【正文】 15:58:0715:58:0715:582/6/2023 3:58:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時(shí) 58分 7秒 15:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 陳列改善計(jì)劃方案之執(zhí)行 ?POP材料運(yùn)用 ?最佳地點(diǎn)取得 ?最佳陳列布置 ?取得合理空間 陳列方式 ?島型 ?梯型 ?壁型 ?端架陳列 產(chǎn)品可見度與動(dòng)線（一） 56% 85% 45% 42% 36% 92% 52% 100% 入口 產(chǎn)品可見度與動(dòng)線（二） 53%87%23%100%入口柜臺(tái)21%優(yōu)良的擺設(shè)地點(diǎn) ?動(dòng)線開始的地方，即最多消費(fèi)者經(jīng)過和最先看見我們產(chǎn)品的地方。 因?yàn)? 特 點(diǎn) 你將能夠 功 能 你可以有 利 益 FAB原則 ? 安全性（ Safety） 產(chǎn)品對(duì)顧客的安全性有何貢獻(xiàn) ? 效能性 (Performance) 產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的效果 ? 外表性 (Appearance) 造型耐看，促成別人敬仰 ? 舒適 /方便性 (Comfort/Convenience)愉快舒適的心情 ,易于使用 ? 經(jīng)濟(jì)性 (Economy) 省錢，賺錢更多 ? 耐久性 (Durability) 繼續(xù)提供利益，結(jié)果可期 探詢與聆聽 具 有 H A V E 探察 P r o b i n g 與 需 求 聆聽 L i st e n i n g N EED W A N T 望 期處 理 反 對(duì) 意 見 首先要把抗拒明確化 緩沖誠心表示了解，以設(shè)身處地的立場去體會(huì)，感謝顧客提出反對(duì)意見。 探 詢 * 如果有東西保護(hù)你的腳，就是踢到石頭 也不痛也不會(huì)傷到腳，你認(rèn)為如何？ 顯在的需求 * 如有這種東西，倒很理想 F A B * 我們的皮鞋穿起來毫無束縛感，讓您走 起路輕快如騰云 ? 反對(duì)意見 * 套上笨重的東西在腳上 ,很不靈活。她不停地在柜臺(tái)內(nèi)外游走，逢人就講自己的空調(diào)很好，見人就說一句話：“我們的空調(diào)是今年最流行的款式，你也來一臺(tái)吧！來 ﹑ 來 ﹑ 來，我給你開票，保證給你挑臺(tái)好的。她找到經(jīng)理質(zhì)問：“為什么要辭退我？”經(jīng)理反問她：“你會(huì)釣魚嗎？” “會(huì)，把魚餌掛在魚鉤上，下到水中，魚漂一下沉，馬上起桿。 ?促使顧客建立充實(shí)需求的程序 ?讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 ? 溝通才是最重要的。 POP廣告物的種類 A、廠商提供： – 懸掛式 POP – 柜臺(tái)式 POP – 海報(bào) – 吊旗 – 標(biāo)簽，貼紙 – 陳列專柜 B、店頭自制： – 自行設(shè)計(jì)海報(bào)貼紙 – 促銷通訊 C、商品本身 – 外箱或商品本身 POP廣告物的基本原則 ?POP切勿遮蓋貨品或阻礙顧客拿取貨品； ?POP使用需照顧到店內(nèi)環(huán)境及需