【正文】 :59:1211:59Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。” 一個讓我能保持最佳的個人承諾。 品牌的栽培 1. 檢視品牌 有無資產(chǎn) 3. 定期追蹤 品牌狀況 2. 確認(rèn)或定義 品牌精髓 4. 品牌精髓反映于 所有傳播工具 周華健和張學(xué)友為什么是品牌？ ? 知名度高 ? 消費者對其品質(zhì)的認(rèn)知 ? 忠實度已存在 ? 有特定的聯(lián)想與個性存在 ? 已與消費者建立某種獨特的關(guān)系 ? 看起來，還有一段路可以走下去 分析方式 收集品牌產(chǎn)品相關(guān)事實 形成品牌行銷計劃 形成品牌傳播計劃 Sales 偏好 消費者 AU 對廣告的偏好及知名度 消費者的生活形態(tài) 4P的決策幾歷史 行銷目標(biāo) 行銷對象 行銷策略 理性和數(shù)字，邏輯 左腦的分析 Insight有沒有，完全看個人 是否可能在理性的過程中，加入感性的步驟，使我們有意識地去探索消費者右腦的無限可能 Soft Values Hard Values 軟性的價值 硬性的價值 如果你要塑造一個歌星 Hard Values ?音色，歌路 ?外形 ?年齡 Soft Values ?個性 ?風(fēng)格 /調(diào)子 ?歌曲內(nèi)涵個性 ?歌迷和歌手的關(guān)系 ?有哪些這個歌手的特質(zhì)決定了著份關(guān)系 決定成功的本質(zhì) /哪些價值觀和歌手的哪些特質(zhì)應(yīng)該保持 唱片的傳播策略 唱片的行銷策略 計劃的執(zhí)行 Hook 勾子 Boot 臨門一腳 勾子 Hook 勾住消費者，使他駐足的原因 臨門一腳 Boot 促使他前進(jìn)與向往的理由和動力 Hook + Boot = Consumer Insight + Brand Insight 消費者洞察力 品牌洞察力 你對消費者的認(rèn)識和洞察力 以及 你對本品牌的了解，從它的過去和潛能， 去設(shè)想未來品牌能夠滿足消費者的部分和本質(zhì) 品牌塑造的過程好象在做媒 品牌 及其獨特的 價值觀 消費者 及其個人的 價值觀 互動，產(chǎn)生關(guān)系 因此品牌在消費者生命中 占有一席之地 身為專業(yè)的傳播人，你必須能 –夠銳利，能辯識雙方的價值觀 共通和互動 –夠感性，能找到啟動消費者心扉的按鈕 –夠堅持，能持續(xù)地建造這種關(guān)系 “全程品牌管理”是一套工具 幫助你成功地建造彼此的關(guān)系 品牌七步 第一步 收集資料 第二步 品牌檢驗 ( Brand Audit ) 第三步 品牌探測 ( Brand Probe ) 第四步 品牌寫真 ( BrandPrint ) 第五步 運用寫真 第六步 發(fā)展策略 第七步 每年檢查 ( Brand Check ) 品牌七步 ? 這些步驟不是秘笈，也不是完全不能 改變使用的順序。 KCRC九廣鐵路公司 定位 了解人們愉悅、舒適、有效率的旅游需求 ,并矢志持續(xù)不斷地改善提升服務(wù)水準(zhǔn)。 “ We need to look at our business as more than simply buiding and selling personall puters. Our business is the delivery of information and lifelike interactive experiences.” Andy Grove Intel Chairman Challenging his colleagues at a speech at last year’ s Comdex meeting 我們應(yīng)該這樣看待我們的業(yè)務(wù)：我們不是簡 單地制造和銷售個人電腦，我們的產(chǎn)業(yè)是傳 遞信息和創(chuàng)造生活中互動的體驗。 為何如此 ? ? 許多企業(yè)樂于付高價購買品牌 ? 過多削價促銷 “ 教育” 消費者以價格為購買基準(zhǔn) ,削弱品牌忠實度 ? 許多行銷人員想充份利用品牌資產(chǎn)，來發(fā)揮最大功效 ? 銷售渠道本身開始建立自己的品牌 Shared Values 共同的價值觀 We work not for ourselves, not for the pany, not even for the clients. We work for brands. “我們工作 ,不是為自己 ,不是為公司 ,甚至不是為客戶。 每個品牌中都一定有個產(chǎn)品， 但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌。 ? 主題廣告?zhèn)鬟_(dá)與朋友分享的概念。 ? 建造今日的品牌（短期的銷售） ? 忠于品牌核心價值與精神，使品牌持久不墜 （長期銷售） 何謂全程品牌管理？ ? 以完整手法集中在品牌，并管理品牌與消費者的關(guān)系。 能夠擁有寶馬是對車主的成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀。s “ What’ s Hot” 從“財富”雜志的“恐龍”變成“在線”雜志的 “熱門” Results ? Financial World’ s Most Valuable Brands: “財政世界”雜志最有價值的品牌： – From 293 in ‘ 94 to 3 in ‘ 96 從第 293位升至1996年的第 3位 ? Stock price remains at all time highs 股價持續(xù)最高 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 上午 11時 59分 12秒 11:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 11時 59分 12秒 上午 11時 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 11:59:1211:59:1211:59Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。t have a laugh with IBM你不會與 IBM一起歡笑 ? IBM will only talk to your boss, everyone else is insignificant IBM只會與你的老板交談，其他人都不重要 ? Monolithic, for big business only, “ fortress IBM” 只做大生意 ? Not a leader in working, software, services 在網(wǎng)絡(luò)，軟件，服務(wù)上落后 ? Trying to be “ all things, to all people” , unsuccessfully 總想成為萬能 ? No clear vision focus 目標(biāo)含糊 OM Strengths and problems consistent worldwide Challenge挑戰(zhàn) ? Increase perceived value of anything from IBM 提升價值感 ? Establish new relevance in considering IBM 樹立相關(guān)性 ? Convey new, more approachable, customer driven attitude 帶出新的，易于接近的，客戶導(dǎo)向的態(tài)度 ? Reinforce latent strengths… 加強潛在優(yōu)勢 – Global scope – Technological leadership – Reliability Speak With One Voice 眾口一聲 ? Consolidate all munications to build and leverage the brand – Focus budgets for maximum effect to solve IBM’ s primary problem: “ If they don’ t buy your brand, they won’ t even consider your products” 集中解決主要問題 ：“如果他們不買你的品牌，他們對你的產(chǎn)品根本連考慮都不考慮” – Make the whole more than the sum of the parts The IBM BrandPrint IBM is the underlying fabric of the Information Age— the intellectual horsepower to conceive the truly amazing and the will to deliver its promise. It is the power