taoqi418-中策啤酒市場終端深層推廣(文件)
【正文】 別 ? 宿茂臻品牌代言、 CF、海報 – 宿茂臻是山東最著名的球星深受廣大山東青年的喜歡 ? 千金買您一定中 – 開瓶有獎，絕高的中獎率 ? 買就送，真情大放送 ? 千金買您一句話，贈飲 銷售政策 送貨服務 ? 訂單的種類 – 業(yè)務員當面訂貨 – 電話訂貨 – BP CALL訂貨 ? 送貨方法 – 當天訂貨，第二天送貨 新市場的開拓 YES 市場終端的維護 YES 控制進貨量 NO 兌獎不及時 送貨慢 消費者不認 價格高 當終端第一次原意進貨時我們怎么辦？ 提 醒： 第一次進貨時，一次進太多的貨不是一件好事，如果銷售期過長會引起終端屯積，第二次補貨會比較困難。 價格高銷得慢 消費者不認銷得慢 送 貨 不 及 兌獎比較難 ? 不如期望的那樣順 ? 沒有看到未來 對送貨制度不理解 希望與推廣員直接訂單 送貨確有問題 ? 一、二、三等獎兌獎 有困難 ? 兌獎受理不集中 鼓勵終端建立信心 重提五大武器 個人溝通 介紹送貨服務制度 鼓勵多進貨 受理投訴 詳細解釋兌獎方法 ——海報 市場推廣代表的要求： 物質外殼 塑造 給人親合力 神態(tài) 體態(tài) 語態(tài) 內心塑造 親合力的保證 建立信心 克服急燥 聆 聽 推廣代表的日常工作與責任 日常工作： 溝 通 理 貨 海報張貼 責 任： 鋪貨率 銷 量 市場推廣代表隨身攜帶的物品 交通工具 膠帶 海報 通訊工具 抹布 日拜訪圖 客戶檔案 拜訪路線圖 訂貨單 名片 胸卡 統(tǒng)一的服裝 市場推廣代表的危機處理程序： 產(chǎn)品過期 酒中沉淀 酒瓶中有霉斑 爆瓶 假酒 瓶口有銹 其他 危機的種類： 平息 承接 不要承諾 轉告上級 不是承擔 推廣工作的管理 戰(zhàn)略建設階段 ： ? 第一次走訪開始，客戶基礎資料確定前的督導 – 指導推廣員按路線圖順勢走訪，并監(jiān)督一些市場推廣代表走訪。 – 五日圖最后確定后請市場推廣代表簽字確認。 – 導 指導：每周指導四 ~五名推廣員的終端溝通工作，提高并維護市場推廣隊伍的整體水平 。 分銷商的管理 原則：直接參與、直接管理 ? 分銷區(qū)域的管理 – 1~2個推廣代表配一個分銷商，限定分銷區(qū)域 ? 分銷價格的管理 限定分銷商的送貨價格 – 對以上 2個方面的管理通過月扣、年扣來進行經(jīng)濟上的管理。 ? 分銷商送貨的管理 – 將相應的區(qū)域貨及終端的位置提交分銷商以便送貨。 – 督導推廣代表的日常推廣工作。 – 負責對區(qū)域內的零售終端進行溝通，理貨宣傳。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:3008:04:30February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 30秒 08:04:307 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :04:3008:04Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 30秒 08:04:307 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時 4分 30秒 08:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :04:3008:04Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 8時 4分 30秒 08:04:307 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :04:3008:04:30February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:3008:04Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 市場督導 – 獨立核查市場推廣及物流情況 崗位及責任 市場推廣代表的招募 崗位責任 溝通 鼓勵 勸說 表 現(xiàn) 親合力 誠實 有忍耐力 有溝通力 標 準 親合力〈目測〉 誠實〈以往記錄〉 有溝通力〈培訓〉 有忍耐力〈對工作的需求〉 建議： 國營大中型企業(yè)的下崗工人 年齡： 35歲以上 有小干部的經(jīng)
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