【正文】 fringilla下午 6:3621,下午 6:362023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 6:362023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。3. 進(jìn)入有續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理狀態(tài)。邊際收益率的概念：每增加一個(gè)單位的投入與增加的收益之比。界定職責(zé)，提供組織保證。展開(kāi)系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ成功因素：然而，這種優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的、相對(duì)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易能夠做到的。普藏紅具有強(qiáng)力抗疲勞、延緩衰老、抗缺氧等作用。年銷量在 1億元以上的有 20家，其中兩家私營(yíng)藥批。 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥行業(yè) “ 十五 ” 規(guī)劃》將培育醫(yī)藥巨人列為重點(diǎn)目標(biāo)之一，提出在現(xiàn)有大型企業(yè)集團(tuán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)股票上市、兼并、聯(lián)合、重組等方式，著力培育 10個(gè)左右年銷售額 50億元以上的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，年銷售總額占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售額的 30%以上，其主要產(chǎn)品具有與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的能力。目前 中國(guó)醫(yī) 藥 批 發(fā) 企業(yè) 有 8000家， 規(guī) 模小、品種不全，完全沒(méi)有能力 為 社會(huì)提供公共物流配送服 務(wù) 。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ終端的聯(lián)系與提升：在發(fā)育核心經(jīng)銷商（客戶）的同時(shí)，與那些主流終端零售商建立聯(lián)系，說(shuō)服這些零售商從我公司的核心經(jīng)銷商客戶處統(tǒng)一進(jìn)貨，完成以配送補(bǔ)貨為特征的初始網(wǎng)絡(luò)。 90%以上的效率來(lái)源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢(shì)不僅僅從部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)，更重要的是從全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整合中來(lái)。5．易于及時(shí)獲取更多更好的市場(chǎng)信息，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。概念要點(diǎn)1. 有組織的努力 :通過(guò)有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能長(zhǎng)期而系統(tǒng)地為企業(yè)所選擇的顧客作貢獻(xiàn)。奇正深度分銷的基本模式未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 2 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ第一部分 三、掌握終端通過(guò) 有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價(jià)值，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù) 沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一 。使客戶的忠誠(chéng)感、信賴感完全不同，客戶只記住第一。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 8 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ市場(chǎng)導(dǎo)向的誤區(qū)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 9 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ以往的環(huán)境示意圖以往的環(huán)境示意圖產(chǎn) 品 顧 客使產(chǎn)品適合顧客的需要使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 10 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ現(xiàn)實(shí)的環(huán)境示意圖現(xiàn)實(shí)的環(huán)境示意圖競(jìng)爭(zhēng)者 企 業(yè)顧 客和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ企業(yè)存在的價(jià)值價(jià)值鏈包括三個(gè)環(huán)節(jié)：價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配，企業(yè)必須在依據(jù)價(jià)值鏈的要求，在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值分配來(lái)打通銷售價(jià)值鏈。產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的另外一個(gè)過(guò)程是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，企業(yè)必須完成對(duì)流通過(guò)程的支配和影響，否則其沒(méi)有辦法使產(chǎn)品到消費(fèi)領(lǐng)域去實(shí)現(xiàn)價(jià)值。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)營(yíng)方式的確立和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ深度分銷的價(jià)值核心客戶的選擇與確立終端網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)組織形態(tài)：有貼近顧客，貼地而行走的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系；客戶經(jīng)理制與產(chǎn)品經(jīng)理制。（ 現(xiàn) 在 藥 店的毛利率在 20～ 40％之 間 。除了良好的盈利前景外 還 可以 帶 來(lái)持 續(xù) 的 現(xiàn) 金流和其他附加價(jià) 值 。 