【正文】 4/7/2023 37 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 （ 四 ） 只有發(fā)展沒有緊縮 言戰(zhàn)略必是發(fā)展 、 增長 ， 卻不知維持和緊縮也是戰(zhàn)略選擇之一 。一個月后，我就可以買一頭母牛。 ” 中小企業(yè)沒有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略 ， 不明確自己在哪一領(lǐng)域發(fā)展 ， 不知道 3年以后怎樣 ， 5年以后怎樣 ， 更不知道 10年以后的目標 。 采用這種經(jīng)營戰(zhàn)略的中小企業(yè) ， 處理好經(jīng)營特色與成本之間的關(guān)系是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 2． 中小企業(yè)戰(zhàn)略可以提高企業(yè)的市場應變能力 ， 使企業(yè)處于主動和優(yōu)勢地位 4/7/2023 22 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 3．企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略使決策更加科學化，企業(yè)經(jīng)濟效益大大提高 4． 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略使經(jīng)營者及時發(fā)現(xiàn)漏洞 ，并迅速加以調(diào)整 5． 經(jīng)營戰(zhàn)略增強了企業(yè)的競爭能力 ， 有利于開拓國際和國內(nèi)市場 6． 經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)能夠不斷創(chuàng)新 ， 以適應市場變化 7． 經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)員工樹立起信心 ， 增強企業(yè)的凝聚力 4/7/2023 23 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 三 、 中小企業(yè)的幾種重要經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 一 ） “ 小而精 、 小而專 ” 經(jīng)營戰(zhàn)略 指中小企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營 ， 即單一產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略 。 4/7/2023 14 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 六、投機心態(tài)，急功近利 ：市場、政策法規(guī)、體制等空子； 例：陳金義 3萬辦了一個 30萬的蜂蜜加工廠。做一個木紋加工器技術(shù)，賺了 18萬元；做一個人造大理石技術(shù)，賺了 600萬元；做一個合成燃料技術(shù)， 3個月僅招待各地的取經(jīng)者門票就收了 300萬元，轉(zhuǎn)讓費又收了 2023萬元。三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 第三章 中小企業(yè)經(jīng)營行為管理 引子 —— 西游記之中小企業(yè)板 唐僧： “女兒國”中高檔護膚用品； 孫悟空： “老君牌延年益壽丹”中老年保健品； 八戒： “天蓬牌”火腿等肉制品； 沙僧： “流沙河”飲料，“流沙河礦泉水有點酸” 4/7/2023 1 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 企業(yè)危機處理： 唐僧： 手足無措、六神無主，直叫菩薩救命； 孫悟空： 脾氣暴躁，亂沖亂打，一片混亂； 八戒： 處事圓滑，謊話連篇，喪失消費者信任； 沙僧： 雖沉穩(wěn)持重，但在媒體面前支支吾吾，不知所云，外界謠言四起。于是搞房地產(chǎn)賠了幾百萬元，進軍醫(yī)藥行業(yè)，一個“鞋足香”又賠了幾千萬元。 ； 。 選準產(chǎn)品和目標市場； 提高產(chǎn)品質(zhì)量和進行技術(shù)創(chuàng)新 。 例如： 杭州的紙傘、洛陽的唐三彩、云南的蠟染等 4/7/2023 27 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 （ 四 ） 高新技術(shù)戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)向高新技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略 。 德魯克： “ 沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象流浪漢一樣無家可歸 ” 。六個月后，我可以蓋一間新房子。 姜偉 ―― “ 一個希望以快速擴張的公司 ， 最容易作出災難性的決策；發(fā)展是追求高質(zhì)量的勻速運動 ，而不是驚心動魄的短期高速 。 企業(yè)的戰(zhàn)略決策往往基于諸多假設(shè)條件之上 ， 而戰(zhàn)略一旦制訂出來 ， 在執(zhí)行過程中 ， 這些假設(shè)條件 ， 或者說戰(zhàn)略信息又會不斷發(fā)生變化 。一分錢一桶水的話，一天就是 1元錢 !我是富人了 !一個星期后，我就可以買雙新鞋。 “ 做對的事 ， 然后把事情做對 。 4/7/2023 26 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 （三）經(jīng)營特色戰(zhàn)略 是指中小企業(yè)利用其離市場近，較易接近顧客的特點，突出自己產(chǎn)品和服務的某一方面特色、個性和風格，以獨具特色的經(jīng)營來吸引顧客的戰(zhàn)略。 4/7/2023 20 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 （ 二 ） 中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點 1． 競爭性 2． 長遠性 3． 全局性 4． 穩(wěn)定性和柔性 5． 環(huán)境適應性 4/7/2023 21 三 峽 大 學 經(jīng)濟與管理學院 二 、 中小企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性 （ 作用 ） 1． 為中小企業(yè)提供清晰的發(fā)展方向和途徑 ，有利于其長期穩(wěn)定發(fā)展 制定戰(zhàn)略的過程就是企業(yè)經(jīng)營者通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件進行系統(tǒng)的調(diào)查分析 ， 對本企業(yè)所在行業(yè)和市場有了明確的認識 ， 對本企業(yè)的行業(yè)和市場進行正確定位 ，