【正文】 “企業(yè)不能孤立存在，有時(shí)需要聯(lián)合行動(dòng)，換句通俗的話說(shuō)，就是‘團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大’。 ? 中小企業(yè)的大量集聚，既取得了類似于大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又不失小企業(yè)的靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)。 76 ? 企業(yè)集群的特征 ? 經(jīng)營(yíng)同一行業(yè)產(chǎn)品的大量中小企業(yè)扎堆于有限的地理區(qū)域；企業(yè)數(shù)目少到幾十家，多到幾百家或上千家；許多屬于微型企業(yè)。在同一行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)的價(jià)值鏈類似。 ?市場(chǎng)相關(guān)多元化 (水平多元化 ) ?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)有顧客有關(guān)的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目。 ? 如此， 20世紀(jì)在政治上是一個(gè)大量殺人的時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)上則是一個(gè)大量生產(chǎn)、大量銷售的時(shí)代。 ?其次，公司設(shè)立時(shí)的許多材料都要用到公司名稱。 ? 產(chǎn)權(quán)明晰、自主決策。 15 ?（二）行業(yè)的選擇 ? 選擇行業(yè)應(yīng)考慮三個(gè)問(wèn)題 行業(yè)吸引力何在？ 市場(chǎng)潛力有多大？市場(chǎng)容量有多大？行業(yè)成熟程度？ 進(jìn)入新行業(yè)的障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌差異、資本要求、政府政策 能否取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 16 ?Porter認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素有二：一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力，二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位。如，事先規(guī)定根據(jù)排序前 10%為大型企業(yè)，其余為中小企業(yè)。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù) 100人及以上，銷售額 1000萬(wàn)元以上；其余為小型企業(yè)。 ? 進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估（有形和無(wú)形），再作決策。 ? 優(yōu)勢(shì) ? 責(zé)任的有限性； ? 公司管理的規(guī)范性； ? 企業(yè)成長(zhǎng)的連續(xù)性； ? 股權(quán)的可流動(dòng)性； ? 融資容易； ? 劣勢(shì) ? 創(chuàng)辦程序復(fù)雜，費(fèi)用較高； ? 政府干預(yù)較多； ? 雙重納稅。 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，登記費(fèi)為 300元。 ?內(nèi)部成長(zhǎng)型 是指通過(guò)采用有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、研究開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造、經(jīng)營(yíng)多樣化等策略，使企業(yè)獲得生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)及資源等方面的發(fā)展，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，達(dá)到經(jīng)營(yíng)事業(yè)不斷發(fā)展壯大的目標(biāo)。(2)用低價(jià)格去爭(zhēng)奪對(duì)手的市場(chǎng) ,獲得較高的市場(chǎng)份額 。 (4)完善的、獨(dú)特的服務(wù)； (5)塑造獨(dú)特的企業(yè)形象。集群內(nèi)的企業(yè)，由于相互熟悉產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)成本、費(fèi)用和構(gòu)成及技術(shù)狀態(tài)，較易于進(jìn)行業(yè)績(jī)比較。 ? 把握好新產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)。另外，應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析，例如機(jī)床，在不同的制度下和地方就不一樣，在佳木斯是集團(tuán)，在寧波就是機(jī)群，在無(wú)錫也是 94 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式：一是以技術(shù)為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一是以市場(chǎng)為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，兩者應(yīng)很好地結(jié)合起來(lái)。由于集群內(nèi)企業(yè)之間的密切聯(lián)系，有關(guān)市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)的信息在集群內(nèi)的集中與傳播更加迅速； ? （ 3）互補(bǔ)性，集群內(nèi)成員之間提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有明顯的互補(bǔ)性和配套型，使客戶愿意來(lái)此采購(gòu)； ? （ 4）公共設(shè)施的增效作用。 (2)產(chǎn)品品質(zhì)差異化 。 