【正文】 23:29:2823:29:2823:292/16/2023 11:29:28 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 16 二月 202311:29:28 下午 23:29:28二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。216。 隨著車輛檔次的升高，銷售店前的展車數(shù)量對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響度逐漸增加。 經(jīng)銷商形象對(duì)于不同級(jí)別城市用戶購(gòu)買心情影響度差別不大。216。 大部分輕卡用戶在購(gòu)車時(shí)對(duì)于車輛都有一定的了解。８、不同城市級(jí)別消費(fèi)者看報(bào)紙情況分析省會(huì)、地級(jí)、縣級(jí)城市用戶對(duì)于報(bào)紙類型選擇沒(méi)有較大差距，主要以本省和本市發(fā)行的日?qǐng)?bào)為主。216。 對(duì)車輛了解程度低的用戶受購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)的影響最大。 大多數(shù)經(jīng)?？磮?bào)紙的消費(fèi)者主要以年本省和本市發(fā)行的報(bào)紙為主，所觀注 內(nèi)容以社會(huì)民生類為主。 省會(huì)城市和縣級(jí)城市用戶了解信息來(lái)源方式更加趨向于銷售人員現(xiàn)場(chǎng) 介紹 . 216。216。相比來(lái)說(shuō)，縣級(jí)城市用戶對(duì)希望展車數(shù)量要求較少。 65％的輕卡用戶經(jīng)常瀏覽固定的報(bào)紙216。 不同檔次用戶希望廣告?zhèn)鬟f的信息內(nèi)容區(qū)別不大。 價(jià)格是吸引用戶改變購(gòu)買決定的最主要的一個(gè)原因?！?店面大裝璜有檔次銷售人員服裝統(tǒng)一展車擺放是否整齊圖騰柱和經(jīng)銷店的品牌標(biāo)識(shí)是否醒目店內(nèi)辦公設(shè)備是否有檔次有自己的售后服務(wù)店服務(wù)態(tài)度好25歲以下 55% 9% 5% 5% 　 　 27% 　2635歲 54% 7% 6% 2% 1% 2% 25% 4%3640歲 56% 6% 10% 4% 　 　 19% 4%4145歲 42% 11% 11% 　 　 　 28% 8%4650歲 44% 　 33% 　 　 　 22% 　50歲以上 80% 　 　 　 　 　 20% 　不同年齡段消費(fèi)者心目中的良好形象經(jīng)銷商應(yīng)具有的要素216。展車數(shù)量對(duì)于不同檔次消費(fèi)者購(gòu)買行為影響度分析高檔 12中檔 19低檔 38216。 高檔用戶對(duì)于展車整潔度和擺放整齊度要求最高。 二月 2123:29:2823:29Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/2/16 23:29:2823:29:2816 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/2/16 23:29:2823:29:2816 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 隨著學(xué)歷的升高，用戶對(duì)于展車整潔度和擺放整齊度的要求也逐漸升高。1展車數(shù)量對(duì)于不同地域消費(fèi)者購(gòu)買行為影響度分析省會(huì) 33地級(jí) 31縣級(jí) 8216?！?店面大裝璜有檔次銷售人員服裝統(tǒng)一展車擺放是否整齊圖騰柱和經(jīng)銷店的品牌標(biāo)識(shí)是否醒目店內(nèi)辦公設(shè)備是否有檔次有自己的售后服務(wù)店服務(wù)態(tài)度好省會(huì) 50% 10% 8% 1% 　 　 26% 5%地級(jí) 48% 4% 11% 4% 1% 2% 26% 3%縣級(jí) 80% 7% 3% 　 　 　 10% 　不同級(jí)別城市消費(fèi)者心目中的良好形象經(jīng)銷商應(yīng)具有的要素不同檔次消費(fèi)者希望的促銷方式分析216。 不同檔次用戶都把具有較大的店面作為良好經(jīng)銷商的首要要素。消費(fèi)者選擇車輛大部分用戶在購(gòu)車時(shí)，首先考慮的是個(gè)人用途，然后才考慮價(jià)格。 輕卡用戶收看電視臺(tái)呈現(xiàn)兩個(gè)級(jí)別分化：主要看中央臺(tái)和本市電視臺(tái)，對(duì)省臺(tái)關(guān)注度不高。消費(fèi)者更愿意相信銷售人員現(xiàn)場(chǎng)介紹，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)。消費(fèi)者對(duì)渠道終端關(guān)注度216。216。216。 近七成用戶是在購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綜合比較后才決定所要購(gòu)買的品牌。由于縣級(jí)城市維修能力的限制，用戶則更希望能夠延長(zhǎng)保修期。第三部分 消費(fèi)者購(gòu)買行為研究一、消費(fèi)者信息來(lái)源分析二、消費(fèi)者購(gòu)車過(guò)程研究三、消費(fèi)者對(duì)渠道終端關(guān)注度分析一、消費(fèi)者信息來(lái)源分析不同檔次消費(fèi)者了解信息的渠道的來(lái)源 去除用戶自己用車經(jīng)驗(yàn)和朋友介紹，消費(fèi)者在購(gòu)車過(guò)程中，不同檔次用戶了解信息渠道有較大差距：低檔用戶傾向與從購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)的宣傳資料和銷售人員介紹來(lái)了解，而高中檔用戶從報(bào)紙和電視渠道了解的比例較高。1消費(fèi)者登陸互聯(lián)網(wǎng)情況分析…1消費(fèi)者看雜志情況分析由于工作性質(zhì)和自身文化程度影響，輕卡用戶很少瀏覽網(wǎng)絡(luò)和雜志1消費(fèi)者希望車輛廣告包含的信息分析216。 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的用戶最看中車輛的價(jià)格，21