【正文】 09:01:2309:01:2309:012/8/2023 9:01:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 1分 23秒 09:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 業(yè)務(wù)推動是什么？ ? 百貨公司打折送禮 ? 吃麥當(dāng)勞送玩具 ? 考上大學(xué)就買電腦給你 ? 嫁給我吧！保證讓你一輩子吃香的、喝辣的！ ? 如果做不好，就讓你走路 業(yè)務(wù)推動的目的 ? 提升及加速既定目標(biāo)的達(dá)成 ? 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣 ? 塑造業(yè)務(wù)人員的成就感、榮譽感 ? 塑造和諧、共同成長的單位文化 —— 業(yè)務(wù)推動的靈魂 激勵的概念 ?激勵是領(lǐng)導(dǎo)能力、鼓舞與獎勵的結(jié)合體，由主管加以運作后，將展示員工的最大實力與潛力，使員工產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表現(xiàn)與成績的強(qiáng)烈欲望 ?激勵是能夠使人們持續(xù)的、有效的完成工作的藝術(shù)行為 ?激勵不是一時的激動 早期激勵理論 ?需要層次理論 ?X理論和 Y理論 ?激勵 保健 理論 生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現(xiàn) X理論以基本上消極的觀點看待人性，認(rèn)為員工不喜歡工作逃避責(zé)任、懶惰； Y理論以積極的觀念看待人性，認(rèn)為員工具有創(chuàng)造性，愿意主動承擔(dān)責(zé)任 不是所有的因素都能激勵員工，保健因素（工作條件、監(jiān)督、工作、保障、同事關(guān)系）只能安撫員工；而激勵因素（成就、認(rèn)可、責(zé)任、晉升）才具有激勵作用 當(dāng)代激勵理論 ?三種需要理論 ?強(qiáng)化理論 成就需要：達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、追求卓越、爭取成功的需要 權(quán)利需要：影響和控制他人和不被別人控制的需要 歸屬需要：建立友好親密的人際關(guān)系的需要 認(rèn)為人的行為是由外部因素控制的，控制行為的因素稱為強(qiáng)化物 ?目標(biāo)設(shè)定理論 通過提供具體和富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以激勵員工，起到指導(dǎo)和促進(jìn)工作績效的作用 ?公平理論 將自己的付出和所得與相關(guān)他人比較，如果收入高于應(yīng)得報酬，則被激勵 ?期望理論 當(dāng)人們預(yù)期到某一行為能給個人帶來即定的結(jié)果，且這種結(jié)果對其具備吸引力，個人才會采取一定的行動。 有效制定經(jīng)營策略。主管與員工共同參與制定目標(biāo) 激發(fā)團(tuán)隊整體行動力的途徑 進(jìn)行目標(biāo)管理的目的讓團(tuán)隊的每個成員形成與團(tuán)隊目標(biāo)相一致的個體目標(biāo)，并且能夠積極地參與到實現(xiàn)團(tuán)隊團(tuán)隊目標(biāo)的行動中來，密切配合，協(xié)調(diào)一致。個險業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理 講師：祝勇 課程介紹： 個人壽險營銷概論 團(tuán)隊文化和經(jīng)營哲學(xué) 目標(biāo)管理和經(jīng)營計劃 壽險營銷的六個重要環(huán)節(jié) （ 隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)推動 ） 壽險營銷概論 一、個人壽險營銷是公司健康持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 是公司效益費用的主要來源。 行為心理學(xué)告訴我們，人類產(chǎn)生某種行為或行為發(fā)生某種變化，原因來自于兩個方面： 恐懼 舉例 欲望 舉例 恐懼、害怕 產(chǎn)生壓力 轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿? 行動，改變現(xiàn)狀 這是一種比較消極的途徑，有時候壓力過大容易使人放棄追求， “破罐子破摔”，業(yè)績低彌的員工容易產(chǎn)生消極情緒就是因為 這一點。讓團(tuán)隊中的每個人都能牢記目標(biāo) 確保執(zhí)行追蹤到位。他包括以下三種聯(lián)系：努力與工作績效之間的聯(lián)系、工作績效與獎賞之間的聯(lián)系、獎賞與個人目標(biāo)之間的聯(lián)系 給人民群眾看得見的物質(zhì)利益 ?人為財死，鳥為食亡 ?重賞之下必有勇夫 ?胡蘿卜 物質(zhì)激勵 ? 人是要有一點精神的 ? 表彰會，階段表彰會 ? 榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相 ? 什么都不在乎的人也終究是一事無成的人 精神激勵 ? 培訓(xùn)是企業(yè)的一種投資 ? 培訓(xùn)是員工最好的獎勵和福利 ? 好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程 ? 最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動 培訓(xùn)是最好的激勵 培訓(xùn)激勵 會議、報表、職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實施的活動，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。 。 :01:2309:01Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:2309:01:23February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。（資深堂） 收展隊伍的建設(shè) 創(chuàng)新增員模式 業(yè)務(wù)推動 是一種管理手段，一門科學(xué)， 更是一門藝術(shù)，一門“玩”的藝術(shù)，在創(chuàng)造財富的同時也在制造快樂。 明確階段經(jīng)營主題。一些具體的激勵措施 團(tuán)隊目標(biāo)得以實現(xiàn)的必要條件 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理（ MB O ）就是強(qiáng)調(diào)通過目標(biāo)來進(jìn)行管理，目標(biāo)管理在整個銷售團(tuán)隊中處于中心地位，它要求在一個團(tuán)隊中，主管要確立目標(biāo)，然后把團(tuán)隊中各層級員工的不同層次、不同要求的多個目標(biāo)有機(jī)地完美結(jié)合，形成整體的目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，不同的個體目標(biāo)與團(tuán)隊的整體目標(biāo)方向一致，利益一致，所有員工的行動都有利于團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)，團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)也有利于員工個人目標(biāo)的實現(xiàn)，在此過程中，員工還能獲得更多的利益； 同時，目標(biāo)管理還強(qiáng)調(diào)以人為中心的主動式管理，如讓員工一起參與團(tuán)隊目標(biāo)的確定，以激發(fā)員工 在實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)的過程中的積極性與創(chuàng)造性。 是公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長的保證。 欲望 追求 直接轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿? 行動索取 這是一種積極的途徑，我們有經(jīng)常說表揚比批評更有效就是 這個道理。團(tuán)隊目標(biāo)與