【正文】 08:04:3008:04:3008:042/7/2023 8:04:30 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時 4分 30秒 08:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 – 根據(jù)投訴改進(jìn)其服務(wù)質(zhì)量。 – 必須督導(dǎo)每個終端的詳情的記錄 ——賓館除外 – 〈店名、店址、店主、聯(lián)系方式〉 – 走訪完成后必須由推廣主管及區(qū)域主管自己實地檢查漏戶，隨后確定。并通過人員的推廣使本品牌產(chǎn)生人格化的吸引力，進(jìn)而牢固品牌的積累。 愿 意 進(jìn) 貨 第二次補貨我們遇到的： 現(xiàn)象 問題點 對策 ? 認(rèn)為好賣有利可圖 不 愿 意 進(jìn) 貨 注意庫存的占有鼓勵多進(jìn)貨，并了解其日銷量，計算五日的進(jìn)貨量。 ? 分銷商庫存的管理 – 鼓勵分銷商及時進(jìn)貨、多進(jìn)貨，保證一定的庫存。 :04:3008:04Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 30秒 08:04:307 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 30秒 08:04:307 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 – 督導(dǎo)推廣代表的日常推廣工作。 – 五日圖最后確定后請市場推廣代表簽字確認(rèn)。 ? 市場的環(huán)境也決定了我們只能通過人員推廣來達(dá)到對終端的有效控制。 ? 超爽：入口更清爽，對人體更有益 超爽啤酒是現(xiàn)代人飲用的啤酒潮流。 客戶服務(wù)的執(zhí)行 ? 分銷模式的建立 基礎(chǔ)型： 客戶經(jīng)理 分銷商 分 銷 商 分銷商 區(qū) 域 主 管 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷商 分銷商 分銷商 基礎(chǔ)改變型 直供型 分銷主管 直供車組 直供車組 直供車組 經(jīng)銷商的分銷型 經(jīng)銷商 客戶經(jīng)理 送貨車組 送貨車組 送貨車組 分銷商的選擇 分銷商的角色： 廠 商 終端推廣 消費者 （送貨回款回瓶） 分 銷 商 廣告、促銷、公關(guān) 分銷商的條件： 法律條件： 工商文書 稅務(wù)文書 營業(yè)文書 衛(wèi)生許可文書 酒類專賣文書 法人身份證的復(fù)印件 考核的條件： 運輸能力送貨及時 倉儲能力 資金能力 口碑 經(jīng)營的業(yè)績 考核的途徑： 從終端了解分銷商的情況； 從同業(yè)中了解。 空間占有 標(biāo)價 庫存 質(zhì)量 海報 戶外廣告12345678910111213141516171819202122232425262728B C競爭者庫存與價格A B C煙臺啤酒庫存與價格煙臺啤酒每日拜訪記錄紅鉆石標(biāo)準(zhǔn)定貨量零售店號碼大區(qū)： 區(qū)域： 銷售片區(qū)編號： 推廣代表： 星期： 日期： 1999年 月 日編號 零售店名稱 地址 有否拜訪 A周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日30五月 31 1六月 2 3 4 5推廣員姓名6 7 8 9 10 11 12推廣員姓名13 14 15 16 17 18 19推廣員姓名20 21 22 23 24 25 26推廣員姓名27 28 29 30推廣員姓名 推廣經(jīng)理簽字：大區(qū)： 區(qū)域： 月份： 推廣主管姓名：推廣主管督導(dǎo)日程安排輔導(dǎo)日期： 輔導(dǎo)日期： 輔導(dǎo)日期：記錄：問題及解決方法 記錄：問題及解決方法 記錄：問題及解決方法路線計劃 店數(shù)與店數(shù)的變動拜訪目標(biāo) 提高鋪貨率、銷量 紅鉆石標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則銷售工具：POP、定貨單、其他檢查戶內(nèi)外廣告收集競爭對手情況檢查庫存介紹品牌和促銷動手陳列紅鉆石小店完成銷售做好各種記錄約定下次的拜訪