【正文】 18:54:4818:54:4818:541/24/2023 6:54:48 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 20236:54:48 下午 18:54:48一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。一般對(duì)地址有一定要求，對(duì)產(chǎn)品的適應(yīng)性較強(qiáng)；216。商鋪售價(jià)結(jié)論 — 三層均價(jià)三層均價(jià) =二層均價(jià) *65%根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理三層價(jià)格一般是二層價(jià)格的 60%—70% 左右。價(jià)目表216。銷控版216。 策略３、以租代售策略街鋪 直接銷售內(nèi)街商鋪、大型商鋪 在招商同時(shí)考慮以租代售對(duì)于買家 —— 已有大型商戶租賃，能夠建立客戶的購(gòu)買信心。216。回款時(shí)間緊迫按常規(guī)模式銷售，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，必須尋求突破。領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，鑄造商業(yè)文明本地中產(chǎn)階層投資者及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)群體經(jīng)營(yíng)商家營(yíng)商理念核心客戶群客戶定位 —— 客戶類型私營(yíng)企業(yè)主及本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 年齡在 30—55 歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。有著敏感的投資意識(shí)，重視項(xiàng)目知名度和后續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，或作為資金保值增值渠道之一。一切從客戶需求出發(fā)常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào)常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景投資價(jià)值 —— 價(jià)值挖掘投資價(jià)值 —— 價(jià)值保障市場(chǎng)基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？常識(shí) 1—— 商鋪是 產(chǎn)生財(cái)富的載體 ，客戶購(gòu)買商鋪的最基本 目的是為了生財(cái)或升財(cái)，即 追求財(cái)富利益客戶需求商鋪功能租金收益出租轉(zhuǎn)售經(jīng)營(yíng)業(yè)主只需收取租金因 “ 道路剛性 ” 而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益降低房租成本，并獲得營(yíng)業(yè)收入 經(jīng)營(yíng)收益長(zhǎng)期收益風(fēng)險(xiǎn)保障資產(chǎn)沉淀客戶利益融資工具融資收益融資可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 投資能力 編號(hào) 出處 購(gòu)鋪決策視角億萬級(jí) 1 投資機(jī)構(gòu) /大型私營(yíng)業(yè)主 增值性、長(zhǎng)期性千萬級(jí) 2 投資機(jī)構(gòu) /臺(tái)商 /大型私營(yíng)業(yè)主 增值性、長(zhǎng)期性百萬級(jí)接近千萬 3 中等私營(yíng)業(yè)主 /中等臺(tái)商 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性數(shù)百萬 4 小型私營(yíng)業(yè)主 /普通臺(tái)商 /高級(jí)公務(wù)員/“本土地主 ” 回報(bào)率、增值性、長(zhǎng)期性剛過百萬 5 /小型私營(yíng)業(yè)主 /個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 /中高級(jí)公務(wù)員 /企業(yè)高級(jí)管理層回報(bào)率、增值性、穩(wěn)定性、安全性十萬級(jí)接近百萬 6小型私營(yíng)企業(yè)主 /中高級(jí)公務(wù)員 /企業(yè)高級(jí)管理層 /個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 / 的親屬回報(bào)率、增值性、安全性、投資門檻常識(shí) 2—— 投資與回報(bào) 是客戶購(gòu)買商鋪時(shí)最基本的 決策動(dòng)機(jī) ，其決策角度與其 財(cái)富或投資能力 相關(guān)一般而言，財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性；財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性；常識(shí) 3—— 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營(yíng)前景 來判斷 投資回報(bào) 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價(jià)購(gòu)鋪用途投資經(jīng)營(yíng)投資回報(bào)經(jīng)營(yíng)前景判斷基礎(chǔ)收益途徑租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格營(yíng)業(yè)額一般投資者的實(shí)際判斷過程內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理一切從客戶需求出發(fā)常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào)常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景投資價(jià)值 —— 價(jià)值挖掘投資價(jià)值 —— 價(jià)值保障市場(chǎng)基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？?jī)r(jià)值 1： 規(guī)劃中的道路 開通后本項(xiàng)目的租金和售價(jià)將不斷攀升；運(yùn)河邊的景運(yùn)河邊的路價(jià)值 2： 城市中心的區(qū)位 將為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶價(jià)值 3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成 安慶最核心的商業(yè)金三角 區(qū)域60萬㎡ 城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。 