【正文】 ? 市場細分 ? 優(yōu)勢兵力 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的選擇 ? 原則：三者選一，實際出發(fā)。 ? 聯(lián)合的決策程序： p97圖 5－ 3 戰(zhàn)略優(yōu)勢的含義與構(gòu)成 ? 能力優(yōu)勢：管理能力、開發(fā)能力、公關(guān) 能力 ? 資源優(yōu)勢：人力資源、物力資源、財力 資源 ? 地位優(yōu)勢：地理地位、產(chǎn)業(yè)地位、政策 地位、信譽地位 戰(zhàn)略優(yōu)勢的分類 ? 時間標志：現(xiàn)有優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢 ? 實力標志：相對優(yōu)勢與絕對優(yōu)勢 ? 內(nèi)容標志：同種優(yōu)勢與差異優(yōu)勢 ? 作用標志：正面優(yōu)勢與非正面優(yōu)勢 ? 狀況標志：名義優(yōu)勢與實際優(yōu)勢 ? 含義：各種戰(zhàn)略優(yōu)勢緊密聯(lián)系、有機結(jié) 合的整體。 ? 戰(zhàn)略集團的定義 ? 戰(zhàn)略集團分析 ? 戰(zhàn)略集團及企業(yè)間競爭 行業(yè)分析的層次 行業(yè)大環(huán)境 行業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團 潛在加入者 供應(yīng)商 購買商 替代品生產(chǎn)者 經(jīng)濟 人口 文化 政治 科技 法律 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ? 需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過程。 查研究過程。戰(zhàn)略管理的困難性 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (一 ) ? 巴納德 () 《經(jīng)營者的職能》 1938年 ? 錢德勒 () 《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)歷史的考證》 1962年 ? 安索夫 (Ansoff) 《公司戰(zhàn)略論》 1965年 ? 安東尼 () 《計劃與控制系統(tǒng)：一個分析框架》 1965年 ? 安德魯斯 () 《經(jīng)營戰(zhàn)略論》 1971年 ? 霍弗 () 《戰(zhàn)略制定》 1978年 ? 安索夫 (Ansoff) 《戰(zhàn)略管理》 1979年 ? 金 克列蘭 () 《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》 1978年 戰(zhàn)略管理研究的代表與著作 (二 ) ? 波特 () 《競爭戰(zhàn)略》 1980年 ? 威廉大內(nèi) 《 Z理論》 1981年 ? 波特 () 《競爭優(yōu)勢》 1985年 ? 杜拉克 () 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》 1985年 ? 彼德斯 沃特曼 《追求卓越》 1982年 ? 迪爾 肯尼迪 《公司文化》 1982年 ? 大前研一 《戰(zhàn)略家的頭腦》 1975年 ? 羅伯特 (Robert) 《戰(zhàn)略－純而簡》 1993年 ? 伯森科 《戰(zhàn)略的經(jīng)濟學(xué)》 1996年 戰(zhàn)略概念與戰(zhàn)略特征 ? 戰(zhàn)略的概念 a.軍事戰(zhàn)略； ； ? 戰(zhàn)略的特征 a.長遠性； ； 。 － － 《孫子兵法》 ? 得道多助，失道寡助。 ? 基于顧客的戰(zhàn)略方向：一般需要與差異 需要 ? 基于供應(yīng)者的戰(zhàn)略方向：企業(yè)吸引力與 供應(yīng)者需求 ? 基于競爭者的戰(zhàn)略方向：建立優(yōu)勢實力 ? 基于合作伙伴的戰(zhàn)略方向：優(yōu)勢互補、 互利互惠 處理戰(zhàn)略關(guān)系的對策 ? 基本原則：興利除弊原則；揚長避短原 則；把握關(guān)鍵原則。 ? 風(fēng)險：保守型；實際型；風(fēng)險型 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模 010002023300040005000600070008000第一年 第二年 第三年 第四年企業(yè)資本銷售額市場規(guī)模 企業(yè)成長道路 內(nèi)部積累成長 外部交易成長 企業(yè)職能戰(zhàn)略的種類 ? 市場戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 技術(shù)戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)戰(zhàn)略 ? 銷售戰(zhàn)略 ? 聯(lián)合戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 ? 以規(guī)模經(jīng)濟降低成本 低成本 高市場占有率 高收益 設(shè)備更新快 差異性戰(zhàn)略 ? 憑借技術(shù)與管理，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量或 在銷售、服務(wù)上與他人有所差異。 ? 如太陽能取暖、電子游戲、光導(dǎo)纖維、 生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 ? 優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運行 ? 戰(zhàn)略優(yōu)勢運行及優(yōu)勢運行鏈 ? 尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強； 你強我霸 ? 發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無形并重 ? 保持和強化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預(yù) 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ? 目標與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ? 方法： BCG MGE 矩陣法 ? 過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡 ? 內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 略經(jīng)營領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠期 目標，目標與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會需求和技術(shù)進步為依 據(jù)。 一、問題與思考 ? 有人說小公司無戰(zhàn)略，你認為呢？ ? 戰(zhàn)略管理的核心是什么？ ? 電腦 ,汽車 ,石化公司誰更需要戰(zhàn)略管理 ? ? 戰(zhàn)略管理與日常管理有什么不同？ ? 戰(zhàn)略家是否天生的？ 第二講 :環(huán)境、使命與目標 ? 企業(yè)家與戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略智慧 ? 環(huán)境 ? 企業(yè)使命 ? 戰(zhàn)略目標 企業(yè)家與戰(zhàn)略 ? 經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家、戰(zhàn)略家 Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略家 StrategosStragiaStrategy 統(tǒng)帥，為將之道。戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生 ? 2。 ? 企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì)。 ? 與競爭者的關(guān)系：相互爭奪；控制與反 控制。 柔性分析結(jié)果與投資目標 ? 整體結(jié)果：正值、零、負值。 戰(zhàn)略計劃的作用 ? 高層指揮的依據(jù) ? 防止將來不確定性的手段 ? 減少浪費提高效益 ? 控制的基礎(chǔ) 制定戰(zhàn)略計劃的工作方式 ? 自上而下 ? 自下而上 ? 上下結(jié)合 ? 特別小組 戰(zhàn)