【正文】 l第二大戰(zhàn)役 ：項目售樓中心開放l目標：積累 200300批誠意客戶l目的：項目形象符號強化，在全市展開一系列 時尚達人征集的 圈層體驗活動進行項目蓄水l第三大戰(zhàn)役：樣板間開放l目標：積累 300500批誠意客戶，通過高標準的產(chǎn)品展示，以及年青一族身份象征的 MINI試駕周活動，配合認籌打開銷售通道l目的：項目形象符號兌現(xiàn)，客戶信心增強，促進成交l第四大戰(zhàn)役：公開發(fā)售 l目標：開盤熱銷，實現(xiàn)銷售目標附件：柏騰服務內(nèi)容介紹附件：柏騰服務內(nèi)容介紹項目合作方式及取費標準項目合作方式及取費標準合作方式：合作方式：n 項目前期策劃項目前期策劃 +項目全案銷售代理項目全案銷售代理n 項目前期策劃取費標準項目前期策劃取費標準 20萬元萬元（服務結(jié)束時間為項目規(guī)劃方案獲批）（服務結(jié)束時間為項目規(guī)劃方案獲批）n 項目全案銷售代理取費標準：項目全部銷售額的項目全案銷售代理取費標準：項目全部銷售額的 23%，根據(jù)銷售回款情況計提。p需求： 剛性自住需求為主，較低的首付和總價門檻。整體層高 216。本項目由于自身規(guī)模小，限制了其利用自身配套等外部賣點來實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升。塑造高性價比的產(chǎn)品定位來提升項目整體價值。區(qū)域目前形象檔次差，居住感不 強烈216。市場環(huán)境下的物業(yè)發(fā)展方向判研、市場環(huán)境下的物業(yè)發(fā)展方向判研 住宅物業(yè)發(fā)展判研重點項目 區(qū)域 占地規(guī)模（畝 ） 容積率 綠化率（ %） 物業(yè)類型 總戶數(shù)（戶 ） 車位 價格區(qū)間錦達豪庭 主城區(qū) 　高層 198 140 7500惠豐新城 主城區(qū) 130 38 多層、小高層、 高層　 1700 1500 3000—5000藝海天城 主城區(qū) 　 　 　 高層 　 　 均價 3400 建標華城 開發(fā)區(qū) 多層、高層 1418 1194 4100花韻藍灣 北城區(qū) 45 花園洋房 671 110 6000河畔人家 北城區(qū) 42　 高層 880 181 3200（一期已售完） 萬誠蒼洱大觀 北城區(qū) 41 別墅、花園洋房 141 暫無 待定 梨花溪 北城區(qū) 145 小高層、別墅　 600 386 1300—6000藝墅花鄉(xiāng) 北城區(qū) 116 7 27 高層?。ㄈ保?800 240 6800—7500 洱海莊園 北城區(qū) 450 41 　公寓、別墅、 小高層、洋房 2200 2023 4500—75007000700700　洋房、別墅 12023　368別墅　12023145145別墅　60008101000住宅、公寓、別墅 　　暫無 暫無 暫無 公寓、別墅 601293海東 洱海龍灣 海東區(qū)容積率低物業(yè)類型以別墅、花園洋房為主 主城區(qū)容積率高物業(yè)形態(tài)主要以高層為主北城區(qū)放量大，容積率高，物業(yè)類型多樣化—— 中心區(qū)已是寸土寸金，開發(fā)力度逐漸減弱，目前住宅主力開發(fā)方向集中在北片區(qū)和東片區(qū)，產(chǎn)品供應以洋房、別墅等中高端品質(zhì)的改善型產(chǎn)品為主，中檔投資型物業(yè)相對欠缺；目前市場供應局面未來下關待售項目：河畔人家 2期、財富中心、建標華城、昌茂大廈、梨花溪四期等共計 13個項目將陸續(xù)推出或銷售。城市發(fā)展的主方向軸上根據(jù)大理城市建設的有關要求，開發(fā)區(qū)將建設成為大理的新中心， 通過加快城市基礎設施建設，提升區(qū)域區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿薮笮姓行臇|移，開發(fā)區(qū)發(fā)展成為未來大理的政治、經(jīng)濟中心，以行政辦公、金融、教育、醫(yī)療、會展、旅游服務等為主要職能功能?！?下關置業(yè)客戶逐漸東移，目前本地市場上主流客戶依然為首次置業(yè)的剛需客戶，大部分客戶對價格的接受能力在 3065萬范圍內(nèi)優(yōu)勢（ S）機會（ O）劣勢（ W）威脅（ T）216。產(chǎn)權式酒店，將酒店物業(yè)銷售后保留使用權，形成酒店管理公司在使用權周期內(nèi)經(jīng)營獲利，其主要目的是通過返租銷售支持物業(yè)的銷售。物業(yè)形態(tài)、創(chuàng)新產(chǎn)品設計、產(chǎn)品性價比是本項目市場突破方向?？康嵩绰费鼐€以娛樂休閑業(yè)態(tài)為主；另一側(cè)以餐飲為主—— 兩層集中商業(yè)裙樓配套 +4060㎡ 小戶型復式公寓住宅品質(zhì)提升建議（內(nèi)部），二層作為贈送面積提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn) “買一層送一層 ”216。一對一專屬管家式物業(yè)服務，社區(qū)安全性、便利性得到保障入戶大堂：在入口及大堂等公共空間做足功夫，營造極強的品質(zhì)感和尊貴感底層多功能接待廳全玻璃幕墻的設計，引入室外景觀，提升品質(zhì)挑高的酒店式大堂設計底層大跨度的室外柱設計住宅品質(zhì)提升建議（外部）住宅品質(zhì)提升建議（外部） 外立面：采用現(xiàn)代時尚風格；形象高檔挺拔，符合年青一族的審美觀216。 4月達到預售條件，配合 LOFT樣板間開放舉辦 ” 達人生活所向 “ 的現(xiàn)場體驗式活動，正式開始認籌p 6月 8日模擬第一批開盤備注：以上時間節(jié)點均為擬定節(jié)點，需與發(fā)展商溝通后最終確定認籌項目符號建立 項目實景引爆MINI試駕周活動情人節(jié)PRATY，新聞發(fā)布會項目營銷條件及入市時機—— 圣誕 PARTY，嗨翻全城，新聞發(fā)布會項目正式被引出—— 項目城市達人征集活動—— 項目 MINI試駕周l 展示策略：差異化高科全情展現(xiàn)，現(xiàn)場實景展示 l 推售策略：分批造勢分棟分次推售，保證開盤銷售量，次次加推火爆策略總綱? 強化并擴大項目唯一性：開展一系列以年青一族生活向往為主題的互動展示活動 ,樹立項目差異化形象? 提前鎖定客戶，賺夠年青一族眼球和期待，以年青客戶為中心，通過產(chǎn)品現(xiàn)場體驗，高科技營銷硬件配備。全案銷售代理服務內(nèi)容全案銷售代理服務內(nèi)容銷售執(zhí)行根據(jù)銷售策劃中的計劃，進行現(xiàn)場銷售人員的招聘、培訓及管理；負責現(xiàn)場的布置及銷售工具的準備；開盤后按當期售價進行宣傳，根據(jù)銷售進度調(diào)整銷售方案，并制定應變方案；負責現(xiàn)場的客戶接待、談判、預約、回訪，按甲方認可的《定購房協(xié)議》以高于或等于甲方確