【正文】 21:00:4221:00:4221:002/9/2023 9:00:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 9時 0分 42秒 21:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。而這種互相依存的生活模式亦并未為目前欲購樓人士所意識到。 ? 執(zhí)信中學(xué)、北師大附小附中、華師大附中、培正小學(xué)等進(jìn)駐南村 嶺南新世界廣告策劃 shu 消費(fèi)市場日趨理性和個性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 廣州房地產(chǎn)市場相對比較成熟，潛在消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 消費(fèi)者對商品房的選擇會更加趨向于 ? 個性化 ? ，各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 嶺南新世界廣告策劃 shu 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望 ? 房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，樓市將進(jìn)一步復(fù)蘇，繼續(xù)保持增長態(tài)勢 ? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場競爭的熱點(diǎn)，華南版塊、東圃版塊等大盤以及南沙版塊的十多個超大型樓盤將同臺競技 ? 新塘碧桂園的新項(xiàng)目占地 667萬㎡，南沙版塊城建集團(tuán)占地260萬㎡ ? 針對不同消費(fèi)群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足各種類型消費(fèi)群體的需求，樓盤不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新 嶺南新世界廣告策劃 shu 二、項(xiàng)目分析 嶺南新世界廣告策劃 shu 項(xiàng)目特點(diǎn) ? 嶺南新世界家園秉承新世界集團(tuán)一貫的精品路線 ,是繼推出五個面向廣州成功人士特色樓盤后的最新奉獻(xiàn) – 新世界第一個 ? 郊區(qū) ? 盤 – 新世界第一個超大型樓盤 – 新世界第一個低密度，以小高層 /多層為主的生態(tài)樓盤 – 北部區(qū)域首個超大型互動生態(tài)社區(qū) – 創(chuàng)建市內(nèi)互動性園林主體先河 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的優(yōu)勢 ? 品牌：新世界多年來積累的精品品牌效應(yīng) ? 位置：位于白云山西麓市肺旁，屬于近郊，潛力無限 ? 交通：三年一中變的直接最大收益者 ? 利好：地鐵二號線將于近年開通，機(jī)場將搬遷，新區(qū)府向北遷移 ? 北抑：實(shí)質(zhì)性體現(xiàn) – 廣州 ―北抑 ‖氣候初步呈現(xiàn)，與 ―東移 ‖、 ―南拓 ‖同時成為廣州三大規(guī)劃，方興未艾，正是大展拳腳之時 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的劣勢 ? 嶺南新世界項(xiàng)目的劣勢基本上是 暫時的， 隨著市政建設(shè)的持續(xù)投入，地鐵二號線的開通，嶺南新世界的前期建設(shè)，多項(xiàng)劣勢都將大大弱化 – 交通通達(dá)性少為人知 – 區(qū)域形象差，治安環(huán)境不好，臨建、民工、盲流多 – 缺乏日常商業(yè)及文教機(jī)構(gòu)和設(shè)施 – 位置偏僻，有荒涼感 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的客源（ A） ? 首要目標(biāo)消費(fèi)群 – 首次置業(yè)的外來白領(lǐng)人士 ?在嶺南新世界周邊區(qū)域，如天河區(qū)、白云區(qū)、荔灣區(qū)的企業(yè)工作 ?目前在城鄉(xiāng)結(jié)合部租房或寄居于單位宿舍 ?某些外資公司員工享受住房補(bǔ)貼 ?來廣州已經(jīng)好長一段時間，開始有買樓想法，但是一直未能找到符合自己標(biāo)準(zhǔn)的心水樓 ?挑剔，高不成，低不就，不委曲求全 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的客源（ B） ? 次要目標(biāo)消費(fèi)群 – 白云區(qū)周邊土生土長廣州人 – 居住嶺南新世界周邊，早期買樓、或居住單位宿舍或是白云區(qū)原居者，改善居住條件 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的客源（ C） ?其他目標(biāo)消費(fèi)群 – 第二次置業(yè)，目前居住其他區(qū)域 ?看中地段升值潛力，二次或多次置業(yè)作投資用 ?久居繁華都市，看中地段的自然環(huán)境，二次置業(yè)周末渡假用 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ A） ? 從地段上看，白云版塊是我們最主要的競爭對手 – 白云高爾夫花園，廣州第一個 ? 生態(tài)概念 ? 