對(duì)銷(xiāo)售人員的100個(gè)忠告(文件)
【正文】 能性小。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。 87. 記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。 90. 你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。 ? 92. 棘手的客戶(hù)是銷(xiāo)售代表最好的老師。 ? 96．成功的人是那些從失敗中汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)銷(xiāo)售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。 ? 99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。不要做一日之星。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :31:5001:31:50February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 31分 50秒 01:31:509 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :31:5001:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 31分 50秒 01:31:509 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時(shí) 31分 50秒 01:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :31:5001:31Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 1時(shí) 31分 50秒 01:31:509 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :31:5001:31:50February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :31:5001:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1OO．一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。 94. 正確處理客戶(hù)的抱怨 =提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度 =增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向 =豐厚的利潤(rùn) 95. 成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。 91. 你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷(xiāo)售代表手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。 86. 忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。 84．據(jù)估計(jì)，有 50％的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。 ? 82．在開(kāi)口推銷(xiāo)前，先要贏得客戶(hù)的好感。因此，客戶(hù)說(shuō)話時(shí)，不要去打斷他，自己說(shuō)話時(shí)，要允許客戶(hù)打斷你。 76. 服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。 73. 給客戶(hù)寫(xiě)信是你與其他銷(xiāo)售代表不同或比他們好的最佳機(jī)會(huì)之一。 71．你對(duì)老客戶(hù)在服務(wù)方面的“怠慢”正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可乘之機(jī)。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。 65. 銷(xiāo)售代表有時(shí)象演員，但既已投入推銷(xiāo)行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。 ? 60. 用數(shù)字找出你的成功公式 ——— 判定你完成一件推銷(xiāo)需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶(hù)、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶(hù)成為伙伴。你打出去的每一個(gè)電
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