【正文】 傳播提升： 包裝話題，形成公關(guān)傳播記憶點(diǎn)。50, 5 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播 發(fā)布 50篇新聞稿 500元 /篇 165。 傳播規(guī)劃 ? 第一層面 —— 節(jié)日氛圍 話題示例 媒體選擇 傳播形式 伊利漸成老百姓過節(jié)送禮首選！ 華東老百姓送禮流行送伊利 乳業(yè)時(shí)報(bào)、中國商報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、臺(tái)州商報(bào)、姑蘇晚報(bào)、常州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、江南時(shí)報(bào)、阜陽日?qǐng)?bào)、淮北晚報(bào)、江蘇衛(wèi)視、紹興電視臺(tái)、蕭山人民廣播電臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)臺(tái)州頻道、安徽電視臺(tái)公共頻道新浪網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中安在線、浙江在線等 新聞 選來選去，還是伊利牛奶。網(wǎng)絡(luò)專題可應(yīng)用于地方信息港；而文字鏈推廣則應(yīng)用于強(qiáng)勢(shì)門戶網(wǎng)站 二三四級(jí)城市獲得信息的主要途徑是電視媒體、電臺(tái)和平面媒體（尤其是地方廣播電視報(bào)），是新聞傳播的主要戰(zhàn)場(chǎng)，有別于省會(huì)級(jí)城市。 強(qiáng)化市場(chǎng)開拓者、領(lǐng)導(dǎo)者的形象，區(qū)隔競(jìng)品。 禮品市場(chǎng)潛力較大，尤其是江蘇和安徽。 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 策略分析 ? 伊利液態(tài)奶融入世博公關(guān)語境演變 世博精神 生活態(tài)度 關(guān)聯(lián)認(rèn)知 品牌支持 城市， 讓生活更美好 牛奶， 讓生活更美好 世博牛奶， 讓生活更美好 伊利牛奶， 讓生活更美好 策略分析 伊利牛奶，讓生活更美好！ ? 訴求策略 —— 公關(guān)主題界定 伊利牛奶，關(guān)注居民健康狀況 伊利牛奶， 為健康提供營(yíng)養(yǎng)活力 伊利牛奶，保障居民美好生活 策略分析 ? 公關(guān)主題優(yōu)勢(shì) 1 符合當(dāng)前區(qū)域熱點(diǎn)，能提升伊利液態(tài)奶產(chǎn)品品牌形象。 媒體選擇：阜陽廣播電視報(bào) /揚(yáng)子晚報(bào) /新安晚報(bào) /姑蘇晚報(bào)等 世博知識(shí)植入 ? 立旗 話題示例 媒體選擇 傳播形式 伊利牛奶：走進(jìn)世博 江蘇衛(wèi)視 “ 周末不加班 ” 合作世博環(huán)節(jié)、中安在線、浙江在線、杭州在線、中國江蘇網(wǎng)等開設(shè)專題 品牌植入 楊月欣：好牛奶是美好生活的第一保障 阜陽廣播電視報(bào) /揚(yáng)子晚報(bào) /新安晚報(bào) /姑蘇晚報(bào)等 署名文章 /專家專訪 感受世博精神，伊利世博小貼士 張家港人民廣播電臺(tái)、江陰音樂臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲、浙江人民廣播電臺(tái)城市之聲、安徽廣播電臺(tái)農(nóng)村廣播、生活廣播 專題 傳播規(guī)劃 世博知識(shí)植入 攻心 （ 11月 15日 —— 12月 20日） ? 傳播調(diào)性 ： 攻心 ——品質(zhì)攻心：從產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)入手，挖掘伊利液態(tài)奶的過人之處； 標(biāo)準(zhǔn)服人：展開新聞?wù){(diào)查，在社會(huì)各階層討論健康好牛奶的標(biāo)準(zhǔn)。30, 6 電視傳播 新聞報(bào)道 15頻次 5000元 /次 165。9, 階段小計(jì) 165。 世博本是城市的事情，可是中國的城市化進(jìn)程正在加速前行，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是未來的城鎮(zhèn)，何不因勢(shì)利導(dǎo)？ 華東區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，也是世博影響最為深遠(yuǎn)的區(qū)域，因此需要我們搶占先機(jī)，借勢(shì)而為！ 世博下鄉(xiāng) 伊利同行！ 