【正文】 創(chuàng)辦初期效益較好， 銷售利潤(rùn)率可高達(dá) %。 利潤(rùn)率分析。成本費(fèi)用可以劃分為兩 大類： （ 1）制造成本； （ 2）期間費(fèi)用。 四 個(gè) 方 面 內(nèi) 容 貨幣資金 是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中停留在貨幣形態(tài)的資金 應(yīng)收或預(yù)付款項(xiàng) 是指在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于資金結(jié)算的原因或市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要而占用的各種應(yīng)收、應(yīng)付等款項(xiàng) 存 貨 是指再生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為銷售或耗費(fèi)而儲(chǔ)備的物資 其 他 包括短期投資、代攤費(fèi)用、一年內(nèi)到期的債券投資等 表 流動(dòng)資產(chǎn)的內(nèi)容 資產(chǎn)管理 流動(dòng)資產(chǎn)的特點(diǎn)。在國(guó)家法規(guī)政策的指 導(dǎo)下，通過(guò)科學(xué)地組織財(cái)務(wù)活動(dòng)，正確地處理 財(cái)務(wù)關(guān)系，以盡可能少的資金運(yùn)用與耗費(fèi)，努 力追求利潤(rùn)最大化和所有者權(quán)益的擴(kuò)大化。 訓(xùn)練項(xiàng)目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 1. 以模擬公司為單位，深入一家機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行參觀與調(diào)研，了解生產(chǎn)計(jì)劃與控制情況。 企業(yè)物資管理的主要任務(wù)是： （ 1）物資計(jì)劃與控制； （ 2）物資供應(yīng)管理； （ 3）物資運(yùn)輸與儲(chǔ)存管理； （ 4）物資消耗管理。 技術(shù)進(jìn)步的作用。 生產(chǎn)作業(yè)控制的內(nèi)容。是指按照零件結(jié)構(gòu)和工藝相似 的原則分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術(shù)。 生產(chǎn)過(guò)程組織的含義。而江北機(jī)械廠生產(chǎn)能力有限， 只能接受其中一筆訂貨。每個(gè)公司推薦兩名成員介紹市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇情況，并進(jìn)行評(píng)價(jià)與研討。是指刺激和喚起顧客需求而采取 的各種促銷措施。這是促銷的最早、也是影 響面最大的一種形式。品牌或品牌的一部分在政 府有關(guān)部門依法注冊(cè)并取得專用權(quán)后，稱為商標(biāo)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 的標(biāo)準(zhǔn)（見圖 ）。 市場(chǎng)營(yíng)銷及其理念 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 現(xiàn)代營(yíng)銷的四個(gè)觀念，如表 。 4. 寫出簡(jiǎn)要的調(diào)研與分析報(bào)告并以班級(jí)為單位進(jìn) 行交流。 現(xiàn)代公司的外部治理結(jié)構(gòu)。 對(duì)企業(yè)法人治理制度概念的理解（見圖 ）。 圖 現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn) 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的形態(tài) 公司制企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)的主體形態(tài)； 股份有限公司是現(xiàn)代企業(yè)的典型形態(tài)。企業(yè)的演進(jìn)主要經(jīng)歷以下三個(gè)階段 （見圖 ）。中小企業(yè)管理 第一章 緒論 第一節(jié) 中小企業(yè)的崛起 第二節(jié) 地位和作用 第三節(jié) 界定 第四節(jié) 政府管理 1. 了解中小企業(yè)生存和發(fā)展的基本理論 3 .理解中小企業(yè)的地位和作用 5. 掌握政府對(duì)中小企業(yè)管理的內(nèi)容 6. 熟悉我國(guó)《中小企業(yè)促進(jìn)法》的基本內(nèi)容 1. 培養(yǎng)分析企業(yè)屬性、界定企業(yè)類型的基本能力； 2. 培養(yǎng)參與企業(yè)改革的初步能力； 3. 培養(yǎng)初步的參與營(yíng)銷策劃的能力； 4. 能簡(jiǎn)單編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，具有初步參與生產(chǎn)組織與控制的能力； 5. 具有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析的能力。 圖 企業(yè)的發(fā)展 按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)劃分為多種類 型，如表 。 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度的概念。 圖 企業(yè)法人治理制度構(gòu)成分析 企業(yè)治理制度 企業(yè)治理制度的重要性。主要包括： （ 1）證券市場(chǎng)； （ 2）銀行等金融機(jī)構(gòu)； （ 3）公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)； （ 4）經(jīng)理人市場(chǎng)； （ 5）政府的政策法規(guī)與干預(yù)?？捎擅總€(gè)公司推薦 2 名成員介紹調(diào)研 分析情況，再進(jìn)行研討。 