形勢(shì)要求奇正必須在 3—5 年內(nèi)做到 10—15 億的規(guī)模，才能在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ二、奇正（北京）的市場(chǎng)現(xiàn)狀關(guān)于藏藥消痛貼具有活血散瘀、消腫止痛、干黃水除濕痹等功效。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ為了加強(qiáng)我方的對(duì)渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者檔案，形成直接的客戶服務(wù)體系。依靠數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)與供貨計(jì)劃，有效地銜接 “產(chǎn)銷期量 ”，減少產(chǎn)銷矛盾，減少商品供應(yīng)上的 “多與不足 ”的矛盾。（顧問(wèn)式服務(wù)）5. 養(yǎng)成思考的習(xí)慣。把握市場(chǎng)的職能服務(wù)支撐體系? 制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵(lì)方案，由有關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)組織實(shí)施。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。January2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January2023? 1知人者智，自知者明。Januaryeleifendiaculisdolor一月 January20236:36:36January20236:36:36January? 簽定書面的協(xié)議，即《 終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議 》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來(lái)。責(zé)任和作用。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ 奇正深度分銷的戰(zhàn)略目標(biāo)就是打造企業(yè)價(jià)值鏈，編織銷售網(wǎng)絡(luò)；磨練一支用信息武裝起來(lái)的營(yíng)銷隊(duì)伍，管理市場(chǎng)，服務(wù)客戶，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；完善營(yíng)銷管理規(guī)范和制度，達(dá)成有序經(jīng)營(yíng)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的；提高企業(yè)的整體運(yùn)行效率，完成有組織的銷售?！　≈饕厮帍S家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ西藏金珠（集團(tuán)）有限公司()流感丸，晶珠肝泰舒膠囊等。青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司()二十五味松石丸、七十味珍珠丸、仁青芒覺(jué)等二十五味松石丸，主治各類肝臟疾病。 歷史原因使國(guó)營(yíng)經(jīng)銷商各有行政歸口，行政干預(yù)的結(jié)果使一些小藥批和個(gè)別系統(tǒng)內(nèi)部藥批不參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠壟斷部分醫(yī)院也能生存。它們的銷售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的 70%以上，建立 10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有 1000家分店，建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店 100個(gè)。隨著醫(yī) 藥 分家，一些醫(yī)院也開(kāi)起了 藥 店。業(yè)務(wù)員（客戶顧問(wèn)）隊(duì)伍圍繞著零售商的盈利能力，提供持續(xù)的咨詢服務(wù)與支持，不斷提高詢?cè)L客戶的數(shù)量和質(zhì)量。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 6 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ提升客戶關(guān)系價(jià)值： 在分銷的終端上構(gòu)筑強(qiáng)有力？？的體系；深化與客戶的關(guān)系。一、行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)析深度分銷的理論模型二、選擇深度分銷的必然性一、實(shí)施方案五、操作指南國(guó)際上五百?gòu)?qiáng)的平均壽命只有 40年，而中國(guó)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)其平均壽命只有十年，很多企業(yè)快速崛起，又像巨人一樣轟然倒塌。那么企業(yè)的發(fā)展途徑就是擺脫原來(lái)做流水，掙差價(jià)的基本觀念，尋找在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置，并確立起不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位 產(chǎn)業(yè)社會(huì)的唯一原則是效率，那么企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持的也是效率原則，即高效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)。并且，企業(yè)依靠信息的指引，將生產(chǎn)過(guò)程的節(jié)奏與銷售過(guò)程的節(jié)奏協(xié)調(diào)起來(lái)， 完整表達(dá)出統(tǒng)一的企業(yè)使命。銷售收入銷售成本銷售毛利和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ有效出貨降低存貨降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用使產(chǎn)品順利通過(guò)零批環(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)。 未來(lái)商戰(zhàn)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。增加訪問(wèn)次數(shù)確定關(guān)鍵事件與對(duì)策 我國(guó)如此大的醫(yī)藥商品市場(chǎng)潛力，所有的醫(yī)藥企業(yè)想 “ 分一杯羹 ” 。醫(yī) 藥 零售 業(yè) 正 處 于起步 階 段，零散布局、 規(guī) 模缺乏、地區(qū)差異明顯 ，尚未成熟。 誰(shuí)先把企業(yè)規(guī)模做大，誰(shuí)就確立了未來(lái)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。象諾華、揚(yáng)森、輝瑞、強(qiáng)生、史克、施貴寶、三