執(zhí)行思考 如何操作 世博會(huì)信息互動(dòng) 世博會(huì)參與互動(dòng) 世博會(huì)小型展示 目標(biāo)人群 華東二三級(jí)城市居民 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 “ 送世博下鄉(xiāng)” 活動(dòng)啟動(dòng)與宣傳期 在世博期間，通過聯(lián)合電視臺(tái)等活動(dòng)設(shè)置，真正讓華東區(qū)成為親密接觸世博、感受世博的最前沿。30, 4 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播 發(fā)布 50篇新聞稿 500元 /篇 165。60, 4 網(wǎng)絡(luò)傳播 發(fā)布 50篇新聞稿 500元 /篇 165。 傳播規(guī)劃 ? 立旗 世博知識(shí)植入 ? 立旗 傳播規(guī)劃 楊月欣：好牛奶是美好生活的第一保障 楊月欣 中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)資深營(yíng)養(yǎng)專家、公共營(yíng)養(yǎng)師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專家委員會(huì)主任 采訪中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)資深營(yíng)養(yǎng)專家楊月欣，從世博、美好生活入手，提出美好生活的關(guān)鍵詞，其中就包括牛奶。 （這為企業(yè)世博會(huì)營(yíng)銷提供了基本的公關(guān)語境 ) ? 訴求策略 伊利產(chǎn)品公關(guān)語境 “ 健康小家，強(qiáng)大國家！ ” 主題口號(hào) 主題解讀 只有 “ 小家 ” 健康了 ,國家才會(huì)更富強(qiáng)，伊利牛奶是小家健康的基本保證。 背景分析 策略分析 傳播規(guī)劃 傳播預(yù)算 公關(guān)目標(biāo) 背景分析導(dǎo)航 伊利液態(tài)奶與市場(chǎng) ?華東市場(chǎng)狀況是什么？ ?我們?cè)撊绾巫觯? 伊利液態(tài)奶與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?伊利液態(tài)奶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？ ?我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ 伊利液態(tài)奶與目標(biāo)人群 ?目標(biāo)人群的需求是什么？ ?我們?cè)撊绾螡M足？ 伊利液態(tài)奶與市場(chǎng) ?華東市場(chǎng)狀況 熱點(diǎn)市場(chǎng) 潛力市場(chǎng) 華東區(qū)域是 2023年世博專案重點(diǎn)區(qū)域，也是伊利明年重點(diǎn)公關(guān)的消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 伊利液態(tài)奶目標(biāo)人群分析 伊利液態(tài)奶與目標(biāo)消費(fèi)人群 消費(fèi)者 特征 – 縣級(jí)市場(chǎng)乳制品的購買者主要是中青年家庭主婦； – 多數(shù)家中有孩或老人（ 51%）； – 每月在乳制品上的花費(fèi)平均為 140元，其中安徽較高 1625 2645(核心溝通人群 ) 45以上 真實(shí)狀態(tài)： 生存以上，生活以下 精神需求： 健康時(shí)尚的生活理念，以及更有品質(zhì)的生活 現(xiàn)實(shí)需求： 質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案 ? 伊利液態(tài)奶溝通目標(biāo)人群路徑思考 生活理念 純正品質(zhì) 關(guān)注關(guān)愛 品牌訴求 功能訴求 情感訴求 伊利液態(tài)奶與目標(biāo)消費(fèi)人群 1 伊利液態(tài)奶啟動(dòng)華東專項(xiàng)公關(guān)，需在產(chǎn)品品牌層面與區(qū)域熱點(diǎn)對(duì)接，尋找能夠打動(dòng)消費(fèi)者的公關(guān)語境。每個(gè)階段有核心的訴求作為突破，并有針對(duì)性的媒體組合配合，達(dá)到最佳效果 傳播規(guī)劃 ? 推進(jìn)節(jié)奏 我們建議： 將傳播階段規(guī)劃進(jìn)一步深入細(xì)化，節(jié)奏更加緊湊強(qiáng)勁！ 我們建議分為三個(gè)階段 傳播規(guī)劃 ? 推進(jìn)節(jié)奏 傳播規(guī)劃 選擇伊利液奶 建立支持度 了解伊利液奶 建立關(guān)聯(lián)度