四 個(gè) 觀 念 內(nèi) 容 整體市場(chǎng)營(yíng)銷 1992年，菲利普 圖 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)分析與定位 目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 。 品牌和商標(biāo)策略（見圖 ）。 廣告媒體的選擇。營(yíng)業(yè)推廣的主要特點(diǎn)（見圖 ）。 訓(xùn)練項(xiàng)目 模擬管理：市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1. 標(biāo)準(zhǔn)：運(yùn)用所學(xué)關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分理論與方 法，根據(jù)所搜集到的資料，對(duì)該市場(chǎng)正確地進(jìn) 行細(xì)分。為此，廠有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反 復(fù)研究，但是做出選擇也是很困難的。是指為提高生產(chǎn)效 率，縮短生產(chǎn)周期，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)組成部 分從時(shí)間和空間上進(jìn)行合理安排，使它們能夠 相互銜接、密切配合的設(shè)計(jì)與組織工作。 成組技術(shù)的實(shí)施要點(diǎn)。（ 1）生產(chǎn)進(jìn)度控制； （ 2）在制品占用量控制；（ 3）生產(chǎn)調(diào)度。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)生存 與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 專項(xiàng)業(yè)務(wù)管理 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理的含義。 2. 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際，編制一份簡(jiǎn)單的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的任務(wù)。 （ 1）流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性大，周轉(zhuǎn)期短； （ 2）在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，不斷 地改變資產(chǎn)的形態(tài)； （ 3）流動(dòng)資產(chǎn)的價(jià)值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn) 品中，并一次性收回補(bǔ)償。 固定成本與變動(dòng)成本。利潤(rùn)額只反映企業(yè)盈利潤(rùn)的絕對(duì)水 平，而利潤(rùn)率則可以反映企業(yè)盈利的相對(duì)水平，更有 利于分析與比較。后來(lái)大量投資（主要是貸 款），大力擴(kuò)張，銷售額上去了，利潤(rùn)水平卻不理 想。 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 （ 1）利潤(rùn)總額大小分析； （ 2）利潤(rùn)總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤(rùn)總額變動(dòng)分析。 成本費(fèi)用管理 成本費(fèi)用的分類 制造成本與期間費(fèi)用。 流動(dòng)資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。 圖 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本內(nèi)容 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)與任務(wù) 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。 訓(xùn)練項(xiàng)目 案例分析：格雷格廠長(zhǎng)的目標(biāo)與控制 訓(xùn)練項(xiàng)目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃 1. 增強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃與控制的感性認(rèn)識(shí)； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的初步能力。物資管理的基本目標(biāo)，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步標(biāo)志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過(guò)程。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實(shí)際與 生產(chǎn)計(jì)劃相一致的工作過(guò)程。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。生產(chǎn)過(guò)程就是一系列相互聯(lián)系的勞動(dòng)過(guò)程 和自然過(guò)程相結(jié)合的復(fù)雜過(guò)程。一筆訂 貨是可以長(zhǎng)期、大量生產(chǎn)一種設(shè)備，但客戶卻 在極力壓低價(jià)格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設(shè)備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價(jià)格。 5. 在全班組織一次交流與研討會(huì)。 促銷策略 營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣的含義。廣告是以促銷為目標(biāo)，通 過(guò)有償購(gòu)買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動(dòng)。