系賣方幫助客戶參與競爭 賣方忙于和自己的競爭對手競爭賣方讓買方主動完成交易 賣方拼命想盡早完成交易向業(yè)務部經(jīng)理進行銷售 向采購部經(jīng)理進行銷售賣方突出他們客戶的效益提高 賣方突出產(chǎn)品性能的改進賣方的真正產(chǎn)品是買方利潤的提高 賣方的產(chǎn)品是設備 ,服務 ,流程或系統(tǒng)咨詢式銷售與一般銷售的區(qū)別Microsoft Confidential咨詢式銷售正日益成為主流銷售模式 (續(xù) )咨詢式銷售 更高的利潤通過合理的分享利益，獲得更高的銷售收入真正的產(chǎn)品為對客戶的咨詢服務 , 并為客戶產(chǎn)生更高的效益一般銷售 更高的折扣和競爭對手比價格產(chǎn)品為設備、服務、流程和系統(tǒng)等咨詢式銷售與一般銷售的區(qū)別賣什么 怎么定價 結果Microsoft Confidential咨詢式銷售理念練習客戶 1你代表一家微軟的解決方案提供商。4 核心系統(tǒng)：現(xiàn)有的核心系統(tǒng)是基于 Windows平臺定制開發(fā)的， C/S架構。忽略不聽216。 。 一月 2105:00:4105:00Jan2124Jan214 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2105:00:4105:00:41January 24, 20234 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。8 對這一點還可以進一步對同行業(yè)的應用情況進行進一步的調研，但是毫無疑問，選擇已經(jīng)成功應用的技術平臺將可以極大地降低技術風險，從而使我們能夠集中精力于業(yè)務問題8 我建議制定一個調研和考察計劃，在 1個月內提出一份報告，給出比較全面的意見供各位領導最后決策。4 地域分布：分布在國內 30多個大城市。客戶為華爾街制衣有限公司。4 技術能力：企業(yè)的信息技術部門能力不強。假裝在聽216。 一月 215:00 上午 一月 2105:00January 24, 20234 1行 動 出成果，工作出 財 富。 05:00:4105:00:4105:00Sunday, January 24, 20234 1知人者智，自知者明。 5:00:41 上午 5:00 上午 05:00:41一月 214 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 05:00:4105:00:4105:00Sunday, January 24, 20234 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。Microsoft Confidential咨詢經(jīng)理的發(fā)言8 從我們前一段的調研來看，我們所面臨的業(yè)務問題相當復雜，我們要實現(xiàn)戰(zhàn)略的調整，業(yè)務流程的重組，組織機構的變革，新的核心系統(tǒng)不僅僅是一個技術平臺的升級，更重要的是要能夠很好地支持這些變革，而且能夠靈活適應未來的變化，這需要開發(fā)商對業(yè)