【正文】 01:31:5001:31:5001:312/9/2023 1:31:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 31分 50秒 01:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 97．不能命中靶子決不能歸咎于靶子。 ? 85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。 ? 75. 禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢的方法，就是說對(duì)方的壞話。 53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期 — 如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下 — 次的見面時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。 44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展一系列活動(dòng)。 35. 對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果 . 25. 對(duì)于銷售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。?— 個(gè)人到了年老的時(shí)候又窮又苦， ?并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么， ?而是他什么都沒有做。 ? 14。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。你打出去的每一個(gè)電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。 65. 銷售代表有時(shí)象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。 76. 服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。 86. 忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。 。 :31:5001:31Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:5001:31:50February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 96．成功的人是那些從失敗中汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。交情是超級(jí)推銷法寶。因此，推銷首先是推銷你自己。 64. 最高明的對(duì)應(yīng)競爭者的攻勢之計(jì)，就是風(fēng)度、商品、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。假如客戶沒有購買信心，就算產(chǎn)品再便宜也無濟(jì)于事，而且低價(jià)格往往會(huì)把客戶嚇跑。傾聽比說話更重要。 ? 34. 客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。 24. 了解客戶并滿足他們的需要。 ? 13．選擇客戶。 ? 1．對(duì)銷售代表來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。 ? 26．有三條增加銷售額的法則： — 是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 ? 45. 成交規(guī)則第 — 條：要求客戶購買。 ? 54．銷售代表決不可因?yàn)榭蛻魶]有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙?duì)待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機(jī)會(huì) —— 而是失去一位客戶。 ? 66. 自得其樂 —— 這是最重要的