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【正文】 20:24:2720:24:2720:242/8/2023 8:24:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 24分 27秒 20:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :24:2720:24Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 24分 27秒 20:24:278 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 24分 27秒 20:24:278 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。（誰(shuí)是客戶？?jī)蓚€(gè)興奮點(diǎn)） 22 SLOG的最佳方式 步驟 1：產(chǎn)生主意 步驟 2：發(fā)展概念 步驟 3：評(píng)估生意機(jī)會(huì) 步驟 4：設(shè)計(jì)方案 步驟 6：擴(kuò)展 步驟 5：市場(chǎng)評(píng)估、測(cè)試 23 積極賣點(diǎn) SLOG格言：“好消息與壞消息” SLOG Ⅰ ： 條款改變 ? 多品類合運(yùn) ? SLOG Ⅱ ： 5個(gè)新要求 ? 低價(jià) ? 技術(shù) ? SLOG Ⅲ ： 流程改變 ? 激勵(lì)有效客戶 ? %的貨損補(bǔ)貼 ? 24 SLOG歷程 ? 清掃自己的房子 ? 鼓勵(lì) ECR行為 ? 減少不增值活動(dòng) ? 建設(shè)供應(yīng)鏈能力支持生意增長(zhǎng) 25 SLOG GUIDELINES PLEASE SEE THE ATTACHED ABC COMPANY 26 MRPⅡ 框架圖 生 生 生 生 生 生N ON O匯 總銷 售 計(jì) 劃詳 細(xì)銷 售 計(jì) 劃市 場(chǎng)促 銷銷 售能 力執(zhí) 行現(xiàn) 實(shí) ？Y E S市 場(chǎng) 與 銷 售銷 售 與 運(yùn) 作計(jì) 劃 過(guò) 程制 造 與 供 應(yīng)庫(kù) 存 待 單總 生 產(chǎn)計(jì) 劃詳 細(xì) 生 產(chǎn)計(jì) 劃材 料 需 求生 產(chǎn) 能 力需 求執(zhí) 行現(xiàn) 實(shí) ？Y E S27 供應(yīng)鏈管理計(jì)劃體系圖 供應(yīng)商 優(yōu)化供應(yīng)鏈 滿足需求 制造需求 28 分銷模式簡(jiǎn)介 —原則 最低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 理由 價(jià)格 價(jià)格體系根據(jù)每一收貨點(diǎn)供貨模式的 總成本決定 . AB Costin g 價(jià)格折讓是激勵(lì)有效供貨模式 訂貨、送貨、消費(fèi)者價(jià)值 在競(jìng)爭(zhēng)性客戶中使用同一價(jià)格體系 公平、公正、公開(kāi) 待單取消但獲取實(shí)際需求信息 減少重復(fù)勞動(dòng) 價(jià)格變化通知 ( 在下單及分貨間的最低價(jià) ) 減少不必要的復(fù)雜 現(xiàn)金折讓與付款條件適合所有品類 公平 促銷政策 避免影響品牌忠誠(chéng)度29 分銷模式簡(jiǎn)介 —目標(biāo)模式 01年 01年 05年 公司
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