【正文】 03:51:1803:51:1803:512/7/2023 3:51:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 51分 18秒 03:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 產(chǎn)品銷售五步法 1 完善準(zhǔn)備 2 合適接近 3 演示說明 4 顧問建議 5 及時成交 要點： 可能出現(xiàn)跳躍，不僵死地理解步驟。 重要提醒：或許本點比其它三點都重要。 如果客人便秘，或者家里有老人，那么這種好處就是利益。 第三代銷售技術(shù)：復(fù)合式銷售技術(shù)，適用與客人和銷售人員都“不熟悉”的產(chǎn)品。 :51:1803:51Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 3時 51分 18秒 03:51:187 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 3時 51分 18秒 03:51:187 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （一）銷售禮儀 蹲 姿 一腳在前，一腳在后，兩腿向下蹲，前腳全著地，小腿基本垂直于地面，后腳跟提起，腳掌著地，臀部向下。 鼓掌效應(yīng)： 1820年，戲劇成功保險公司 球賽現(xiàn)場的帶動球迷 2優(yōu)先購買順序 強(qiáng)調(diào)購買力的時代過去了 ! 對于生活必須品的敏感度最高，其它任何商品包括生產(chǎn)資料都有相當(dāng)?shù)膶捤蓞^(qū)間。 說辭：您在上面坐的時間哪怕很長，大腿也不會輕易麻木。 “人人都適合做銷售”恐怕是大家對銷售活動最大的誤解，首先要判斷自己做銷售的短板。 客戶考慮的是：它夠重要嗎？ 五 及時成交 1 不要指出客戶的錯誤 , 2 不要批評你的競爭者 . 3 敢于連續(xù)要求成交 ! 4 適當(dāng)請示上級配合 五 及時成交 你看是用現(xiàn)金還是支票 ? 您需要今天還是明天送貨 ? 好象沒有了 ,我要先去查一下！ 剛好夠你要的量！只剩一件了 ! 五 及時成交 將好處與壞處分開寫下來比較 .進(jìn)而讓他下決心 . 看準(zhǔn)機(jī)會 ,就可邊詢問定貨的細(xì)節(jié)直接將合同寫好就是 . 五 及時成交 將合同寫好 ,出了對方簽字蓋章外一切都和真正的合同一樣 ,引導(dǎo)對方?jīng)_動 . 6.“賣狗的圈套”法 利用產(chǎn)品自身的銷售力來成交 . 五 及時成交 7.“門把手”法 利用“緊張松弛”原理 ,弄清原因再次提出購買建議 . 8.“對比成交”法 巧妙利用心理參考點 ,讓客戶選擇自己看好的商品 . 五 及時成交 將好處從頭到尾來一個總結(jié) ,不斷強(qiáng)調(diào)購買后的好處 ,期望引爆成交 ! 你就是沒錢所以才更需要購買 ! 你就是沒時間所以才要來聽課 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 51分 18秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 51分 :51February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:51:1803:51:1803:512/7/2023 3:51:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 （三）專業(yè)知識的