【正文】 :25:3400:25Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 對于我行我素的部屬： 提高上司本身的實力，工作全權交付。建立 績效考評，行為激勵與壓縮的制度體系 。 42 43 為何不愿填寫銷售日報表 ? 可用口頭報告 ? 代表沒有時間或嫌麻煩 ? 這是經理的事 ? 即使寫了也得不到指示 ? 根本不知道如何使用 最大原因：銷售經理對報表內容不做任何反應，沒有任何反饋。 商業(yè)計劃 4 ? 行政（人事、財會）報告與其他各種情況報告。 (4) 與成員協(xié)作幫助，促進共識 55 56 營銷團隊顧問的責任 (1) 咨詢和建設戰(zhàn)略 (2) 培訓 (3) 各類指導與幫助，解決各種沖突 (4) 保持好團隊文化 56 57 團隊專題專家的責任 (1) 就專業(yè)性問題提出看法和建議。因此，在指導者的所有條件中，精神力量是最根本、最重要的條件。 93 94 如何做協(xié)同拜訪 (Joincall) ? 明確拜訪目的、時間、地點 ? 預先了解拜訪對象 ? 所帶材料，禮品 ? 所談論的話題 ? 鼓勵部屬交談 ? 新職員的預先演練 94 95 如何做協(xié)同拜訪 (Joincall) ? 開展不同類型的和不同層次的拜訪 ? 關鍵部分的強調，如拜訪持反對意見者 ? 談論過程中話題的適時展開和終止 ? 拜訪后的總結：肯定之處和需改進之處， 形成書面報告 95 96 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 7日星期二 上午 12時 25分 34秒 00:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 12時 25分 34秒 上午 12時 25分 00:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 00:25:3400:25:3400:25Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 92 93 如何激勵部屬的干勁－－工作全權交付 ? 優(yōu)點：激發(fā)干勁，開發(fā)能力，決定迅速，主管的時間更充裕。 68 69 營銷團隊建設的過程 休整期后 ? 團隊因接受新任務或適應新環(huán)境而開展學習 或進行創(chuàng)新， ? 為更新?lián)Q代而招收新成員或培養(yǎng)“ 接班人”， ? 將團隊的經驗在組織內推廣等。 (2) 維護榮譽，保守機密。 ? 顧客分析，關鍵性客戶和潛能顧客分析。 ?對自我人生及工作有認識及具有敘述能力。 47 48 團隊 (team)和群體 (group)的區(qū)別 團隊： 成員間不相同但互補，以任務為導向， 積極合作， 相同目標，強調整體 群體： 成員間可替換，強調個體 48 49 團隊和個體 ? 個體本位和群體本位 ? 功利主義（硬〕與價值主義（軟〕 ? 效率主義與和諧主義 ? 創(chuàng)新主義與穩(wěn)定主義 49 50 團隊與團隊精神的界定 團隊精神：團隊成員為了團隊的利益與目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿與作風。 建立與組織外部的聯(lián)系與協(xié)調的關系。 90 91 如何指導難帶的部屬 ? 對于屢教不會的部屬： 重新檢討對對方的期望，改進指導方法，確認部屬的理解程度，毅力與耐心，換個角度了解部屬。 2023年 2月 7日星期二 12時 25分 34秒 00:25:347 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3400:25:34February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 根本對策 ：從新審查工作分配，改善工作處理方法。 60 61 團隊工作和成功因素 ? 團隊工作（ team work) 主旨：委托和放權 ? 成功因素：責任感，機會和承諾 社會認同和社會表現(xiàn) 61 62 團隊工作技能和管理原則 ? 三大技能：技術性或實用性有關的專業(yè)知識，有效解決問題， 處理人際交往和社會關系 ? 管理原則：社會認同， 共同的信念和互相尊重 62 63 團隊的凝聚力 ? 相似的態(tài)度和目標 ? 共同度過的時間 ? 獨立性和不同性 ? 抗威脅性 ? 規(guī)模的大小 ? 加入條件的嚴格 ? 獎勵和合作觀念 63 64 營銷團隊建設的過程 組建期 1. 內部結構框架 : 任務、目標、角色構成、規(guī)模、人員構成 (成員、內部領導 )、行為準則等。 ? 關鍵性顧客及準顧客資料。 區(qū)域性學術討論會 2 41 42 建立檔案 ? 行銷計劃、銷售等有關計劃及報表。 (3) 加強專家間切磋。 ? 如果無法徹底了解部屬，就無法對部屬進行適合個人的周詳指導。 00:25:3400:25:3400:252/7/2023 12:25:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 上午 12時 25分 :25February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 上午 12時 25分 :25February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:25:3400:25:3400:252/7/2023 12:25:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 ? 對于“該怎么辦”的部屬： 引導他自己的想法和思考，訓練自我思考， 交換意見，充分溝通，不要時時加以修正。 66 67 營銷團隊建設的過程 執(zhí)行期 ? 團隊效率和效益提高； ? 團隊成員的角色明確， ? 大家配合和支持完成團隊的工作； ? 以建設性的方式提異議； ? 成員間高度互信、彼此尊重； ? 接收群體外部新方法新輸入和自我創(chuàng)新； ? 掌握處理內部沖突的技巧，學會團隊決策和各 類方法等。 (3) 在團隊成員對團隊事務的態(tài)度上，團隊精神表現(xiàn)為團隊 成員對團隊事務的盡心盡力及全方位的投入。不采取消