【正文】 :25:4920:25Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 第二步：計(jì)算產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售成本＝銷售數(shù)量單位成本 本例中按６０％的銷售成本率計(jì)算產(chǎn)品銷售成本 第三步：分?jǐn)偣举M(fèi)用 包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和共同負(fù)擔(dān)的銷售費(fèi)用。 信息革命 信息技術(shù)廣泛應(yīng)用：從信息孤島發(fā)展到信息集成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報(bào)表分析發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同等。 分銷理財(cái)策略和方法 在編制預(yù)算時(shí)，根據(jù)有關(guān)預(yù)算指標(biāo)的概率計(jì)算期望值，據(jù)以確定預(yù)算指標(biāo)的方法。 20:25:4920:25:4920:25Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 8時(shí) 25分 49秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :25:4920:25:49February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 25分 49秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 分銷理財(cái)策略和方法 財(cái)務(wù)審核 審批程序 申請(qǐng)部門(mén) 辦理部門(mén) 預(yù)算室 授權(quán)人 剛性項(xiàng)目申請(qǐng) 完全柔性 控制項(xiàng)目 半柔性在 控制范圍內(nèi) 在預(yù)算內(nèi) 辦理 非剛性項(xiàng)目申請(qǐng) 是 否 否 是 是 分銷預(yù)算控制程序 分銷理財(cái)策略和方法 確定分析對(duì)象 及分解標(biāo)準(zhǔn) 收集信息 判斷差異 重要程度 差異計(jì)算與分解 對(duì)重要差異 進(jìn)行解釋 差異原因的 報(bào)告與確認(rèn) 采取相應(yīng)的 控制手段 調(diào)整季度計(jì)劃 考核經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 分銷理財(cái)策略和方法 難點(diǎn) 解決方法 剛性與柔性 例外管理原則 實(shí)時(shí)控制 信息技術(shù)支持 預(yù)算調(diào)整 調(diào)整原則、審批手續(xù)、預(yù)算平衡 分析表面化 與業(yè)務(wù)結(jié)合、關(guān)注非財(cái)務(wù)指標(biāo) 預(yù)算考核 與業(yè)績(jī)管理結(jié)合、主客觀分析 分銷理財(cái)策略和方法 目 錄 分銷盈利分析與渠道選擇 分 銷 預(yù) 算 管 理 分 銷 財(cái) 務(wù) 控 制 分銷財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道 分銷渠道費(fèi)用 直接銷售銷售代表工資及傭金、差旅費(fèi)、演示費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等 分銷商應(yīng)付分銷商的利潤(rùn) 專賣(mài)店人員費(fèi)用、房屋及設(shè)備折舊、促銷費(fèi)、日常物料消耗等 電話銷售員工費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、通話費(fèi)、技術(shù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等 電子商務(wù)電子商務(wù)創(chuàng)建、維護(hù)、合同履行成本等 銷售成本產(chǎn)品銷售成本 分?jǐn)傎M(fèi)用公司管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、共同負(fù)擔(dān)的銷售費(fèi)用分銷成本費(fèi)用控制 分銷理財(cái)策略和方法 分銷成本費(fèi)用控制的方法 ?預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)控制法 ?例外審批控制法 ?效益控制法 ?風(fēng)險(xiǎn)控制法 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等控制法 分銷理財(cái)策略和方法 渠道費(fèi)用項(xiàng)目 創(chuàng)建成本 維護(hù)成本 合同履行成本 合計(jì) 控制方法 控制額度 項(xiàng)目預(yù)算 固定預(yù)算 彈性預(yù)算 １２０萬(wàn)元 ３０萬(wàn)元 １０萬(wàn)元（５％） １４０萬(wàn)元 預(yù)算控制 分銷理財(cái)策略和方法 例外審批控制 例外審批 預(yù)算范圍之外 大額支出 重要的費(fèi)用 超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用 新建預(yù)算外渠道費(fèi)用 總經(jīng)理審批１０萬(wàn)元 以上的費(fèi)用 廣告和公關(guān)項(xiàng)目費(fèi)、代理費(fèi)等 折扣比例和差旅費(fèi)超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn) 分銷理財(cái)策略和方法 分銷資金控制 資金控制 現(xiàn)金流量控制 信用風(fēng)險(xiǎn)控制 資金結(jié)算控制 保持現(xiàn)金流量平衡 防范信用風(fēng)險(xiǎn)、減少應(yīng)收帳款和壞帳損失 及時(shí)結(jié)算，減少資金占用 分銷理財(cái)策略和方法 企業(yè)現(xiàn)金流量控制 現(xiàn)金 流量 控制 方法 事先控制 事后控制 事中控制 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 現(xiàn)金流量預(yù)算 現(xiàn)金結(jié)算 現(xiàn)金收支日?qǐng)?bào) 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量分析 分銷理財(cái)策略和方法 客貨開(kāi)發(fā) 談判 簽約 發(fā)貨 收款 拖欠處理 選擇客戶 履約保證 確定信用條件 危機(jī)處理 早期催收 帳款管理 事前控制 事中控制 事后控制 客戶信息管理 客戶信用分析 應(yīng)收帳款管理 收賬管理 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 控制損失％ ７０％ ３５％ ４１％ 信用風(fēng)險(xiǎn)控制全過(guò)程 分銷理財(cái)策略和方法 資金結(jié)算控制 資金 結(jié)算 控制 方式 事先控制 事后控制 事中控制 結(jié)算方式選擇 現(xiàn)金折扣的運(yùn)用 資金結(jié)算制度 資金結(jié)算手段 資金結(jié)算分析 問(wèn)題處理 分銷理財(cái)策略和方法 經(jīng)營(yíng)總目標(biāo) 渠道性能評(píng)價(jià) 分銷渠道最優(yōu)組合 分銷渠道效率控制 分銷理財(cái)策略和方法 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與渠道目標(biāo) 公司目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 分銷渠道目標(biāo) ?公司價(jià)值增長(zhǎng) ?盈利能力提高 ?提高市場(chǎng)占有率 ?銷售增長(zhǎng) ?優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?增加銷售利潤(rùn) ?渠道最優(yōu)組合 ?渠道效率 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道性能指標(biāo) 增加收入 客戶滿意 降低成本 渠道性能指標(biāo) 渠道管理達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 的定量指標(biāo) 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道效率指標(biāo) 分銷 渠道 效率 指標(biāo) 銷售能力 資金使用 盈利能力 市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率 渠道費(fèi)用率、銷售利潤(rùn)率、資金利潤(rùn)率 資金周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)款回收率和回收天數(shù)等 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道性能指標(biāo)舉例 銷售隊(duì)伍： 售后服務(wù) : ?達(dá)成交易 ?培訓(xùn)客戶 ?銷售建議書(shū) ?提供支持性服務(wù) ?解決方案 電子商務(wù) : ?產(chǎn)生潛在客戶 形成交易 ?降低銷售成本 增加收入１０％、客戶滿意度提高５％ 客戶滿意度提高１０％ 增加收入２０％、降低成本５％ 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道竄貨控制 竄貨的含義 竄貨的危害 竄貨的原因 控制方法 ?危機(jī)原經(jīng)銷商的正常市場(chǎng)組織和經(jīng)營(yíng)