【正文】 ? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023年 2月 7日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理就是決策。 活動關(guān)鍵點： 告知渠道、合作伙伴的選定。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 24萬，獎品費(fèi)用 20萬 活動關(guān)鍵點： 大容量、立體的配合上市的告知 43 活動提議三：“健康美麗著” 促銷活動 主旨： 在酸奶的重度消費(fèi)群體提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體 時間： 8/110/1 地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西、延吉、長春、吉林 促銷產(chǎn)品： 酸奶產(chǎn)品 活動主題： 購買酸奶換取獎品。 41 活動提議一：“我們送健康來啦”上市派樣活動 主旨： 迅速提升品牌知名度，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體 時間： 6/20到高考結(jié)束 地區(qū)： 哈爾濱市、大慶、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、雞西 促銷產(chǎn)品： 全線上市產(chǎn)品 活動主題： 向目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)派樣。溝通重點第一波為品牌形象廣告和促銷廣告穿插播出。第二波主打重點產(chǎn)品廣告。 從 6/20起，在各城市的成熟社區(qū)向每戶家庭免費(fèi)贈奶三袋。 從 8/1起，凡購買酸奶產(chǎn)品的消費(fèi)者，可以到指定地點換取獎品。 46 其他活動提議 ? 在中秋、國慶、元旦等年節(jié)推出康美包的禮品裝 ? 時機(jī)適當(dāng)?shù)臅r候，在哈爾濱和其他銷售良好的城市，推出會員形式的活動，抓住一批固定的忠實消費(fèi)群體 ? 在沈陽、大連等基礎(chǔ)薄弱、對手強(qiáng)大的城市試用價格打折策略，在大賣場沖擊對手，為明年搶占市場打下一定基礎(chǔ) ? 開展買鮮奶送酸奶的活動，例如買 1000ML鮮奶送 250ML酸奶等等，帶動銷售 ? 多包裝捆綁銷售 ? 與成熟高檔社區(qū)合作送奶業(yè)務(wù) 47 公共關(guān)系 協(xié)助建立目標(biāo)市場的知名度 ， 積極影響消費(fèi)者對產(chǎn)品或公司的態(tài)度 。 14:2414:24: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 費(fèi)用預(yù)估： 告知宣傳費(fèi)用 4萬元，促銷費(fèi)用 15萬元。各銷售點配合促銷海報。 ? 具體實施應(yīng)依實際銷售調(diào)整，不要過多，但應(yīng)長期進(jìn)行。 ? 訴求點：健康、營養(yǎng) ? 在重點銷售區(qū)域哈爾濱投放電視廣告。以中青年婦女收視率高的黃金檔節(jié)目（電視劇、生活等欄目）為主。在各中考、高考門口派樣。 參加者需收集完達(dá)山液體酸奶任何包裝的標(biāo)志，在指定地點換取獎品。 刊播及發(fā)布的新聞選擇 A. 直接發(fā)布新聞：宣布即將發(fā)生具有新聞價值且無論報道與否 ， 一般大眾或特定 人群有興趣的事件； B. 活動發(fā)布新聞：直接發(fā)布未來或現(xiàn)在所舉辦的活動或?qū)井a(chǎn)品都能創(chuàng)造出正 面知名度 、 加強(qiáng)產(chǎn)品屬性的事件進(jìn)行贊助； C. 觀念性文章：闡釋公司的基本觀念 、 現(xiàn)狀及發(fā)展； D. 發(fā)表意見文章：提出并傳達(dá)一項主張以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)形象 。 ? 再實踐。 :24:3814:24 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 14::24:38 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 報紙媒體告知，以各大賣場的招貼海報為主。 媒體告知，以電視 15秒廣告為主，前期做 2次報紙媒體。 ? 通過短期的促銷活動，提升品牌知名度、提升消費(fèi)者忠誠度是活動的實際目的，銷量是其次的。 38 廣告策略 ? 為迅速提高目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知度， 電視廣告 /商店廣告為首選的宣傳渠道 ，報紙為促銷的輔助宣傳手段。投放電視臺應(yīng)在 23個地方和地方有線電視臺。 成熟社區(qū)應(yīng)選擇中高檔社區(qū)和知名社區(qū)，哈爾濱選擇 10個以內(nèi)，其他城市視