67 市場(chǎng)滲透策略的四種具體做法： 一是吸引老顧客重復(fù)購(gòu)買； 二是促使顧客增加購(gòu)買量； 三是爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 四是爭(zhēng)取潛在顧客加入購(gòu)買。 ?環(huán)境分析的目的就是找出 環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，認(rèn)清 企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。 34 登記注冊(cè) ? 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限公司，應(yīng)提交的文件： ? 公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)（表格，到工商局領(lǐng)?。? ? 股東委托證明； 公司章程； 驗(yàn)資證明； ? 股東的法人資格證明或自然人身份證明； ? 載明董事、監(jiān)事、經(jīng)理姓名、住所的文件及有關(guān)委派、選舉、聘用的證明；（會(huì)議紀(jì)要等） ? 法定代表人任職文件和身份證明； ? 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)； 公司住所證明； ? 需有關(guān)部門審批的，應(yīng)提交批準(zhǔn)文件或許可證。 ? 劣勢(shì)： ? 不穩(wěn)定； ? 合作難，缺乏效率； ? 合伙人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。 ? 劣勢(shì)： ? 原企業(yè)的不良影響； ? 內(nèi)部可能存在不少問(wèn)題。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù) 100人及以上，銷售額 3000萬(wàn)元以上；其余為小型企業(yè)。 10 ?中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)（ 2023） ? 工業(yè) ? 職工人數(shù) 2023人以下，或銷售額 3億元以下，或資產(chǎn)總額 4億元以下?！案粜腥绺羯健? 選擇具有潛在的或長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景的行業(yè)作為切入點(diǎn)。 ? 保密性好。必須記載的內(nèi)容： ?（ 1）公司的名稱和住所；（ 2）經(jīng)營(yíng)范圍； ?（ 3）公司注冊(cè)資本；（ 4）股東姓名和名稱； ?（ 5）股東的權(quán)利與義務(wù)； ?（ 6）股東的出資方式和數(shù)額； ?（ 7）股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； ?（ 8）公司法定代表人； ?（ 9）公司機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； ?（ 9）公司解散事由與清算辦法； ?（ 11）股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 43 全球經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型之中 ?信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ?后工業(yè)社會(huì) ? 尼耶 ?貝魯 《后工業(yè)社會(huì)的到來(lái)》 ?知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 44 社會(huì)形態(tài) 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ?前工業(yè)社會(huì) 第一產(chǎn)業(yè)：采掘業(yè) 農(nóng)、礦、漁、林 ?工業(yè)社會(huì) 第二產(chǎn)業(yè)：制造業(yè) ?后工業(yè)社會(huì) 第三產(chǎn)業(yè)：運(yùn)輸、娛樂(lè) 第四產(chǎn)業(yè)：貿(mào)易、金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn) 第五產(chǎn)業(yè)：保健、體育、研究、管理 45 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨 ? 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)臨，知識(shí)成為“ 第四財(cái)富之源 ” ? “知識(shí)勞動(dòng)”成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、組織興旺和個(gè)人幸福的關(guān)鍵； ? 發(fā)揮人們的創(chuàng)造力成為管理努力的重心； ? 知識(shí)和獲取知識(shí)是土地、勞動(dòng)力和資本之外的“ 第四財(cái)富之源 ”； ? 經(jīng)濟(jì)的成功來(lái)源于更有效和更快速地獲取、整理和傳播知識(shí)； ? 更新知識(shí)是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，創(chuàng)新成為未來(lái)管理的主旋律 46 知識(shí)成為“ 第四財(cái)富之源 ” 47 ?創(chuàng)新 :未來(lái)管理的主旋律 ?科學(xué)技術(shù)飛猛進(jìn)，高科技產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，企業(yè)之間在技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)以及相應(yīng)的管理上的競(jìng)爭(zhēng)將更加成為制勝的焦點(diǎn) ? 美國(guó)奪回汽車、電子等工業(yè)的霸主地位 ? 日本 松下神話 破滅 48 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的特點(diǎn)： ? 變化快： 科技發(fā)展快，產(chǎn)品變化快，市場(chǎng)變化快 ? 變化大： 即范圍大 ? 變化多 ?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化給企業(yè)管理的影響