【正文】 大型戶外廣告增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。云頂翠峰的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報(bào)的主導(dǎo)讀者群。名畫(huà)、雅士、假日構(gòu)成活動(dòng)的文化魅力要素。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來(lái)到云頂翠峰花園，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。獨(dú)特的公園生活模式是對(duì)一期口號(hào)“市中心首席綠色特區(qū)”的提煉和升華 廣告推廣策略 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 ? 皇崗片區(qū)純住宅小區(qū)。 結(jié)論： 周邊項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目影響不大，但要注意抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行客戶攔擊掌握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而上。 廣告推廣策略 二、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的， 我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進(jìn)行炒做，然后炒做 完全配套，及寧?kù)o、住在公園里、 升值等 。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 ? 思路：，贏得認(rèn)同、刺激買家。在現(xiàn)場(chǎng)借皇崗公園展開(kāi)“兒童鋼琴表演及書(shū)展”。中青年高等收入比例較大。 媒介策劃方案 DM 福田的樓盤(pán) 50%的購(gòu)買者在中心區(qū)、香蜜湖、景天等片區(qū)。 媒介策劃方案 交通電臺(tái) 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機(jī)會(huì)較大。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)四 —— “游遍大中華” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 云頂翠峰花園與一些旅行社聯(lián)手，創(chuàng)建云頂翠峰“游遍大中華”俱樂(lè)部。同時(shí)，選擇一些 IT雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒做。 可提高認(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生 活感受。 項(xiàng)目 SWOT分析 劣勢(shì)： ? 開(kāi)發(fā)商知名度不高 ? 二期在宣傳上與一期時(shí)間間隔較長(zhǎng) ? 皇崗公園與本項(xiàng)目連接處景觀有待改善 項(xiàng)目 SWOT分析 問(wèn)題： ? 如何提高發(fā)展商及本項(xiàng)目知名度。“云頂 ? 內(nèi)部配套齊全包括： 疊泉飛瀑、超大中心西餐會(huì)所及集休閑與運(yùn)動(dòng)于一體的康體會(huì)所、中心廣場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、泳池等設(shè)施。 廣告推廣策略 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)碧軒地產(chǎn) 的品牌核心形象，同時(shí)提高碧軒地產(chǎn)公司的整體形象利用 電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長(zhǎng)期沿用。 階段性樓盤(pán)促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)二 —— “網(wǎng)上房緣，一線牽” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價(jià)高者得。他們“靜”時(shí)可以靜若處子，動(dòng)時(shí)“玩”的動(dòng)如脫兔，登山、戲水盡情欣賞中華美景。 在深圳各電視媒體中，翡翠臺(tái)和明珠臺(tái)的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。 DM直郵廣告可以有效地利用強(qiáng)勢(shì)媒體，對(duì)中心區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購(gòu)買者，集中投放。 云頂翠峰的目標(biāo)客戶群體為家庭收入 8000元以上的深圳人，他們工作穩(wěn)定，成熟穩(wěn)健。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)三 —— “音樂(lè)飛揚(yáng)，書(shū)輕舞” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦“兒童鋼琴表演及簽名售書(shū)”活動(dòng)，邀請(qǐng)少年藝術(shù)學(xué)校參加鋼琴表演，同時(shí)邀請(qǐng)知名作家簽名售書(shū)。 階段性樓盤(pán)促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)一 —— “心靈的家” ? 活動(dòng)內(nèi)容：凡心靈的家，可獲贈(zèng) 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂(lè)作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）。最后再與人們 舒適的生活聯(lián)系起來(lái)，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到居住在此 給生活帶來(lái)的變化。創(chuàng)造新的銷售奇跡 [項(xiàng)目 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 小區(qū)內(nèi)園林規(guī)劃素質(zhì)較高，并且一期為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景。 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目本身： ? 本項(xiàng)目并與皇崗公園相連，渾然一體，成為皇崗公園的一道獨(dú)特靚麗風(fēng)景。