【正文】 :15:3916:15Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 16:15:3916:15:3916:15Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 4時 15分 39秒 下午 4時 15分 16:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :15:3916:15:39February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 15分 39秒 下午 4時 15分 16:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 7日星期二 4時 15分 39秒 16:15:397 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:3916:15Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1 Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – D252。 16:15:3916:15:3916:15Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 4時 15分 39秒 下午 4時 15分 16:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 15分 39秒 16:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 廣東科龍電器 品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)研討會 廣東科龍電器股份有限公司 廣州 , 一九九九年七月十五日 SHA4301047110103a 2 內(nèi)容 頁碼 A. 日程安排 品牌戰(zhàn)略 3 B. 日程安排 營銷組織架構(gòu) 39 SHA4301047110103a 3 日程安排 品牌戰(zhàn)略 上午 市場細分 — 消費者調(diào)查深入分析的結(jié)果 多品戰(zhàn)略可能的選擇與評價 科龍電器各品牌目標市場的定位 下午 品牌定義 品牌戰(zhàn)略實施過程中的差異化目標和目前存在的差距 下一步的行動方案 SHA4301047110103a 4 根據(jù)羅蘭 ?貝格公司的經(jīng)驗，消費者可以通過以下方式進行劃分 舉 例 家電消費方式矩陣 時尚消費 功能性消費 有限消費 最大限度消費 ? 環(huán)保 ? 價格 ? 聰明的購買者 ? 省電 ? 質(zhì)量 (耐用度 ) ? 服務(wù) ? 低噪音 ? 健康 ? 外觀設(shè)計 ? 設(shè)計創(chuàng)新 (嵌入式家電 ) 價格 利益 價值 享樂 SHA4301047110103a 5 不同類型消費者愿意支付的價格比較 注重實用和注重技術(shù)也同樣是冰箱的消費者的兩大主流，但支付愿望相對較弱 中國冰箱消費者類型 3%7%31%59%注重 技術(shù) 注重實用 注重檔次 注重時尚 /L 12元 /L /L /L 注重實用 注重技術(shù) 注重檔次 注重時尚 (樣本 =254人 ) Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 (樣本 =254人 ) SHA4301047110103a 6 由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費者類型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化 不同因素對消費者類型影響的比例 —冰箱 68% 63%59%43%2%28% 26% 28%45%3%2%5%2% 8% 8%10%100% 100% 100% 100% 1000 1000~2023 2023~3000 3000 收入 實用 時尚 檔次 技術(shù) 63%53% 60%62%5%24%35% 30% 31%5%7%3%8% 7% 7%100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年齡 實用 時尚 檔次 技術(shù) 63%51%4%25%42%2%8%5%100% 100% 大專以下 大專以上 教育程度 實用 時尚 檔次 技術(shù) 100% 100% 100% 100% 54% 61% 61%70%58%40%27% 29%16%27%5% 15%6%7%3%4%9%1%知識分子 主管人員 工人 /職員 退休人員 職業(yè) 實用 時尚 檔次 技術(shù) 100% 自由職業(yè) +其它 (樣本 =254人 ) Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 7 技術(shù)先進將是對消費者最具吸引力的要素之一 不同類型消費者的態(tài)度的比較 (樣本 =254人 ) 實用型消費者 5%11%10%39%30%21%27%最大家電企業(yè) 最大制冷 家電企業(yè) 最大冰箱企業(yè) 合資獨資企業(yè) 進口品牌 本地品牌 技術(shù)最先進 企業(yè) 13%25%25%13%13%38%時尚型消費者 6%11%22%11%11%28%28%檔次型消費者 1%20%13%25%20%13%42%技術(shù)型消費者 0% Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 8 容聲品牌已經(jīng)建立了良好的聲譽基礎(chǔ)，在品牌吸引力方向尚有改進的潛力 品牌強弱及品牌轉(zhuǎn)換 (樣本 =254人 ) 品牌忠誠度 * 品牌吸引力 提示前的知名度 81%40%1%94%海爾 提示后的知名度 Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 51%15%2%82%容聲 23%5%0 .5 %57%新飛 *: 品牌忠誠度以再購的消費者為基準計算 (樣本 =212) 49% 86% 29% 62% 22% 40% SHA4301047110103a 9 科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對注重技術(shù)的消費者形成足夠的吸引力 打算購買的不同類型消費者對品牌的選擇 (樣本 =254人 ) 40%50%32%39%16%13%21%15%13%11%9%1%32%24%21%32%5%5% 3%3%3%5%1%5%1%100% 100% 100% 100% 實用性 時尚性 檔次 技術(shù) 其它 伊萊克斯 松下 科龍 新飛 容聲 海爾 Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 10 10% 20% 30% 40% 0% 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 在冰箱的價格接受程度上，容聲品牌明顯低于海爾，與新飛水平基本一致 打算購買不同品牌冰箱的消費者對價格的預期 平均價格 (元 ) Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 海爾 (樣本 =101) 容聲 (樣本 =41) 新飛 (樣本 =12) 價格 海爾 2,478 容聲 2,354 新飛 2,396 SHA4301047110103a 11 注重實用性和注重技術(shù)是中國空調(diào)消費者的的兩大主導特征，注重技術(shù)和檔次的消費者有更強的支付能力 中國空調(diào)消費者類型 不同類型消費者愿意支付的價格比較 2%5%26%67%注重 技術(shù) 注重實用 注重檔次 注重時尚 3 ,7 0 04 ,3 0 04 ,9 0 04 ,5 0 0注重實用 注重技術(shù) 注重檔次 注重時尚 (樣本 =609人 ) Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 (樣本 =609人 ) SHA4301047110103a 12 受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費者最主要的因素 不同因素對消費者類型影響的比例 —空調(diào) 74% 69%65% 63%26% 27% 27%24%2%2%1%2% 3%7% 6%100% 100% 100% 100% 1000 1000~2023 2023~3000 3000 收入 實用 時尚 檔次 技術(shù) 64% 62% 69%72%4%29% 33% 23% 23%3%5%1%4%2%7%100% 100% 100% 100% 22~24 25~34 35~44 45~59 年齡 實用 時尚 檔次 技術(shù) 70%61%2%24%32%1%4% 6%100% 100% 大專以下 大專以上 教育程度 實用 時尚 檔次 技術(shù) 100% 100% 100% 100% 55%71% 72% 74% 73%37%22% 22% 22% 22%3%1%1%2%6%1%5%6%6%知識分子 主管人員 工人 /職員 退休人員 職業(yè) 實用 時尚 檔次 技術(shù) 100% 自由職業(yè) +其它 (樣本 =609人 ) 0% Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 13 不同類型的消費者在選擇生產(chǎn)廠家時有著明顯的差別 不同類型消費者的態(tài)度的比較 (樣本 =609人 ) 實用型消費者 13%11%11%33%25%15%25%最大家電企業(yè) 最大制冷 家電企業(yè) 最大冰箱企業(yè) 合資獨資企業(yè) 進口品牌 本地品牌 技術(shù)最先進 企業(yè) 20%10%30%10%10%50%20%時尚型消費者 11%25%25%11%18%25%21%檔次型消費者 9%15%11%22%18%13%41%技術(shù)型消費者 Source: 東方市場調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析 SHA4301047110103a 14 科龍品牌雖然在檔次上有所體現(xiàn)，但尚未對注重技術(shù)的消費者形成足夠的吸引力 打算買 /租的不同類型消費者對品牌的選擇 (樣本 =609人 ) 24%27%31%28%6%9%18%18%9%14% 8%42%19%37%40%2%2%4%9%9%2%4%3%6% 6%10