【正文】 32 【 風險名稱 】 ： 合同變更管理風險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達 10萬。 28 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【 風險名稱 】 ： 配套設備商務風險 （價格波動） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國項目中， 99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價格波動較大。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。甲方負責工程中所需建設用地的合理征地費用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒有明確。這是公司必須花費的成本，但沒有任何收入的凈虧損部分。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關者都知道并接受新的均衡情況 在預算內(nèi)按時、按質(zhì)交付項目成果 + + 6 反之，沒有滿足項目干系人的需求就 什么叫做項目失敗 成本 進度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務 需求 項目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時驗收 不能按時回款 7 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關鍵行為 目錄 8 項目失敗典型印象 印象 1： C國 SC項目， H省第一個空白市場進入項目，合同總金額 800余萬，合同工期 2個月。 項目級風險：經(jīng)濟風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： 在投標價格中考慮增加外匯風險補償（實際上沒有）。 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： 爭取延標，通過詳細勘察和網(wǎng)絡規(guī)劃來規(guī)避風險。后來在合同談判時，進行了多家競爭，取價方式更趨合理。 【 風險應對 】 ： 在投標前應充分考察外配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡，爭取與售后服務網(wǎng)絡完善的外配套廠家合作，如果該風險無法規(guī)避，應在報價時增加風險補償。 33 ? 什么叫做項目失敗 ? 項目失敗典型印象 ? 項目失敗風險認識 ? 項目成功關鍵行為 目錄 34 ? PM項目是一個端到端的全流程項目，按時間段可分為三個階段：投標前階段、投標階段、項目執(zhí)行階段。此時，項目組中 “ 總工 ” 式的方案設計人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟性。這樣我司設備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設備占項目總價的 %。 Turnkey風險識別 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 【 風險應對 】 ：應對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。在 400多萬美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的 公司利益：到目前為止，該項目可以計算的虧損已經(jīng)達到 200多萬美元。然而，隨著時間的流逝，隨著不同的項目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來的是沉重的思考。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當于為 NTC提供融資 項目級風險：金融風險 項目失敗風險認識 【 風險應對 】 ： 公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運作，甚至關系到公司的安危。 22 【 風險名稱 】 ： 管道及設備利舊風險 （是否存在管道及設備（鐵塔、微波和光傳輸?shù)龋├f情況，如果利舊，則利舊設備相關資料及信息是否已準確獲得？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國 T項目中，由于標前沒有對利舊管道的可用性進行勘察與確認，結果在工程實施工程中，由于原有管道部分不能利用，需改變原有徑路，嚴重影響了工程的進度與投資。 27 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【 風險名稱 】 ： 外協(xié)份額過大風險 （項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 K國通信部交換接入項目中，項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風險，后來經(jīng)過一線的積極引導，科威特通信部提出項目涉及的 34個區(qū)（ 65萬線）中的 15個區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個區(qū)的投標，其他區(qū)不參與。 31 【 風險名稱 】 ： 項目資源獲得風險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中，由于投標時間非常短，標前勘察非常粗略，必須經(jīng)過二次勘察后重新制作總體方案。 ? PM項目是一個系統(tǒng)工程，