樓盤 – 盈翠華庭，貝爾高林園林設(shè)計的代表性作品 – 從規(guī)模上看遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與我們相比 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ B） ? 從目標(biāo)消費(fèi)群重合上看，華南 /洛溪 /東圃版塊也是重要的競爭對手 – 洛溪：麗江花園、廣州奧林匹克、廣州碧桂園、洛濤居等，是傳統(tǒng)的廣州外地白領(lǐng)聚居地，開發(fā)早人氣旺，但先天的自然環(huán)境無法與我們比擬 – 華南：南國奧園、華南新城、星河灣，新興的房產(chǎn)熱點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計水平高，但交通與配套與我們較近似 – 東圃：中海康城，新興熱點(diǎn)區(qū)域，也是缺乏優(yōu)越的自然環(huán)境 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ C） ? 從規(guī)模上看，所有大盤都是我們的間接競爭對手 – 匯景新城 – 光大花園 – 珠江帝景 – 逸景翠園 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的競爭對手（ D） ? 從社區(qū)環(huán)境上看，以生態(tài)訴求的樓盤都是我們的間接競爭對手 – 白云高爾夫花園 – 廣地花園 – 錦繡香江 – 珠島花園 – 逸景翠園 嶺南新世界廣告策劃 shu 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 嶺南新世界廣告策劃 shu 我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ ? 中層白領(lǐng)， 25— 35歲，大專以上文化，平均來穗兩年以上 ? 兩人世界 /三口之家，打算結(jié)婚或剛結(jié)婚 ? 家庭月收入 60008000元公司，中級管理人員階層 ? 在天河北附近公司上班，從事營銷，銷售，廣告，財經(jīng)，保險，管理，新聞，法律，電信，軟件，咨詢等行業(yè) ? 廣從路一帶企業(yè)，機(jī)關(guān)等職員及小業(yè)主 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們有什么樣的思想意識？ ? 思想前衛(wèi)，勇于接受挑戰(zhàn) ? 受西方文化影響教深，崇尚西方的生活方式 ? 自我意識明顯，自信心爆棚 ? 關(guān)心國際國內(nèi)大事，凡事有自己的見解 ? 關(guān)心市政建設(shè)并積極評投論足 ? 生活態(tài)度積極向上 ? 對廣州發(fā)展前景抱以審慎的樂觀態(tài)度 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們怎么生活？ ? 工作時工作，生活時生活 ? 周末晚上會選擇一些有情調(diào)和品味的酒吧放松自己 ? 喜歡欣賞音樂，休假時通常都選擇旅游度過 ? 喜歡上網(wǎng)與人溝通，對現(xiàn)代資訊接受速度極快，對互動性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)生活很 ENJOY ? 崇尚自然的生活，有較強(qiáng)的與國際接軌的環(huán)保意識 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們?nèi)绾蜗M(fèi)？ ? 有自己的獨(dú)立見解，不愛跟風(fēng) ? 日常消費(fèi)講求性能價格比，不單純貪便宜 ? 購買行為相對矛盾，通常情況比較理性，但是碰到自己特別有感覺的商品也會有沖動型消費(fèi) 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們最感興趣的主題樓盤 %%%%%%%% % % % % % % % %生態(tài)化樓盤園林綠化主題盤山景主題盤智能化樓盤運(yùn)動主題盤教育/親子主題盤江景主題盤他們最感興趣的樓盤是生態(tài)化主題和園林綠化主題樓盤 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們想住怎么樣的社區(qū)？ 生活方式?jīng)Q定了對居住環(huán)境的要求 ? 高效化：遠(yuǎn)一點(diǎn)不怕，只要有高效率的交通接駁市中心，覺得塞車比距離更可怕 ? 簡單化：抗拒暴發(fā)戶式的張揚(yáng)，討厭金碧輝煌，簡潔的建筑設(shè)計風(fēng)格更能迎合他們的需求 ? 生態(tài)化：喜歡容積率低、綠化面積大的生態(tài)社區(qū)，如果有大的自然環(huán)境（山、水）等就更加理想 ? 互動性：光纖、寬帶、一卡通、網(wǎng)上服務(wù)中心等使用智能消費(fèi)系統(tǒng)，滿足互動需求 ? 完整性：社區(qū)能提供一切所需的生活設(shè)施和教育配套，足不出門便能享受完整的生活 嶺南新世界廣告策劃 shu 他們是 —— 時尚一族 自然一族 嶺南新世界廣告策劃 shu 怎樣讓他們買我們的樓？ ? 如何打動他們到陌生的 “ 北翼 ” 買樓？ ? 如何觸發(fā)他們心里追求自然生活的需求？ ? 如何消除 “ 北翼 ” 在他們心目中的偏遠(yuǎn)感？ 嶺南新世界廣告策劃 shu 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 自然、環(huán)保 年青、時尚 新潮、自信 健康、自由 嶺南新世界 硬件和氛圍 互