客戶量的有限性 VS大體量投資性地產(chǎn)。長(zhǎng)期投資的欲望。茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足216。整個(gè)選房流程安排216。三層均價(jià)初步確定為 12875元 /平米說明：三層天臺(tái)部分將于制定價(jià)格表時(shí)擬定溢價(jià)。不同商家談判能力不同；216。安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28—50 歲之間，有投資意識(shí)，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對(duì)該片區(qū)前景看好。 。 一月 2118:54:4818:54Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2118:54:4818:54:48January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。本地富裕居民 —— 年齡在 35—60 歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報(bào)理想，有多次置業(yè)行為，對(duì)投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌商家；216。本項(xiàng)目二層鋪位的最大價(jià)值點(diǎn)。預(yù)售許可證 /按揭銀行216。現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。 內(nèi)街為本案營(yíng)銷難點(diǎn)也是營(yíng)銷重點(diǎn)所在， 建議內(nèi)街在造勢(shì)達(dá)成以后及招商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場(chǎng)。市場(chǎng)消化力有待精耕細(xì)作。主力店的招商一般周期較長(zhǎng)；216。借家樂福等主力店品牌號(hào)召力，引進(jìn)國(guó)際二線、國(guó)內(nèi)一線品牌經(jīng)營(yíng)商家，造就一個(gè)與國(guó)內(nèi)省會(huì)城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。自營(yíng)類本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購(gòu)買商鋪?zhàn)誀I(yíng)。價(jià)值 4:價(jià)值 5: 安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心， 安慶商業(yè)地標(biāo)價(jià)值最大化的 街區(qū) 設(shè)置價(jià)值 6:全城首創(chuàng) 雙首層概念 內(nèi)街外街化、二樓街鋪化價(jià)值 7:價(jià)值 8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街區(qū) —— 國(guó)際美食街、時(shí)尚第五街、潮流星光大道2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 一切從客戶需求出發(fā)常識(shí) 1 —— 客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識(shí) 2 —— 客戶決策視角：投資回報(bào)常識(shí) 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景投資價(jià)值 ——價(jià)值挖掘投資價(jià)值 ——價(jià)值保障基 礎(chǔ)戰(zhàn) 略市場(chǎng)基礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何突破商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？?jī)r(jià)值保證 1—— 金大地、華茂 品牌效應(yīng)價(jià)值保證 2：引入 品牌物管公司 統(tǒng)一管理，保障有序經(jīng)營(yíng)價(jià)值保證 3：引進(jìn) 品牌主力店 ，建立信心216。216。對(duì)于商戶 —— 商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，度過了經(jīng)營(yíng)的磨合期。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加關(guān)鍵條件：事件營(yíng)銷 5： 街鋪 解籌 街鋪解籌216。認(rèn)購(gòu)書、合同等相關(guān)銷售資料到位216。商鋪售價(jià)結(jié)論 — 商鋪均價(jià)外街均價(jià)： 40000元 /平米內(nèi)街均價(jià)： 28000元 /平米住宅底商均價(jià)： 28000元 /平米二層均價(jià)： 20230元 /平米三層均價(jià)： 12500元 /平米仲華行建議，各類型商鋪均價(jià)初定為：說明：銷售過程中，可根據(jù)各類型商鋪的具體銷售情況進(jìn)行價(jià)格提升 。可一定程度帶動(dòng)其店鋪周邊的商業(yè)氛圍；216。安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對(duì)該片區(qū)前景看好，有投資意識(shí)。 一月 216:54 下午 一月 2118:54January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:54:4818:54:4818:54Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:54:48 下午 6:54 下午 18:54:48一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:54:4818:54:4818:54Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。自營(yíng)類本地個(gè)體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購(gòu)買商鋪?zhàn)誀I(yíng)。給予一定的優(yōu)惠條件；次主力店 216。2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 商鋪售價(jià)結(jié)論 —— 二層均價(jià)二層均價(jià) =內(nèi)街均價(jià) *70%根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是內(nèi)街的 40%—50