人壽保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理(內(nèi)參)(文件)
【正文】 ? 大棒政策 ? 壓力產(chǎn)生動力 考核激勵(lì) ?政策的導(dǎo)向作用影響深遠(yuǎn) ?政策變化所引起的關(guān)注和緊張是我們需要的 政策激勵(lì) 激勵(lì) 客戶 ?政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī) ?重利是人共同的心理 ?激勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口 業(yè)務(wù)推動的誤區(qū) ?用財(cái)力代替努力 ?只用金子不用鞭子 ?只治標(biāo)不治本 ?貧者越貧 ,富者越富 業(yè)務(wù)推動的借口 ? 個(gè)人目標(biāo)與收入 ? 晉升 、 考核與福利 ? 愛心激勵(lì)會與頂尖高手促進(jìn)會 ? 各種節(jié)慶與紀(jì)念日 ? 創(chuàng)新紀(jì)錄 ? 挑戰(zhàn)與競賽 ? 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 =業(yè)務(wù)推動？ 業(yè)務(wù)推動是為達(dá)到業(yè)務(wù)拓展的 目的，運(yùn)用借口，經(jīng)由關(guān)心、激勵(lì) 、肯定、提醒與協(xié)助，使之愿意追 求表現(xiàn)，達(dá)到提高單位或個(gè)人業(yè)務(wù) 績效，所擬訂的策略及執(zhí)行方法。資訊發(fā)布會 3。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2309:01:23February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 1分 23秒 09:01:238 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:2309:01Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 1分 23秒 09:01:238 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 1分 23秒 09:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:2309:01Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 1分 23秒 09:01:238 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:2309:01:23February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:2309:01Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。參加、贊助公益活動 5。 一切從“新”出發(fā) 改變以往的模式 第六感最重要 只要常想，答案就會出現(xiàn) 保持改革的心 簡單的重復(fù)會讓人向成功邁進(jìn)， 但同樣會令人感到疲憊 業(yè)務(wù)推動的借口 ? 個(gè)人目標(biāo)與收入 ? 晉升 、 考核與福利 ? 愛心激勵(lì)會與頂尖高手促進(jìn)會 ? 各種節(jié)慶與紀(jì)念日 ? 創(chuàng)新紀(jì)錄 ? 挑戰(zhàn)與競賽 ? 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 常用的激勵(lì)手段 授予榮譽(yù)稱號 愛心激勵(lì)會 總經(jīng)理榮譽(yù)餐 媒體刊發(fā)名單，照片，事跡，專訪 年度精英紀(jì)念冊 業(yè)務(wù)高手巡回演講 向獲獎(jiǎng)人員的客戶，家屬寄賀信，賀卡 常用的激勵(lì)手段 外派參加培訓(xùn)或旅游 資助參加國際性組織或活動 頒發(fā)系列獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)杯，彩帶 精英俱樂部 分級聯(lián)賽、挑戰(zhàn)賽、排位賽、爭先賽等 考評獎(jiǎng)勵(lì) 策劃醞釀期 ?充分調(diào)研，深入溝通，務(wù)虛會 ?召開頭腦風(fēng)暴會，創(chuàng)意構(gòu)思，設(shè)定主題 ? 活動量的推動、準(zhǔn)客戶的積累 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的配合 ? 相關(guān)培訓(xùn) ? 面向市場的策劃 促銷策略組合企劃 （一）時(shí)機(jī)選擇 （二）外部促銷活動 1。他包括以下三種聯(lián)系：努力與工作績效之間的聯(lián)系、工作績效與獎(jiǎng)賞之間的聯(lián)系、獎(jiǎng)賞與個(gè)人目標(biāo)之間的聯(lián)系 給人民群眾看得見的物質(zhì)利益 ?人為財(cái)死，鳥為食亡 ?重賞之下必有勇夫 ?胡蘿卜 物質(zhì)激勵(lì) ? 人是要有一點(diǎn)精神的 ? 表彰會，階段表彰會 ? 榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相 ? 什么都不在乎的人也終究是一事無成的人 精神激勵(lì) ? 培訓(xùn)是企業(yè)的一種投資 ? 培訓(xùn)是員工最好的獎(jiǎng)勵(lì)和福利 ? 好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過程 ? 最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動 培訓(xùn)是最好的激勵(lì) 培訓(xùn)激勵(lì) 會議、報(bào)表、職場布置所營造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的活動，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。 新人育成要有愛心、有耐心、有恒心。 分職場經(jīng)營 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展 支部政策 思考 : 當(dāng)人力從高峰逐步下滑，團(tuán)隊(duì)日漸萎縮，我們?nèi)绾尾拍苤沟胤€(wěn)，并觸底反彈？我們又如何解決 “增員難 ”的難題？ 討論：為什么增員難？ 行業(yè)的社會認(rèn)同度 公司的品牌形象 營銷部的文化和經(jīng)營哲學(xué) 團(tuán)隊(duì)的士氣和氛圍 主管的信心和心態(tài) 業(yè)務(wù)員的收入 增員的技術(shù) 主管的管理能力和個(gè)人魅力 組織架構(gòu)的制約 業(yè)務(wù)員對行業(yè)及公司的認(rèn)同 職場的環(huán)境 營銷部策劃的能力 增員活動及方案的吸引力 組訓(xùn)、主管的育成能力 過往新人的脫落率 離司人員的影響 …… 2023年底“鵬程金華”增員活動簡介。 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。 確保執(zhí)行追蹤到位。 擬定計(jì)劃應(yīng)遵循原則 可計(jì)劃 可追蹤 可實(shí)施 可評估 可達(dá)成 經(jīng)營計(jì)劃 年度計(jì)劃 季度計(jì)劃 月度計(jì)劃 周（旬）計(jì)劃 經(jīng)營計(jì)劃 緊緊圍繞預(yù)算指標(biāo)。效果 以上措施在開始炒作實(shí)施后，營業(yè)組的活動目標(biāo)普遍得以提升，增員與訓(xùn)練工作得到加強(qiáng)，這促進(jìn)了整個(gè)公司的人力增長，人均保費(fèi)、人均件數(shù)逐漸提升，支公司每月的業(yè)績有較大的提高且較穩(wěn)定。將所有的營業(yè)組以人力為依據(jù)分為 A、 B、 C三類 A類小組 ， 人力在 12人以上 ， 業(yè)績要求 FYP每月 6萬元以上； B類小組 ， 人力 711人 ， 業(yè)績要求 FYP每月 4萬元以上； C類小組 ， 人力在 6以下 ， 業(yè)績要求 FYP每月 萬元以上； 讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能牢記目標(biāo)
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