【正文】 :07:0415:07Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 激情。以后，你只需做半分鐘的廣告，那么次數(shù)還可以增加，大家又把三次廣告的內(nèi)容都聯(lián)系了起來(lái)，半分鐘的廣告變成了 3分半鐘的廣告，而且次數(shù)的增加使廣告完全深入人心。包括適應(yīng)性運(yùn)動(dòng)、無(wú)關(guān)運(yùn)動(dòng)的停止等。 對(duì)某些事物的固定看法。 它源于光環(huán)效應(yīng)還是移情效應(yīng) 此外，美國(guó)汽車(chē)業(yè)者還向顧客提供了幾種新的服務(wù)，包括擴(kuò)大機(jī)件供應(yīng)的保證，提供車(chē)輛免費(fèi)行駛的協(xié)助，甚至保證轉(zhuǎn)售價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。它源于實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，又與主觀認(rèn)識(shí)有密切關(guān)系。 顏色與溫度感 人們從感覺(jué)上把色彩分為冷暖兩類(lèi)。幾乎所有品牌的生產(chǎn)者都認(rèn)為 8小時(shí)已經(jīng)足夠長(zhǎng)了。目光跟蹤儀（一種儀器可以檢測(cè)人們對(duì)廣告的注意程度）顯示觀眾注視這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)。感受性與感覺(jué)閾限成反比： E= 1 / R （ R表示絕對(duì)閾限， R越大絕對(duì)感受性越差） ? 絕對(duì)感受性與絕對(duì)閾限 、 差別感受性與差別閾限 ? 閾下刺激 ? 思考：感受性會(huì)隨年齡發(fā)生變化嗎？ ? 絕對(duì)感覺(jué)閾限：能夠引起感覺(jué)的最小刺激量 ? 要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激影響到消費(fèi)者，通常需要達(dá)到絕對(duì)感覺(jué)閾限，來(lái)引起消費(fèi)者的注意。 人對(duì)某種刺激的感受性，不僅取決于感受器官的機(jī)能狀況，同時(shí)也受其它感覺(jué)的影響。 知覺(jué)超負(fù)荷 ，它是指外來(lái)刺激量超出消費(fèi)者在正常情況下所能接受的能力限度時(shí)，一部分刺激受到心理上的排斥，從而被自然地排除在注意之外。 討論 : 知覺(jué)超負(fù)荷的營(yíng)銷(xiāo)啟示 列舉在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可能導(dǎo)致知覺(jué)防御的實(shí)例，并說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題的思路。假使是在丹佛地區(qū)，你可換一輛新車(chē)。 例：精干 — 堅(jiān)信 — 健談 — 冷酷 — 機(jī)智 — 進(jìn)取 — 有說(shuō)服力 精干 — 堅(jiān)信 — 健談 — 熱情 — 機(jī)智 — 進(jìn)取 — 有說(shuō)服力 （ 2）光環(huán)（暈輪）效應(yīng) 光環(huán)效應(yīng)是指從對(duì)象的某種特征推及對(duì)象的總體特征，從而產(chǎn)生美化或丑化對(duì)象的印象，它是個(gè)人主觀推斷的泛化、擴(kuò)張的結(jié)果。 對(duì)某些群體的固定看法。 特點(diǎn)：它有兩大特點(diǎn)，即 指向性 和 集中性 。 向大家推薦一個(gè)最佳方案，就是采用廣告篇幅和時(shí)間逆減法，最初的廣告篇幅大、時(shí)間長(zhǎng)；隨著品牌為大家熟悉程度的不斷提高，廣告的篇幅和時(shí)間逐步減少，但是發(fā)布的頻率可提高。這是一種微弱而平靜，持續(xù)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)時(shí)短的情緒。 15:07:0415:07:0415:07Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 3時(shí) 7分 4秒 下午 3時(shí) 7分 15:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :07:0415:07:04February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 7分 4秒 下午 3時(shí) 7分 15:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 想象是在已有的經(jīng)驗(yàn)總體基礎(chǔ)上對(duì)知學(xué)材料進(jìn)行重新組合，創(chuàng)造新的形象、觀念。 3）注意的轉(zhuǎn)移，是指主動(dòng)從一個(gè)對(duì)象轉(zhuǎn)移到另一個(gè)對(duì)象上。你又愿意為這套餐具付多少錢(qián)呢？ 實(shí)驗(yàn)結(jié)果 ? 問(wèn)題一結(jié)果：一個(gè)教授于 1998 年發(fā)表了他的冰淇淋實(shí)驗(yàn)。 如何正確利用名人效應(yīng) 4）近因效應(yīng) 它是指新近出現(xiàn)的事物對(duì)印象形成的心理效果。 ? 問(wèn)題： 顧客的什么心理 ? 。 價(jià)格是否會(huì)變動(dòng)？ 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 親朋好友是否贊成？其他人會(huì)怎么看？是否能傳遞符合身份的 消費(fèi)信息。知覺(jué)是在過(guò)去的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，所以對(duì)事物的理解是知覺(jué)的必要條件。 顏色與重量感 白色和比較淺淡的顏色給人以輕巧的感覺(jué)，黑色和較深暗的顏色看起來(lái)要重些。于是該公司推出了該種蚊香，并獲得了巨大的成功。目光跟蹤儀器顯示此廣告也相當(dāng)引人注意，但觀眾只顧看那位性感模特去了， 72小時(shí)以后的品牌記憶率只有 9%。 感受性與感覺(jué)閾限。對(duì)比是指同一感受器接受（同類(lèi)）不同刺激而使感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象，包括同時(shí)對(duì)比，如灰色小方塊在不同背景下的顏色，和先后對(duì)比，如品嘗不同食物的順序。 知覺(jué)特征 1）選擇性。 a 營(yíng)銷(xiāo)啟示： 1）注重營(yíng)銷(xiāo)組合或產(chǎn)品中被消費(fèi)者關(guān)注的部分，加強(qiáng)它、宣傳它。 討論： 我國(guó)居民當(dāng)前在購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品中知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)水平 知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)水平與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之間