品牌是產(chǎn)品的名稱標(biāo)識(shí)及其在消費(fèi)者 心目中建樹的一種美好形象。是指在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需 要的消費(fèi)者群。 市場(chǎng)營(yíng)銷及其理念 營(yíng)銷觀念的演進(jìn) 賣方導(dǎo)向理念 — 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念； 買方導(dǎo)向理念 — 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念； 社會(huì)導(dǎo)向理念 — 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運(yùn)用所學(xué)理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制； 3. 對(duì)其改革進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提出建議。 （ 1）利益相關(guān)者； （ 2）相互聯(lián)系。即企業(yè)法人治理制度，是指 為維護(hù)以股東為核心的利益相關(guān)者的利益，對(duì)企業(yè)的權(quán) 力制衡關(guān)系和決策系統(tǒng)所做出的制度安排。但呂爽卻聽到 這位經(jīng)理在抱怨：這種常規(guī)性業(yè)務(wù)屬總經(jīng)理管轄范圍， 董事長(zhǎng)的直接干預(yù)符合程序嗎？呂爽真的鬧糊涂了： 又是總經(jīng)理，又是董事長(zhǎng)，官兒都比她的頂頭上司大， 他們之間的職權(quán)到底如何分配的呢？ 初露鋒芒 （ 1）你認(rèn)為公司的總經(jīng)理與董事長(zhǎng)之間 是什么關(guān)系？ （ 2）你是否贊同業(yè)務(wù)部經(jīng)理的意見？并 說(shuō)明理由？ 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn) 現(xiàn)代企業(yè)具有以下五個(gè)特點(diǎn)（見圖 ）。 企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)形式也是 不斷發(fā)展完善的。 中小企業(yè)存在的合理性 中小企業(yè)概念和定性特點(diǎn) 中小企業(yè)的地位和作用 中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)動(dòng)因 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 教學(xué)方法和手段 教學(xué)方式：講授 、 討論 、 案例分析 教學(xué)輔助手段：板書 、 引入教學(xué)輔助資料并通過(guò)師生互動(dòng) ， 激發(fā)學(xué)生對(duì)該門課程的興趣 。 企業(yè)類型 分 類 標(biāo) 準(zhǔn) 分 類 結(jié) 果 按企業(yè)財(cái)產(chǎn)組織形式劃分 個(gè)體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)和公司制企業(yè) 按企業(yè)組合方式劃分 單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、企業(yè)集團(tuán)和連鎖企業(yè) 按所有制形式劃分 全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和混合所有制企業(yè) 按照企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)分類 工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè) 表 企業(yè)的類型 （ 1）舉例說(shuō)明企業(yè)的構(gòu)成與特征； （ 2）試述按企業(yè)財(cái)產(chǎn)組織形式劃 分的企業(yè)類型。是指適應(yīng)社會(huì)化大生產(chǎn)需 要，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范，具備現(xiàn)代企業(yè)特征的企業(yè)基 本制度體系。 （ 1）改革與完善企業(yè)治理制度是建立 現(xiàn)代企業(yè)制度的核心； （ 2）企業(yè)治理制度構(gòu)成現(xiàn)代企業(yè)管理 系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； （ 3）企業(yè)治理制度對(duì)企業(yè)績(jī)效起決定 作用。 現(xiàn)代公司的外部治理 現(xiàn)代公司的外部治理機(jī)制 在上述外部治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，形成了 以下治理機(jī)制（見圖 ）。 訓(xùn)練項(xiàng)目 社會(huì)調(diào)查：企業(yè)及其改革調(diào)研 1. 標(biāo)準(zhǔn)：必須深入企業(yè)之中作實(shí)地調(diào)研，要搞清改革的思路與做法?？铺乩仗岢隽苏w市場(chǎng)營(yíng)銷的全新概念 顧客讓渡價(jià)值 菲利普 企業(yè)在進(jìn)行市 場(chǎng)細(xì)分之后 ， 開展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中有三種 營(yíng)銷策略可供選擇： 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ； 差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略； 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。 圖 品牌和商標(biāo)策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期各階段的策略 產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的策略，如表 。廣告